生產工序、設備、產品的用途和外觀、銷售網絡,財務管理等,為實
Marketing、包裝、Style、品味、消費者的心理,為虛
用務實與務虛二分法,傳銷是絕對務虛,賣米是絕對務實。
傳銷要做得好,靠的是務虛的能力,也就是,捉消費者心理,做廣告,等等。
賣米要賣得好,靠的主要是產品和網絡。
一般而言,如果產品有過人之處,務虛可以放輕一點,極端者可以完全不做。分析這種生意,需要科學的判斷,有時候,產品好到可以自然壟斷,就不用怎麼分析。
如果產品跟競爭者分野不大,務虛就十分重要。分析這種生意,一半是科學,一半是藝術。
你可以從大量的市場學、廣告學、行銷學書藉學習大量的方法,和避開難關,但你即使做哂,也不保證會成功,或者說,不保證你會突圍而出,尤其當對手是務虛高手,就更頭痛。
可以想像,大部份生意,其實都在兩者之間。
兩樣都做得好的公司,長遠計會較易跑出。