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樂視許長虹：說我們瘋狂，這是表揚和稱贊

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1108/159667.shtml

i黑馬訊 11月8日消息今日，在TechCrunch2016國際創新峰會上，樂視全球商城高級副總裁、兼海外O2O高級副總裁、兼樂視控股市場副總裁許長虹接受了主持人Jon Russell的采訪。

近日，樂視CEO賈躍亭的一封公開信備受關註，對其中的敏感問題，許長虹也給出了解答。

許長虹認為，這封信是賈躍亭對投資人的一個態度表達。世界上任何一個成熟的公司一定會有一個周期性。樂視正在權衡各項業務，以及生態化反的程度。汽車還是樂視的重中之重，超級汽車生態是樂視高度重視的項目，肯定不會被砍掉。

“看全球的大公司的發展趨勢，一定是先激進跨步前行，然後財務收緊。”許長虹稱，樂視並不擔憂錢的問題，而是在思考如何把錢用到刀刃上，有智慧地花錢。

“打造生態型的互聯網公司，是我們堅信的精神，即便受到別人的質疑，樂視代表的商業模式一定是正確的。”許長虹說，“放眼全球，我們有自信，樂視已經是為數不多的互聯網巨頭中的一個。”

對於主持人的提問：“你們是不是一個特別瘋狂的、動作特別巨大的公司？”許長虹表示：“我覺得這是一個表揚，一個稱贊。”

以下為許長虹與主持人對談實錄，經創業家&i黑馬編輯：

Jon  Russell：大家早上好！許長虹先生是樂視全球商城副總裁，我想問你一下，到底應該怎麽讀你公司的名字？

許長虹：我們的歷史是這樣的，我們最早開始於視頻流媒體，我們叫Letv ，因為我們是有一個非常龐大的生態系統，所以我們覺得光叫LE-TV還不夠，所以我們就品牌升級了，從今年1月份開始改了。其實我們公司的文化是非常多元化的，UP2U你怎麽念我們並不介意。

Jon Russell：我想代表觀眾們問你一個問題，昨天我們看到一篇報道，說你們的CEO寫了一封信說，“你們的發展太迅速了，需要放緩一下你們的腳步”。你對於你們的CEO這樣的一封員工信有什麽看法？你有沒有擔心？你的飯碗還穩當嗎？

許長虹：既然我今天在這里，證明我是保住了我的飯碗的，開個玩笑，如果大家看我們CEO的員工信，他並不是在說我們的商業模式可持續和不可持續的問題，不是我們有沒有錢的問題，而是我們怎樣更聰明地花錢的問題。我們希望在全球能夠可持續發展，我們希望有一個更平衡的發展。樂視已經進入了第12個年頭了，我們已經在這個行業有很多年的歷史了，作為一個創新企業起家的公司，走過12年，我們也會有不斷的發展的重心。我們在中國有7個子生態，我們第一階段的目標已經完成了，下面要進入到第二階段。我們希望在用戶量方面很快鋪開，在商務、財務的表現也比第一階段更好。

剛剛那封信也包含YT 對於投資人的一個態度的表達。

Jon Russell：是不是有些項目會被砍掉？比如說你們的無人駕駛車的項目，是不是會放棄？能不能跟我們確認一下這一點？

許長虹：超級汽車生態還是我們高度重視的項目，肯定不會存在砍掉的情況，這跟我們對待美國的戰略也是一致的，我們肯定會繼續投入。大家來回顧一下整個16年，我們新招聘了5000人，我們在北美的辦公室也在全速發展，其他相關業務的投資也一直在保持。

回過頭說，這就跟世界上任何一個成熟的公司一樣，無論財富500強的公司還是其他公司，你關註他們發展的歷程，一定會有這樣的一個周期性，或者全速加速，或者財務這方面比較謹慎。能夠完成這樣一個平衡發展，或者可持續發展的這樣一個模式是我們的專註點。我們其實就在權衡各項業務，以及生態化反的程度。

