導讀 : 本文主要在“出海”火爆背後的原因、出海創業的主要類型、機遇和難點、以及目前的融資現狀幾個方面展開一個簡單的討論。

去年下半年起,出海開始變為資本爭相關註的一個方向,前有海外數字營銷平臺Mobvista以及Yeahmobi成功登陸新三板;後有APUS 15億美金估值、美國二手電商平臺5miles融資3000W美金、Musical.ly 登上全美IOS總榜第一名等等,出海變成了資本和創業圈廣為關註的一個方向。本文將主要在“出海”火爆背後的原因、出海創業的主要類型、機遇和難點、以及目前的融資現狀幾個方面展開一個簡單的討論。

一.出海的動力之源

1. 國內互聯網流量枯竭

2015年的早期創投生態已經說明了一切,智能手機出貨量區域穩定,移動互聯網用戶紅利消失,大的流量平臺(BAT)已經形成了碾壓式的壟斷優勢,流量獲取成本日漸升高,而免費和倒貼的模式在資本市場已降溫至冰點。而國內持續發展的創業氛圍讓很多有資源、有實力的創業者迅速瞄準了海外這一片廣闊的市場。

2. 商業模式創新能力已經達到領先水平

中國的生態造成了競爭力極強的中國模式。目前,中國互聯網創新已經有了很好的基礎。過去的很多年我們在copy to china這件事上做的很成功,但是由於中國本土互聯網的激烈競爭,導致單純的copy模式往往不是最優解,最後在競爭中的勝者是將商業模式創新性地本土化的團隊和公司。

而當這種創新輸出到一些發展中國家的時候,會比美國模式更加接地氣;比如在生活服務領域,百度在收購了巴西本土團購網站Peixe Urbano之後,將國內團購的經營模式,包括餐飲,電影團購等業務複制到了巴西之後,成功實現了快速增長,遠遠超過了Groupon在巴西的占有率。

3. 國內資本實力增強

根據倫敦咨詢公司Preqin提供的數據顯示,中國創業公司吸引了370億美元的投資,僅次於美國680億美元。中國企業對風險投資的吸引力逐步增加,從而導致更多中國的創業者和公司更有資金實力,可以去世界各地發揮自己的價值,實現夢想。

二.出海各個模式的機遇和難點

借用孫正義的“時間機器”觀點,就是把比較發達市場的成熟業務複制到相對不成熟的地區,就好比坐上了時間機器,又重新擁有了幾年前的機會。中國的出海主要就是商業模式的出海。

出海的方向可以大致分為三個類別工具、內容和電商。

1. 工具類:格局已定,夾縫中尋找生存機會,變現成為重要瓶頸

工具類作為出海探索者掘金的第一個方向,已經趨於紅海。獵豹和APUS在海外的工具版圖已經基本定型,桌面,清理,安全等常規工具不再有早期創業者的機會。新的工具需要找到谷歌和其他大公司暫時不會做的方向,並且快速的獲得大量的流量。這是對創新力和執行力極大的考驗。

同時,工具類產品還面臨著嚴峻變現難題,流量分發平臺基本壟斷了線上流量資源,小平臺沒有議價能力,CPM價格很低,商業化路徑比較漫長。

2. 內容/社區類:機遇與挑戰並存,門檻高,需要重度本地化運營

內容出海對中國公司來說最大的優勢團隊的運營能力極強,比如說musical.ly,短視頻類應用出海,在美國取得了APP STORE第一名的好成績,受到了資本的追捧。目前在世界各地,有著海外版的今日頭條,海外版的映克直播,等等。但凡,在中國被驗證過的內容/社區模式都有機會在海外生出一個本地版,低成本地洗劫一大批用戶。

這是極大的機遇,但是也有相對來說也有著很高的門檻。內容和社區類的項目最需要貼近local的文化,符合當地的國情,了解當地人的喜好。而大部分中國創業者在語言和本地化運營上沒有優勢,如果項目本身沒有很大的技術壁壘,很容易被當地的團隊複制超車。

