“中國制造”遠走海外，除了傳統英語地區紅海市場，中國商家正在挖掘小語種市場潛力。
目前，中國跨境電商零售出口進入強勁增長期。根據中國電子商務研究中心數據，2016年上半年，跨境電商出口交易額已經占中國整體跨境電商交易規模的80%以上，達到2.09萬億元。
相較而言，英語國家市場雖然龐大，但所面臨的競爭力也在逐漸變大。根據中國電子商務研究中心發布的《2015-2016年中國出口跨境電子商務發展報告》,2015年，中國出口跨境電商交易規模4.5萬億元，同比增長26%。主要國家分布為歐美以及東南亞地區，其中英語國家占比超過30%
尋找藍海市場
對於正在尋找新的業務增長點，並計劃全面登陸歐洲數字化單一市場的中國賣家而言，歐洲市場無疑是一塊極具誘惑力的蛋糕。
根據歐洲電子商務協會調查顯示，歐洲的8.2億居民中有5.3億互聯網用戶，2.59億線上購物用戶。而歐洲電子商務協會預計在2016年底之前，歐洲B2C電子商務市場的規模能夠翻倍，達到6250億歐元。
在所有歐盟國家中，法國、意大利和西班牙消費者的跨境網購意願尤為強烈。eBay跨境貿易事業部中國區總經理周海穎告訴記者，目前法國和西班牙均有超過80%的消費者表示願意嘗試跨境網購。
隨著主流英語國家市場進一步飽和，不少中國商家轉向這片藍海市場。
國內耳機品牌Bluedio從2013年進入小語種市場，“英語市場競爭激烈的情況下，在小語種市場會有不錯的發展空間，早期進入對品牌公司發展有很大幫助。”Bluedio的eBay項目負責人Heyman告訴記者。
eBay內部數據顯示，在2015年第三季度到2016年第二季度的12個月里 ，在法國、意大利、西班牙開展業務的eBay中國賣家數量同比增幅高達45%，上架商品數量增幅則超過65%。
3C產品最受歡迎
和已經日趨成熟的英語國家相比，法、意、西三國的跨境網購環境仍處於快速起步階段，因此消費者對3C電子和時尚等中國賣家的傳統優勢品類的需求仍十分旺盛。同時，健康美容和汽配等新興明星產品也展現了市場活力。
據eBay內部數據顯示，電子品類的通訊用品、時尚品類的鞋服飾品、家居園藝品類的家裝工具、電子品類的計算機及配件、和工業與辦公用品類的工業儀器分別位居中國賣家銷售額最高的品類前五位。其中，銷售額冠軍通訊類用品的增速甚至接近100%。
eBay跨境貿易事業部中國區總經理周海穎對記者表示，小語種國家對於3C產品的青睞程度與英語國家相當：“通信電子、服飾等品類都是中國賣家發展比較強、占市場份額比較大的品類，不管是法意西，還是傳統跨境出口市場，因為這些品類比較輕、小件，適合中國直發的貿易形式，再加上單價也比較低，所以他們市場份額是比較大的。”
但與英語國家不同的是，法意西市場對於智能手機等通信產品仍在起步階段。“他們更偏愛中國的OEM產品。”周海穎補充道。
對於賣家來說，進入小語種市場比傳統英語市場需要克服更多問題，其中之一就是語言。進入這些小語種國家意味著公司必須引進相應的小語種人才。“語言的差異是比較顯而易見的，小語種國家大部分搜索都是用自己國家語言，而並非使用英語。所以上架產品的語言轉換是非常重要的。”周海穎說道。