回答你剛才問的問題，汽車還是我們的重中之重，我們的CEO在員工信當中說已經花了100億美元投到汽車上。同樣這也會成為我們全球發展當中一個最重要的生態活。非常值得期待！

Jon  Russell：你剛剛也說到，你們已經在美國設點了，在美國是不是有600個員工？你們美國的這600個員工還會繼續有工作嗎？

許長虹：其實他們不僅還會保住飯碗，我們還會招一些做公關的人。

Jon  Russell：600個美國員工做什麽呢？你們在那里的業務如何展開呢？

許長虹：我們當然希望複制在中國的成功，在中國的7大生態活動都想複制到美國去，比如說電視、手機、金融、體育等等。整個生態的落地都會實現，尤其是智能終端已經落地了。 在美國60%到70%做研發和互聯網業務方面的工作，其他員工主要在HR、人力資源、法務、銷售等，這些都是很常見的部門人員。從600人的規模和發展你就可以看得出來，我們是從年初的30人增長來的，明年還會繼續投入。

Jon Russell：你們這樣的成長速度非常驚人，從30人到600人，是不是太快？我從來沒有聽說過任何的公司，一年之內從30人到600人。這是不是非常瘋狂。

許長虹：當我們說發展“快”，對於我們來說不只在說人員，都是在說我們有沒有很快找到適合的優質人才，是否跟得上我們的戰略。正如我們上面所說，我們已經進入第二階段，我們需要更多專註在執行。這封信的主要對象是我們的中國員工，所以對於美國還是很不一樣的。這個公開信里講的增速過快，不光是我們招了這麽多人，是招對了人，是在中國或者其他地方招這麽多人。

Jon Russell：我真的無法避免提到這封信，我聽說你們的智能手機業務在中國也在蓬勃發展。這樣一個業務在中國怎麽樣呢？虧欠還是賺錢？

許長虹：在中國智能手機這塊，我們的產品供不應求。當然就跟任何一個初創企業在發展過程中遇到的問題一樣，發展如此之快我們遇到困難和挑戰在所難免，正如YT在信中提到的一樣，感謝供應商在這個時候給予了我們莫大的理解、幫助和支持，對此我銘刻於心，絕不敢忘。

Jon Russell：我聽說好像很多幫你們代工的制造智能手機的工廠，你們還沒給他們付錢？

許長虹：我們的合作夥伴，我們非常尊重他們，尊重我們的合作關系。在公開信當中我們強調了對他們的重視，我們希望和他們保持健康的關系。

Jon Russell：你們是兩周前在美國發布了新手機？你們在美國兩周之前開售自己的手機，是不是很難賣？

許長虹：11月2日，4個小時之內，我們在美國樂視商城上的產品就全部賣光了，就像85寸第四代超級電視，9秒就售罄。

Jon  Russell：到底賣了多少臺？

許長虹：你當然知道，這個是商業機密，不方便公布。

Jon  Russell：現在我們都在這里，難道不是好的時機給我們公布嗎？不說就算了。在美國賣中國的智能手機是不是很難？比如說在價格競爭這方面，我們有沒有優勢？是不是很難賣？在定價，或者你在美國賣手機能做多少量？能不能跟我們分享一下？

許長虹：智能終端是我們進入美國市場的接入點。如果你看現在美國媒體對我們的報道，各種產品的評測，無論是手機，還是電視，都是極其積極正面的。我們的理念在美國也保持不變，依然會堅持“極限科技，完整生態，顛覆價格”，希望智能終端開一個好頭，運用我們UP2U的理念，真正做到用戶為核心，提供最優質的服務。

Jon Russell：您有沒有擔心會被起訴？因為中國很多的智能手機的公司也是遇到很多這類問題。

許長虹：你是說知識產權的問題嗎？

Jon Russell：你會擔心嗎？

許長虹：我不會用“擔心”這個詞。我覺得任何一個有社會責任的公司，不應該擔心侵權、被起訴，我們應該正視任何遇到的問題，而且要做好這樣的準備。我們在很早的時候就做出布局和防範，我們在考慮之中，也有所布局應對。

