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孫陶然：只有不到10%的人適合創業

i黑馬 2016-11-04 13:15

孫陶然，中國最著名的連續創業家，創業黑馬學院導師。他曾聯合創辦恒基偉業，讓“商務通”風靡中華；他作為聯合創始人締造了中國公關第一股藍色光標。2005年，他創辦拉卡拉，現在，拉卡拉已成中國數一數二的綜合性互聯網金融集團。

作為創業黑馬學院導師，孫陶然曾多次給黑馬營學員授課，《創業36條軍規》一書即源於黑馬營第一期的第一課，該書已成為眾多黑馬創始人的“紅寶書”。

11月1日，孫陶然開通創業軍規實驗室，並通過黑馬學吧直播招徒。

以下內容由創業家&i黑馬根據孫陶然直播內容整理。

雖然現在舉國掀起創業熱潮，但是其實創業是一件非常不簡單的事情。

我在《創業36條軍規》中開宗明義提出：

不是所有人都適合創業，只有不到10%的人適合創業。創業只是一種生活方式而已，不要一窩蜂去選擇，核心是你適合不適合。如果你不適合創業，選擇了創業這種生活方式，你會非常痛苦，因為創業這種生活方式有非常多挑戰和不確定性，創業相當於你要帶一群未知的人去一個未知的地方。

首先你不知道你的團隊在哪里。作為一個創業者，只有在創業的過程中才會知道你需要什麽樣的人才。你還必須有本事去把這些人找到，而這些有能力的人，往往都很有個性，你還要讓這些人，能夠取長補短，能夠一起愉快地合作。

你要去的地方其實也是未知的。在創業之初，我們每個人都會設定一個大方向，但你一旦把公司建立起來之後，你就會發現你的很多設想其實是不現實的。你看到的消費者可能不是這樣的，市場情況也隨時會變化，你必須不斷地隨機應變。這個過程其實挑戰非常大。

最近這一兩年創業非常熱，很多人也非常向往創業。在《創業36條軍規》一書中我也提到，創業是和平時期最絢麗的一種生活方式，創業一年經歷的喜怒哀樂、悲歡離合，可能比你不創業三年、五年經歷的還要多，甚至你不創業可能一輩子都經歷不了某些東西。

我的建議是，在你開始創業之前，你先要想一想，如果創業是這樣一種不確定性很大的生活方式，你是否喜歡？

創業的五種素質

什麽樣的人適合創業？我提出了“創業軍規實驗室”的五條入駐標準。我認為具備這五種素質的人，是適合創業的，不具備這五種素質的人，可能不一定適合創業。這五種素質是：

第一，誌存高遠。

如果你去創業，又想小富即安，基本上都做不長。我們看到每一個成功的企業，創業者在一開始建立的時候，都立了一個非常遠大的誌向。當然，最終能不能做到是另一回事兒。

但古人講了，取法其上，才能得乎其中。如果一開始我們樹立的是一個比較高遠的誌向，即便我們只完成其中的70%、80%，也可以成為一家非常出色的公司。如果一開始我們就確立了一個很低的目標，或者抱有小富即安的心態，公司不可能做不起來。

我們在判斷創業者的時候，包括拉卡拉的基金在投資企業的時候，都非常重視創始人在誌存高遠這方面的表現。

第二，道德典範。

大家知道現在有很多道德底線非常低的事情，我認為一個創業者，走正道是非常重要的一件事情，我們做人要做一個正人君子，做企業也要走正道。

從比較長的一個時間段來看，走正道路會越走越寬，它在接近目標。如果走歪門邪道的話，你看似是在取巧，但其實路會越走越窄。如果一個人不正，這個企業很可能在經營上也不正，他一定會摔跟頭。

第三，意誌堅定。

剛才已經談到，創業是非常難的一件事兒，我們要去尋找方向，找路徑，找人，找錢，從零開始把它做起來。在這樣的過程中，遇到困難非常普遍。

對於創業者，每天一睜眼有無數的問題等著你去解決，甚至經常會內憂外患一起來。比如你可能融不到資，你內部的骨幹又要走，監管部門又對你提出各種各樣的要求。

這個時候，沒有一顆強大的神經，你是堅持不下去的，其實對於很多成功創業者而言，這是熬下來的結果。當別人都已經放棄了，而你在堅持，你就成為贏家。

我經常講，這個世界，大家要比拼體力和腦力來決勝的時候是非常少的。因為有50%的人只是想一想，他根本沒有去做，所以你50%的競爭對手已經不存在了。

去做的人里面，超過一半的人，在碰到第一個困難的時候就放棄了，你又少了一半的競爭對手。堅持下去的人，可能在第二個困難、第三個困難的時候，不斷地有人放棄，最終能夠堅持到最後的人，基本上不用去亮你的腦力和體力，可能你就是最後的贏家了。

