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70後華為老員工，如何做出220萬用戶的二次元手繪社區？

董婧 2016-12-28 14:18

70後的朱皓沒想到，原本想被他用來聚集藝術愛好者的平臺，現在卻聚集了220萬二次元漫畫愛好者。而這種聚集方式是，在手機上作畫，並留下創作軌跡。目前，畫吧的使用用戶中，95後和00後占到90%。

畫吧創始人朱皓，是在華為工作了十年的老員工。也許是從小受父親的熏陶所致，朱皓喜歡看畫展，參加拍賣會，買幾幅喜歡的畫回去收藏。“最先開始做這個就是因為喜歡藝術。當時想得也比較簡單，沒有想到商業化。直到創業兩年後很多觀念才轉變過來。畫吧的主力使用人群是初高中生，在他們的年紀里看來，二次元就是藝術。”朱皓說。

畫吧創始人朱皓（受訪者供圖）

提到早期的“坑”，朱皓有一些趣事分享。

他介紹，畫吧最開始的首頁排行機制是純用戶點贊，但由於用戶絕大部分是喜歡二次元的，所以這類作品往往擁有很高的人氣，而藝術畫作的排名卻是靠後的。這讓傾心於傳統繪畫的朱皓很是著急，不得不自己手動修改數據，把自己喜歡的內容推向首頁。“中間有一段時間首頁是純手動推薦，都是我喜歡的內容上首頁。因此那段時間很多二次元用戶都不幹了，說不再使用畫吧了。”

直到2015年參加過一個活動後，朱皓才扭轉了觀念，開始認為要對用戶的畫像有清晰的認知：真正用你產品的主流用戶是誰？畫吧為誰服務？此後，畫吧開始了改變，包括產品的UI、調性，運營方式都開始偏年輕化。朱皓還招收了一些喜愛二次元的用戶當員工。

開始的團隊只有五個人。“一個人做服務器，一個安卓，一個蘋果，一個做運營，剩下的全部由我自己完成。其中運營人員還是畫吧粉絲轉為員工的，直到現在也沒有人離開。”朱皓對此感到欣慰。

而在產品技術方面，目前市面上與畫吧類似的有塗手和嗨皮皮等APP，但它們在產品定位上有著很大區別。畫吧定位於手機畫畫工具及愛好者社區，塗手以黑白塗鴉為主，嗨皮皮則定位於綜合二次元社區，繪畫是功能之一。朱皓認為目前畫吧可以對標的是Sketchbook、paper53這種國外手機繪畫軟件。“要是全世界的畫師都使用‘畫吧’進行創作，這個空間是巨大的。”朱皓稱。

畫吧APP界面

回憶起最初創業時的種種，朱皓很感謝華為同仁對他的幫助，包括投資。“早期也聽了一些故事，好像外面的錢很好拿。但其實創業早期的錢都是自己投入在里面的。實際上，錢很難拿。”創業後的第二年，朱皓籌到了第一筆錢，是同有華為工作背景的朋友做的基金。2015年12月，朱皓和他的團隊拿到了杭州傳媒夢工場和北京東升科技園的數百萬天使融資。

三年時間，對現在的朱皓來說，最為重要的事是如何商業化。目前他的考慮是，畫吧的社區屬性不變，首先嘗試走家裝裝飾畫行業，目前也在和一些家裝公司談合作。“使用我們平臺的畫，是作者自己創作的，也能找到授權。作為家裝畫，我們的畫面精度是沒問題的。”在朱皓的設想中，畫吧有可能變成一家簽約畫師、聯絡賣家的平臺方。

畫吧想走商業化，並不僅僅是公司發展的考慮，畫吧上的畫師同樣也有“讓作品更值錢”的需求。當畫吧上誕生了一批能創作出流行漫畫水準的畫作時，作者們需要的不會僅僅是一個點贊。這和當下火熱的內容付費有著相似之處，創作者需要交易平臺。

“現在的孩子受日本動漫的熏陶比較大，相當具有版權意識，這是件好事。我們的核心技術繪畫過程記錄回放就是要強調版權，因此我們一直不支持上傳圖片。這個產品的概念，體現了畫吧的‘軸’和固執。”

目前朱皓認為，在畫吧平臺里具有商業價值的畫師有五六千人，他據此預估用戶量則應該在兩千萬左右，“一個班級有很多小孩子喜歡畫畫，他們都是畫吧的潛在用戶，用戶預計會有兩千萬，還不包含已經上班的白領人群。”

談到當下很火的IP，朱皓表示也會關註，但更多會與有產業鏈上下遊資源的公司合作開發。“畢竟那不是我們的基因。”

可以在手機上畫畫的軟件，聚集了幾百萬的90後二次元愛好者，這會成為一個漫畫師、愛好者、第三方的交易平臺嗎？畫吧能趟上IP的風口嗎？朱皓說他在堅持。

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