Jon Russell：現在你們在美國市場已經開售哪些產品？

許長虹：我們已經在我們的電商平臺上售賣超級電視，超級手機、樂視盒子，配件等，還有我們的內容會員。相信你們也看了美國的新聞發布會，我們也公布了很多優質的內容合作夥伴，接下來也會有更多令人振奮人心的消息會公布。

Jon Russell：你在美國哪些平臺上售賣你的產品？直接賣給用戶？

許長虹：是的。我們現在所有產品都在樂視商城上售賣，這是了解我們全生態的平臺，我們希望更多的用戶可以到這個平臺來，直接下單，去渠道化，這樣也有利於我們實現更具競爭力的價格，真正讓用戶獲利。

Jon Russell：在中國市場上，有很多大的電商公司，阿里巴巴、京東等等，但他們好像並沒有特別關註美國市場，東南亞可能是他們比較關註的，你們為什麽選擇美國呢？在美國，亞馬遜是最大的玩家，你們有沒有考慮到美國的消費者用亞馬遜，你們怎麽把他們引入到你們的網站上？

許長虹：我必須引用賈總的那句名言，哪怕你就只有1%的機率成功，也應該去嘗試，就是這1%的機會能讓你實現顛覆。在中國，京東、阿里巴巴，都是我們的很好的合作夥伴。在美國，我們也會跟亞馬遜，eBay等平臺達都成了合作。原則上，在用戶觸達率最高的平臺，我們希望為用戶提供我們的產品。

如果我們看看現在電商的趨勢，平臺型的電商確實很好地服務了現在的用戶，但如果一個品牌需要更好地了解自己的用戶，更好地服務自己的用戶，必須要建立強大的從端到端的自己的“旗艦店”。這是樂視商城的使命。

Jon Russell：汽車是你們一個很重點的發展方向，你們會在網上賣樂視的汽車嗎？

許長虹：會啊。

Jon Russell：你覺得什麽時候才可能開賣？

許長虹：我剛剛也說了，整個2016年如果你一直關註我們樂視發展的話，我們還會有更多的和汽車相關的大動作。YT的員工信當中也為我們的汽車生態有所預熱。

Jon Russell：給一個具體的時間點可以嗎？讓我們知道一點信息吧？

許長虹：我不確定要用“發布”這個詞，我們只能說我們會有一些特別有意思的動作，希望大家能夠繼續關註。

Jon Russell：還會有更多的公開信嗎？我們大家都很愛看員工信。

許長虹：如果你們繼續關註我們的CEOYT，其實這不是他唯一的一封信件。只是今年，已經發過一封公開信了。

Jon Russell：但這一封卻像重磅炸彈一樣，大家都很關心里面的用詞，覺得你們過度擴張，並且說商業模式並不可持續。

許長虹：我們討論的不是是否可持續的問題，我們討論的是怎麽更明智地持續我們的趨勢。如果你看全球的大企業，我不會點名。

Jon  Russell：你點名吧，我們想知道。

許長虹：如果你看全球的大公司的發展趨勢，一定是先激進的跨步前行，然後財務收緊。我們並不是擔憂錢的問題，而是如何把錢用到刀刃上，如何有智慧地來花這些錢，我們希望成為一個全球性值得尊敬的公司。

無論你是什麽樣的一個初創企業，不管你是一個20個人還是100個人的初創公司，你都要經歷這樣一個循環。

Jon Russell：是不是你們是一個特別瘋狂的，動作特別巨大的公司？

許長虹：謝謝你的表揚（開玩笑）我想我會認為這是個稱贊吧。

Jon Russell：一講到樂視，大家覺得好像你們無處不在，什麽都做。你們是不是也在學習別人的做法？

許長虹：在跟矽谷很多相關行業的資深高管和人士溝通的過程當中，沒有一個人不會為我們的商業模式打動，雖然聽起來很瘋狂，但是他們真正重視的是我們是否是正確的。就像YT說的，樂視的路，打造生態型的互聯網公司，這是我們堅信的精神，這是我們認為對的事情。即便受到別人的質疑，樂視代表的商業模式一定是正確的，戰略是沒有問題的。