這個例子並不絕對，但確實說明了對任何一個創業者來講，如果意誌不堅定，很難把創業路上的難關和挑戰克服掉。當企業的領軍人物，意誌品質尤其重要。如果你先膽怯了，如果你先放棄了，你的團隊自然也就散了。

很多時候，創始人需要打腫臉充胖子，需要有自己一顆強大的心，有一個堅強的神經，來支撐自己往前發展。雖然我們都知道應該意誌堅定，但並不是每個人都能做得到。

在生活中，我們看到有的人很強，什麽都打不垮他，越是難的時候，越能激發他的鬥誌；有的人性格偏軟，遇到一點困難就非常地沮喪，很多的抱怨。

第四，樂於分享。

這是當老大的人需要具備的非常重要的一個品質。有句俗話叫“財聚人散，財散人聚”，講的就是這樣一個道理。

作為一個領軍人物，你需要去組織起你的團隊，把這些人凝聚起來，一起去未知的地方去挑戰，如果你沒有一個樂於分享的心態是不行的。這不僅僅指在財務上、股權上的分享，更重要的是你也要有一個分享的心態。

我這麽多年之所以會去創辦好幾個企業，其中一個非常重要的原因是分享。在我看來，我的二把手、三把手，跟我一起奮鬥的團隊，他們都需要成長。

我是總裁，他們不能永遠是常務副總裁或者副總裁，我希望他們變成總裁，怎麽樣能夠讓他們變成總裁呢？當我把每一個企業做到非常成熟，我認為我的合夥人，我的副手已經可以駕馭它的時候，我自己就會去開拓新的領地，把這個領地留給他們。

如果沒有這樣一種心態，永遠是自己單練，這個企業永遠做不大。我們在投資和考察企業的時候，往往也去看這個企業到底是一個團隊在創業，還是一個人在創業，這個領軍人物有沒有這種分享心態。

我這麽多年做的每一個企業，我自己的持股比例，我都會把它限制在一個比例以內，我不希望自己持過高的比例，而應該和團隊一起分享。如果你跟別人分享了，事情就是別人的事兒，至少是大家的事兒，大家就會一起去努力。如果不分享，事情永遠是你自己的事兒，無法凝聚人才。

第五，熱愛學習。

這個世界上我們都知道學習的重要性，因為恐怕除了哭和吃這兩個能力是與生俱來的之外，其他所有的東西，都不是人天生就會的，都需要後天學習。

一個人有沒有學習的意識，會不會學習，其實是決定了他和別人的差距。我們講哪個人厲害，哪個人不厲害，其實指的主要是會不會學習。一個會學習的人，他每天都能夠從別人身上學到一點東西，他從每一件事上，都能領悟到一點東西，他就可以每天都在進步。

我認為，這五個素質，如果你都具備了，你是一個適合創業的人；如果不具備，恐怕選擇創業是比較難的一件事兒。

學習的三種方式

怎樣才能有效地學習？有三種方式：

第一，向前人學。

所謂的向前人學，其實就是向書本上學。除了那些用剪刀和漿糊攢出書的人之外，真正能寫書的人，還是有幾把刷子的。要給別人一碗水，自己必須有一桶水。

如果沒有對某個主題的豐富的研究和體會，他是提煉不出一本書的。讀書是我們學習的一種非常好的方式。“讀書破萬卷，下筆如有神”，“熟讀唐詩三百首，不會寫詩也會吟”，講的其實就是這個道理。

第二，向先進學。

你周邊任何人，任何一件事情，做得好，你都去琢磨一下，去想清楚他為什麽做得好。比如俞敏洪在那演講，我覺得他講得非常吸引人，我就會琢磨，他到底好在哪？是他的語言組織能力？還是他的手勢？還是他的典故？還是他的邏輯？