但是在美國,內容/社區類的機會相對容易一些。原因如下,中國創業者比較熟悉美國文化;美國也有豐富華人的人才儲備,他們熟悉中美兩方的互聯網市場,了解怎樣和國內外的資本市場打交道。我有一個電商社區的客戶就屬於這樣的類型,既是矽谷創業者,又有很多美國的影視KOL資源,同時還和很多國內的電商公司有著良好的合作關系,這樣的團隊會先天的更有創業優勢。

3. 電商類:萬事具備,風口來臨;電商能力成為重要篩選標準

國內優秀的電商模式、中國的生產力和供應鏈能力為出海電商的發展奠定了非常好的基礎。中國擁有淘寶、京東、唯品會、天貓、小紅書、美麗說、聚美、網紅、微商等等各種不同類型的電商商業模式,和非常豐富的電商人才儲備,不管任何一種商業模式向複制到海外,我們都有豐富的運營經驗和技術實力。同時,中國國內的生產力和供應鏈能力在世界仍然具有明顯的比較優勢,這也為我們的出口電商打下了良好的基礎。

電商可以從這樣幾個維度來分類:B2B/B2C;出口至歐美/出口至欠發達地區。東南亞,尤其是印尼由於人口基數大,人均GDP高,成為了出海電商創業者第一批淘金的地方,目前無論是B2B還是B2C電商都已經有了不少成熟的player,俄羅斯電商也是2015年的小風口,各種中國模式的出海都已經有團隊在進行嘗試。今年非洲,巴基斯坦,中東等地區的電商也逐漸開始湧現。

對於發展中地區的出海電商,主要有以下幾個核心的制約因素:當地的消費力、市場天花板、物流、支付、政治環境等。創業者在選擇創業方向時也需要綜合考慮這些因素,如果人均GDP或者城市人均GDP達到3000美金左右,當地有相對健全的物流體系,極低的政治風險就有機會去做一些前期的嘗試。另外,也可以通過互聯網廣告投放價格/獲客成本來側面的觀察當地的互聯網發展程度。

值得註意的點是,電商模式不可以完全依賴“時間機器”理論對照中國模式,要結合當地的實際情況去思考公司的發展方向,需要考慮到當地的線上線下消費生態。

面向歐美市場的出海電商主要集中在產品出國,比如wish;模式輸出,比如5miles;或者供應鏈整合的B2B模式。我服務過一家針對歐美市場的燈具出海電商,他們可以通過整合上遊供應鏈壓縮20-30%的生產成本,又通過B2B電商直接銷往海外去掉30-40%的渠道和獲客成本,於是在一個千億級別的垂直電商領域有了自己的位置。

最後,基於自己了解和服務過的大量出海項目,主要總結了幾個融資方面的難點:

1. 投資人不了解當地情況,DD成本很高

投資人往往沒有很多海外的親身工作生活體驗,對當地的創業氛圍,商業環境都不夠了解。導致需要很大的成本進行DD,才能做出最終的投資決策。

我們建議的對策是:創始人需要在這些背景資料上做更多的功課,需要闡述清楚當地的人均GDP水平及增速,智能手機覆蓋情況,IT發展情況,物流倉儲基本情況,線上線下零售業的基本格局等等相關數據。

2. 接盤和退出問題

每一個財務投資人不得不考慮的事情就是項目的接盤和退出。而目前很多項目的盈利模式和市場天花板還是存疑的,並且很多海外地區沒有當地的資本市場,對企業的退出也提出了更高的要求。

建議對策:多做一些數學題。認真計算自己的獲客成本,ARPU值;規劃自己未來的擴張版圖,從一個國家蔓延到一個區域,增加自己公司的核心價值。

3. 是否能很好的本地化

這一點已經在文章里反複的提到過。內容和電商都需要很強的本地化運營的能力。能夠快速組建起本地化的團隊也將成為團隊的核心競爭力。

建議策略:團隊里補充當地的運營合夥人,讓Local帶領Local實現公司的運營目標。

中國模式全球化將是一個必然的趨勢。就如同很多生於美國,火在美國的app,很多在流量來源里也只有30%-50%是來自美國本土。美國互聯網是創新力和影響力最強的國家,有著來自全球的豐富的人才儲備,所以美國的互聯網公司全球化是一件自然而然的事情。伴隨著中國互聯網創新能力的不斷提升,中國模式的全球化也走在路上。

1035256437