聰明的創業者應該提前準備面對這些尋租者，並規劃出可行的戰略來對付他們。那麼尋租者是一群什麼樣的人或者組織，他們是如何運作的呢？
近日，紐約和北卡羅萊納州的立法機關正在審議一項汽車經銷商遊說團體發起的法案，該法案一旦通過，將使特斯拉公司直接向消費者出售汽車的方式變為非法。這一事件激發我思考了創新商業模式和法律障礙的關係。
正在挑戰行業現狀的初創公司有：Lyft（互助租車公司）、Square（移動支付公司）、Uber（私人打車APP）、Airbnb（空中食宿公司）、SpaceX（太空探索技術公司）、Zillow（免費房地產估價網站）等公司。曾經成功地重新定義行業的公司包括Craigslist、Netflix、亞馬遜、eBay和PayPal。
雖然特斯拉、Lyft、Uber、Airbnb這些企業所在的行業不同，但他們有兩個共同點：1，他們是破壞創新的商業模式，創造出了新的市場，當然也擾亂了現狀；2，他們都面臨著法律障礙，他們並沒有直接的競爭對手，他們的敵人是那些原有商業格局的既得利益者。
尋租者
尋租者個人或組織在現有業務模式中往往取得了巨大成功，他們害怕攪局者，並期待政府和監管機構與他們統一戰線來抵禦創新者的競爭。尋租者們往往熱衷於利用政府監管和法律訴訟來使開創嶄新商業模式的攪局者出局。他們用公眾安全、質量缺乏監管或失去工作等具有煽動性的藉口來污衊創新公司，對其發動攻擊。尋租者們不會創造新產品或新市場，他們只是想保住目前的市場份額。簡言之，他們不會創造價值。
這些尋租者會用賄賂政府官員、遊說監管組織等手段給新加入者製造壁壘，包括國家汽車特許經營的法律、出租法規、限制特許學校法，汽車、鋼鐵行業關稅、專利稅等等。他們所做的只是為了防止其領域有任何創新發生。
當然，並非所有的政府監管都是壞的。例如，為專利提供保護，可以在有限的時間，讓企業收回研發費用和賺取利潤。但是，一旦專利法為尋租者所用，他們就會使用專利合法化地勒索其它公司。
尋租者並不提供更好的產品、較低的價格或更好的服務，他們採用的方式是聘請律師和遊說團體來影響政客和監管機構，他們通過制定對自身有利的法律，來阻止別人與他們競爭。政府給予這些「嗯惠」的過程，就是尋租。
尋租者的遊說團體直接駐紮在立法機構（國會、州議會、市議會），以給予政治競選捐款等方式，來遊說政府官員，制定法律和規章，來給予他們財政等方面的照顧。他們還利用法院訴訟的方式來消耗初創企業有限的資金。
尋租者的遊說工作還會涉及到一些監管機構，如美國聯邦通訊委員會、美國證券交易委員會、聯邦貿易委員會、公用事業協會、出租車協會、保險委員會和學校議會等。雖然這些監管機構建立的初衷是保護公眾的健康和安全或提供一個平等的行業競爭環境。但隨著時間的推移，它們慢慢被尋租者所蠶食，尋租者通過利用監管對創新進行各種打壓，來保護自身的利益。
行業協會變壞
美國汽車行業的歷史簡直就是尋租行為的教科書。美國汽車企業在20世紀70年代無法與日本車的質量和價格競爭，1981年美國汽車行業協會就說服美國政府來限制進口汽車。結果美國人要為汽車額外多支付5億美元。而日本則克服了這些障礙，它們通過使用自己的進口配額，推出高端、高利潤的豪華車，並通過在美國建立製造工廠，實現了技術的升級和成本的下降。相比之下，美國汽車製造商通過尋租暫時保住了高價，賺足了利潤，買通了工會與工人簽訂了有利於資方的合同，但這導致美國汽車效率不斷降低以及創新的停止。該法案後來讓美國汽車產業陷入破產，到了2012年，其市場份額從1981年的75％暴跌至45％。
據蓋洛普民意調查，美國消費者普遍認為汽車推銷員是毫無誠信和道德的。然而，當特斯拉為消費者提供直銷模式繞過汽車推銷員時，尋租者——美國全國汽車經銷商協會則遊說紐約、北卡羅萊納等州的議會制定不利於特斯拉模式的法律。
對這些尋租者來說，創新者是該死的。但就如同當時的美國汽車產業，如果尋租者一味地通過增加壁壘來打垮創新者，最後，他們會發現被打垮的是他們自己。尋租扼殺創新於搖籃裡。當企業通過尋租獲得保護，他們就不會有動力去削減成本，提高生產率並關注不斷變化的客戶需求。投入到尋租行為當中去的資源也是一種經濟上的浪費，降低了整體經濟效率。
在傳統市場，你很清楚你的對手是誰，你通過提高易用性、質量或降低價格來與對手競爭。然而，對於建立了一個新市場的初創企業來說如果你的創新威脅到尋租者的工作或利潤，它們是不會管你為消費者創造了何等價值的，如果他們認為威脅到現狀，他們就會無情打擊。
所以，如果你是一個具有破壞性創新商業模式的創業者，你將不得不在創業伊始就制定與尋租者周旋的方案，下面是你應該去做到的：
制定與尋租者周旋的方案
★態度上要重視。如果你只會嘲笑那些落伍的傢伙並四處去宣揚，「他們沒得到這塊市場，就要完蛋了」這將是危險的。你要明白，這些人一定會使用一切方法來守住自己的原有地盤，想想那些電影製片廠、電信服務提供商、教師工會吧。
★瞭解那些在相關領域有影響力的政客和監管部門，以及他們的運作方式。
★初創企業要低調，一定儘量不要引起那些既得利益集團的注意。因為一旦他們注意到你對他們未來有強大威脅性，他們就會在你沒有足夠力量反擊的情況下，使用司法訴訟的手段耗垮你。
挑選尋租者實力最弱並且規模最小的早期市場
★選擇那些不會讓任何聯邦或州的遊說團體參與進來的市場。如Craigslist網站了顛覆報紙行業，Netflix公司顛覆了視頻租賃連鎖行業，亞馬遜顛覆了書店行業，但都沒有引起尋租者激烈的反擊。
★選擇那些可以快速獲得大量客戶的商業模式，如Uber（私人打車APP），Airbnb（空中食宿公司）還有特斯拉汽車。
★選擇與一些規模較大的機構成為夥伴，通過團體合作的方式來打破既定市場。比如Palantir(情報分析平台）與其它情報公司一起對抗美國陸軍對該商業模式的挑戰。
當你的客戶規模到達一定程度，並且得到了新一輪的融資。那麼這個階段你的策略應該包括：
僱用自己的說客
★建立自己的影響力和政治團體。
★公開羞辱那些尋租者。
★利用政府之間的競爭，讓自己處在主動的位置。例如，如果紐約或北卡羅萊納州不希望特斯拉進入，那麼，特斯拉將進入新澤西州，無疑新澤西州的稅收將會因此增加。
★切斷尋租者之間的聯繫。可以用收入/利潤共享，兩層聘用等方式做到這點。
★將那些尋租者的公司併購下來，不過應該保證那些公司人員的就業崗位，不要輕易裁員。
經驗教訓
★尋租者已經失去了創新能力。
★他們期待政府提供保護來抵禦創新公司的競爭。
★要規劃與尋租者戰鬥的策略。
★挑選合適的市場。
★如果已拿到足夠資金，那就不要過於擔心了，與尋租者勇敢戰鬥吧！
編者註：史蒂夫·布蘭科，斯坦福大學創業學教授。