Jon  Russell：所以你們並沒有模仿或者怎樣。

許長虹：目前我沒有看到全球任何一家公司在做類似我們在做的事情。我需要解釋我們為什麽這麽做，如果你看看全球的發展趨勢，我們現在是惟一的一個從事這樣一個方向的公司，沒有其他的公司和我們一樣。比如拿索尼做比較，他們有自己的娛樂系統、硬件，我小時候也用很多索尼的產品，比如隨身聽。但它們彼此是孤立的，沒有交匯。如果有一些創新，突破性的服務，能夠提供最好的服務給我們的用戶，為用戶創造價值，那就再好不過。這就是樂視想做的，這種互聯網的基因是在我們血液里紮根的。

無論如何拆分理解我們所要打造的生態，都逃離不了三個使用場景，移動終端使用場景、交通使用場景和家中使用場景，所以打造7大生態的做法不是沒有理由的。

Jon Russell：你真的認為消費者希望在方方面面都想要同一個品牌嗎？

許長虹：其實不是他們要不要，而是我們能不能讓他們使用得非常愉快，提供給他們最好的體驗，實現UP2U 。如果不選擇我們，應該不是我們的品牌或者氣態原因，而是因為我們沒有提供好服務。

Jon Russell：我們來猜猜看，在現場觀眾里，你覺得有多少人擁有樂視的產品？

許長虹：如果你看到最近的數據，我們在中國所銷售的電視，我非常有信心，在最近的雙十一預熱期，跨平臺的數據來看，我們的電視是最受關註和歡迎的品牌。加上我們在海外收購了Vizio，可以說我們幾乎離全球最大的電視制造商不遠了。

Jon  Russell：為什麽會去並購公司？你們已經做了智能電視，還要收購另外一個公司？

許長虹：Vizio是一個非常好的電視硬件公司，是最大的美國本土電視品牌。我們看到， Vizio在供應鏈、客戶關愛、銷售渠道等方面都做得非常好。大家可以看到，我們彼此之間能夠帶來更多的附加價值，我們有很好的UI，以及互聯網能力，外加內容的嵌入。這樣的一樁姻緣能給我們帶來更大的價值，比我們想像的價值更大。

如果我們仔細看一下並購的原因，可以看到，如果你對你的商業模式有足夠的激情，如果你希望成為一個全球的企業，能夠更好地服務客戶，在中國之外，其實你要了解全球的市場，你要了解消費電子，以及互聯網的行業。如果你只是在亞洲很成功，在美國就沒有什麽版圖，你去爭自己是成功的公司是不可能的。如果你只是在美國很成功，要來到其他市場是比較容易的。

Jon Russell：我再問一個問題，關於這個員工信，今天現場很多觀眾已經聽到了樂視的相關報道，增長太快可能是不可持續的，你會跟大家怎麽解釋樂視的未來？

許長虹：相信大多數人都從媒體的報道里讀到了我們的新聞，我希望告訴大家的是，里面所提到的一些內容，我們是非常公開以及非常誠懇的。

是隱瞞一些事實，還是很公開地跟大家說明我們所面臨的挑戰，我們選擇了後者，我們希望持續傳遞一個信息：我們在打造一個全球獨一無二的生態體系。我們希望不管是現場的朋友，還是關註我們新聞的朋友，或者是使用我們產品和服務的用戶，都認識到，我們希望運用我們UP2U的理念，打造互聯網生態體系。這不是在用現在定義現在，而是在用未來定義未來。

我希望下次我再跟Jon Russell聊天的時候，或者再看到現場觀眾的時候，我們能夠有很多非常激勵人心的故事跟大家分享。

現在我們再看看整體行業的發展，放眼全球的話，如果全球出現互聯網企業的巨頭們，我們有自信樂視已經是其中為數不多的一個，為用戶創造更多的價值。

Jon Russell：我們希望很快能夠來和許長虹多聊一聊。