參加一個活動，如果氣氛非常好，我也會下意識去琢磨，這個活動好在哪？為什麽會這麽有人氣？我做營銷出身，很久以前就有一個習慣，看電視的時候非常喜歡看廣告，每看一個廣告就在那琢磨，它的賣點提煉得好不好，好在哪，不好在哪。

其實你可以把身邊任何一個人，任何一點做得好的地方，都慢慢汲取到你的身上，讓自己進步。

第三，向自己學。

就是複盤，這是聯想（集團創始人）柳總（柳傳誌）提出來的一個觀點，也是聯想文化和拉卡拉文化的一個核心。

複盤，這是個圍棋術語。圍棋的高手下完棋之後，都會把棋盤清掃幹凈，重新再下一遍，一邊下，一邊研究，這一步如果不這麽走會怎樣。複盤是圍棋提升棋藝最快的一種方式，也是每一個圍棋棋手都會使用的一種方式。在現實工作中，所謂的複盤就是我們對已經做過的事情，進行回顧和總結。

在拉卡拉，我們複盤分四步：

第一步，目標結果。回顧一下我們當時設定了什麽目標，而現在達成什麽樣的結果。

第二步，情景再現，把過程重新走一遍。

第三步，得失分析。在過程中，哪一步做得好，哪一步做得不好，以及為什麽。

第四步，經驗總結。想一想這件事情如果再做，有哪些新的做法可以做得更好。

這樣的複盤其實是一種非常重要的跟自己學習的方式，有了這樣一種方式，你做的每一件事情，都可以從中汲取經驗和教訓。例如這次在黑馬學吧的直播，對我來講是第一次。直播完了之後，其實我腦袋里下意識就會去琢磨，下次再做直播的時候，我會去改進哪些方面。 

通過向前人學，向先進學和向自己學，你就可以不斷地進步。

沒有人天生就會當創業者，沒有人天生就會當總經理，如果你有學習能力，一定可以當一個很好的總裁；如果你沒有學習能力，你的天分再強也不行。

所以，我們反過來看，誌存高遠、意誌堅定、道德典範、樂於分享和熱愛學習，這五點是我提出的創業者入駐創業軍規實驗室的五個標準，其實也是我認為的要創業的人應該具備的最基本素質，不可或缺。

劉邦是老大的典範

反過來講，創業其實只是一種生活方式。

三十年前，我們剛開始創業的時候，管創業叫下海，社會還很不認同。現在方方面面都在呼籲、鼓吹創業，創業又變成了一個非常英雄的事兒。其實不管是以前不認同的時候，還是現在大家比較推崇的時候，創業本身只是生活方式的一種，你可以選擇這種生活方式，也可以不選。

我把創業界定為，你自己把錢拿出來投入公司做合夥人和股東叫創業。如果按照這個標準界定創業的話，這個世界大概只有不到10%的人是適合創業的，不超過1%的人適合當領軍人物（老大）。

如果你想創業，你也適合創業，那還要再看你適不適合當老大。如果你不適合當老大，最好的辦法是給你自己去找一個老大，你自己作為二號、三號人物，成為團隊中的一個核心成員。

其實我做拉卡拉就是這樣一個過程，當年我並沒有想做拉卡拉，恒基偉業做得比較成功之後我就退休了。我的一個朋友來找我，他們發現金融服務是一個非常大的市場，就反複勸我，他們認為只有我才能帶領他們把這個事做大。

在他們幾番勸說下，最後我說，我重新出山，我來擔任拉卡拉的董事長兼總裁，一步步走到今天。這是十年前的事情。所以，我也非常感謝當時勸我的合夥人（房建國、戴啟軍），是他們最先看到了金融服務的機會，也是他們堅持來勸我，讓我出來挑這桿大旗。    

