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這是一場悠關國內四大金融家族， 誰會成為下一個金融霸主的關鍵戰役。
富邦金控董事長蔡明忠、中信金控董事長辜濂松、國泰金控董事長蔡宏圖和台新金控董事長吳東亮，這四個人，手握台灣民營金控高達十二兆二千億資產。旗下銀行 加總市占率高達一六‧三％，將近是民營銀行的一半強。在這金融業風生水起的一年，中國布局，將是他們四人決戰下一個十年成長動力的關鍵，形成一場正規部隊 與游擊隊的登陸大戰。
在這場登陸戰中，民營銀行的龍頭中信辜家和壽險龍頭國泰蔡家，不約而同的選擇用「正規軍」方式登陸。
中信辜家 率先設子行，卻卡在談判
過去，中信辜家頂著兩岸紅頂商人的名號，最早進入中國銀行業布局。約在二○○○年，中信金便已鴨子划水進入中國市場，協助招商銀行建立信用卡系統。當年與 中國招商銀行的合作，就是以入股為目標。後來受限兩岸政策而破局。
當時中信金登陸的先鋒部隊領軍，就是擔任「中國事業總執行長」一職，現任中信金副董事長的羅聯福。三月十日傍晚，羅聯福接受《商業周刊》專訪，談到大陸市 場，立刻起身從書架上拿出一本兩、三公分厚的書，是中信把每家外資銀行在大陸的投資策略製作成教案的「教戰手冊」。
「我們是看得很清楚，這場仗要打，」羅聯福強調，未來登陸設子行、參股將是兩路並進。羅聯福布局在大陸銀行業的子弟兵已深入各地，就等中信搭起一個平台， 讓這些各地的中信人聚集在一起。
當兩岸ECFA（兩岸經濟合作架構協議）簽訂之後，中信金就宣布選擇用野心最大、也相對高成本的「子行」方式登陸。相較於設立分行只需要人民幣兩億資本 額，成立子行至少要五倍的資金。但中信金卻更有氣魄的選擇一口氣投入人民幣三十二億成立子行。但是現在仍卡在兩岸談判進展，中信辜家的大陸企圖心當下仍龍 困淺灘。
國泰蔡家 最早登陸開業，仍陷虧損
國泰蔡家做為國內壽險業的龍頭，早在六年前，是國內第一個大規模登陸作戰的金融業者。但是六年過去，現在的國泰金在大陸仍然虧損卻陷入泥淖。
堅持用正規軍，重裝備、重武器上路，意味著投資也更大。二○○七年上半年，上海國壽成立甫滿兩年多，當時獲利狀況良好，外界便揣測，或許三年便可達到全年 獲利。
時至今日，六年多過去了，上海國壽仍在虧損中，登陸陷入泥淖，「我們公司進去，so far（目前為止）還是比較著重在業務員通路這一塊。當然這裡面，我們看起來，有遭遇到一些困難，畢竟品牌在大陸還是有一些落差，」國泰人壽副總經理林昭 廷坦言。
目前國泰在華南、華中、華北等重要城市，已成立三十八個據點，國泰金發言人李偉正強調，當上海國壽據點和客戶達到一定規模經濟時，更可以讓民營銀行中首家 登陸的國泰世華銀行和國泰產險等，分享過去打下的基礎。
中信辜家與國泰蔡家，過去在台灣位居龍頭，跑得也快，然而現在都陷入龍頭業者「緊抓主導權」的包袱，在大陸布局反而慢，相較富邦蔡家積極靈活，反成為對岸 最積極拉攏的對象。
一位投資銀行人士分析，大陸金融業者現在對台灣金融業的合作對象，喜歡採取全面合作，金融布局越完整，越易受到青睞，富邦蔡家就在這樣的優勢下，跑得越來 越快。
對於過去規模相對小的富邦蔡家和台新吳家，沒有中信辜家、國泰蔡家的龍頭包袱，在策略思考上，則是用靈活的游擊戰，在大陸遍地開花。
台新吳家 預備搶進，一年簽四家MOU
去年一年間，台新金控就跟紫金控股、南京銀行、華美銀行和成都農銀簽訂MOU（兩岸金融監理合作備忘錄），洽商合作事宜。
這許多MOU，令人眼花撩亂，但台新金控總經理林克孝卻認為，這是登陸必經過程，「大家一定要先互相交流、互相認識………，大家從MOU開始，簽這麼多 MOU，都是在做未來的預備動作。」但台新過去耗費超過三百億元欲購併彰銀的策略動彈不得，目前在大陸無法有進展。
過去五年，一路越併越大的富邦蔡家，已經展現了這四大金融家族中，最靈活的大陸策略。
富邦蔡家 大膽購併，花小錢占到最佳位置
三年內，富邦在大陸宣布了三個重大投資案，包括二○○八年透過香港富邦銀行投資廈門銀行、跟中國方正證券宣布合資基金管理公司以及宣布與南京紫金控股合資 成立壽險公司等，讓金融圈議論紛紛富邦的「進展神速」。
另外過去與中信辜家關係匪淺的中國中信集團，也在去年傳出將與富邦合資成立租賃公司，與富邦蔡家搭上線，令國內金融業者吃驚。
一位富邦蔡家身邊人士透露，大陸金融業者要與台灣金融業者合作，會注重身家背景調查，中信辜家在二次金改案中陷入司法問題而讓大陸金融機構卻步，這正是富 邦蔡家後來居上的關鍵。
更重要的是，富邦蔡家沒有國泰蔡家非「主導權」不可的包袱，因此富邦蔡家在大陸的投資合作案，一路從中國北京往南到福建等地，遍地開花。「我們敢做購併， 但是我們絕對是prudent buyer（謹慎的買家）……，因為我們看得多，所以我們知道什麼是好deal（案子），該衝進去的時候就衝進去。」富邦金控總經理龔天行強調。
富邦蔡家花三年的時間，比國泰蔡家還要少了一半，先以「投資股權」取代「主導權」就立即取得中信辜家、國泰蔡家、台新吳家所企求的中國金融布局的戰略位 置，讓富邦蔡家的游擊戰現階段打贏了正規軍作戰，搶下中國大陸下一個金融霸主的門票。
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國泰金控 蔡宏圖 1.最早登陸設壽險公司 2.擁有8個省分的保險執照，38個據點 3.首家登陸開分行的民營銀行
中信金控 辜濂松 1.唯一申請子行 2.投資金額最大 3.最早與中國銀行業合作 4.簽訂2份MOU
富邦金控 蔡明忠 1.最早參股大陸銀行 2.首家與大陸證券業合資基金管理公司
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