這其實就是一個非常成功的正面案例。我們也看到很多負面的案例。有很多企業，由於領軍人物的能力和理念缺陷，導致一個非常好的企業，最後沒有取得應有的市場地位。

創業公司里的老大需要的不是武功最高的那個人。什麽樣的人適合當老大呢？其實歷史上有一個非常適合當老大的人，叫劉邦。

劉邦當皇帝之後說：運籌帷幄，決勝千里之外，我不如張良；組織糧草、組織後勤，我不如蕭何；領兵打仗我不如韓信。但是我當了皇帝。

為什麽？正因為他不如他們，所以他才能把姿態放低，把這些人找到一塊來，讓每個人都去做他們擅長的事，讓他們能夠愉快地合作，這是做老大最重要的職責。

從某種角度上，我們可以這樣界定老大的工作。老大的工作就是要知道方向，知道想要實現什麽目標，知道需要什麽樣的人，能夠把這些人找到，讓這些人都在他們最擅長的位置上，非常愉快的在一起合作。

羊毛就應該羊買單

前些年業界有個說法，叫C2C，就是COPY  TO  CHINA，我們在國外看到什麽最新的創業方式，把它複制到中國。這都是錯誤的。其實你是否把它複制到中國，和這個技術好不好都不關鍵，關鍵是看你有沒有抓住需求。

我經常講，創業本質就兩件事：

第一，做出一個有人願意花錢買的產品。  

第二，找到一種方法把這個產品源源不斷地賣出去。  

解決這兩點的核心基礎是需求，你有沒有看到消費者的需求，有兩種情況：

第一，新的需求。沒有人能夠滿足他，你把他滿足了，你就做出了有人願意買的產品。    

第二，更好地滿足需求。你找到了一種更好的需求滿足的方法。

在《創業36條軍規》這本書里，我講到，只有創新才能創業。

最近幾年每年都有一些非常熱門的概念和公司，之所以會成為熱門，一定有它的道理。但火熱和泡沫之間的距離是，你有沒有失去你的產品或服務的本質。

我舉一個遠一點的例子。比如去年特別火爆的P2P，曾經一度有輿論認為P2P就是代表互聯網金融未來新的方向。我當時講不可能，因為P2P是點對點的、個人對個人的借款。大家都知道，在借貸市場上，主力放款機構是銀行，其次是信托、保險、證券等公司，再其次是消費金融、小額貸款公司、信用社等。

個人對個人的放貸，無論在線下還是線上，用什麽名目出現，它都不可能成為借貸市場的主流。

我當時舉零售的例子，最大量的東西是在百貨商場賣出去的，在超市和便利店里賣出一些，在跳蚤市場也賣出一些。如果一個跳蚤市場把自己包裝一個華麗的概念，說它會顛覆零售行業，或者會取代大商超，這是不可能的。

因為P2P的屬性決定了它在整個借貸市場上可能只有1%、2%的份額。這幾年有很多泡沫，一件事情本身不是壞的，但是把這個東西的重要性和價值無限放大，就有可能產生泡沫，最終還是要歸到商業的本質。

我一貫堅持一個觀點，有價值的服務，用戶是願意付費的。我對免費一直有看法。前兩年“免費”很熱，但我認為有價值的服務不應該免費。沒有人付費，服務怎麽能持續？

企業有自己的成本費用，所謂的免費，要麽是消費者一收費就不要，只能免費。這說明你的服務或產品沒有價值。或者你想這個服務免費，通過其他的服務掙回來，這個太繞。

前兩年我曾經講過，我認為羊毛出在狗身上，什麽豬來買單，這是騙人的。羊毛就應該出在羊身上，就應該羊來買單。

下半場需要理性的人

互聯網金融的下半場已經到來，上半場和下半場的區別就是，上半場可能更多有勇氣的人在參與，下半場更多的是理性和有能力的人在參與。

我記得以前看書的時候，看到過一句話，革命的第一階段都是有勇氣的人在做領袖，誰有勇氣跳出來第一個吃螃蟹，他就跑在前面，他可能就成了領頭羊。但是，如果要把一件事情做成，光有熱情是不夠的，你必須具備這個能力，並且理性。

所以，往往到了下半場，那些有勇氣的人可能就做了先烈，那些有能力、理性的人可能最後就成為了領頭羊。

互聯網金融其實也是這樣。在上半場，幾千家公司各種各樣的模式，大膽的創新和嘗試，他們確實對市場起到非常強的推動作用。但是，最終公司能不能存活下來，能否長期可持續的發展還取決於這個公司的核心競爭力——能不能做出真正滿足需求的產品。

互聯網金融的下半場，傳統的金融機構紛紛加入，上半場大浪淘沙剩下的這些走正道的、理性的、有能力的互聯網金融公司也會大展身手。

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