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北極光鄧鋒：創業公司拿到天使投資後的六大要務

鄧鋒 2016-11-01 18:22

本文為北極光創投董事總經理鄧鋒在近日北極光OpenDay暨早期基金對接活動上的內部分享，其中談到了創業公司在拿到早期投資後應該註意的六大方面，幹貨滿滿，值得一讀。

拿到天使輪或者Pre-A輪融資後，作為企業的創始CEO或者創始團隊成員，應該註意什麽、把精力放在哪些方面？

第一，現金流。

當前的市場環境下，這尤其是CEO的第一大要務。我們無法假設接下來出來的產品就一定不錯、一定能獲得VC的投資。有很多本身不錯的公司，因為花錢速度太快，結果自己被現金流打死了。再好的企業，如果現金流突然斷了，團隊就沒法穩定。　

創始人對公司員工負責、對公司股東負責的首要任務是把公司的現金流控制好。當現金還有六個月就要花完的時候就要開始註意了，還有三個月的時候就比較危險了。要保證即使公司沒有融到資，還能運轉至少半年。過去有一段時間融資很快，現在的情況下，三個月完成融資已經是很不錯的。

做CEO的首要任務是控制公司的現金流不出現危險的狀態。這個說多少都不為過。哪怕公司最後現金流沒有了，也不能說到最後一天再關門，要對公司員工負責任。

第二，人。

企業家一旦拿到錢，從第一天開始就要把註意力放在人身上。做企業不是講故事、做產品、做收入，做企業最關鍵是建立一個組織，這其中，人是最重要的。招人、留人、用人、培養人都很重要。招人是CEO最重要的工作，創始人要評估自己每周有多少時間花在招人和與員工的溝通上。

時間的分配是衡量自己聚焦點的好方法。判斷在人上的聚焦夠不夠的標準，就是統計自己在人上花了多少時間。我認為花在招人、與內部員工溝通、與外部客戶溝通的時間應該占到50%以上。

第三，執行力和速度。

執行力是能把想的事兒在多快的時間內執行到位，而且要能看得出效果。最怕的是事情沒做成，但卻不知道是戰略錯誤還是執行不到位。

速度也是一個很關鍵的判斷執行力的指標，就像前面我們說時間分配是衡量聚焦點的重要指標。速度的重要性不是說銷售成長的快，而在於一個事兒能不能解決、解決的到不到位。小企業要以快取勝，這里的快不是銷售產生的速度，而是事情執行到位的速度。

第四，產品。

公司早期要把產品放在第一位，既不是技術也不是營銷(marketing)。所謂做產品，最關鍵的是對客戶需求的不斷定位。找到客戶需求，把自己的資源和客戶進行匹配，在很快的時間內把產品做出來。互聯網公司的產品很重要，技術公司的產品也很重要——在中國，搞技術的企業一定不是靠技術來賣的。

To B是一個強關系型的經濟，怎麽把客戶搞定、大量的事兒不只是靠技術。要知道買你產品的決策人是誰，比如，面向大企業的話一定是部門做決策、影響他們決策的因素是什麽，這些都是做產品的時候應該想到的。

歸根結底，大家要有做產品經理的概念，作為創始人在開始的階段對產品的關心要高於對技術的關心、對市場營銷的關心。大家要把銷售和營銷分開，產品剛出來的時候要重視sales、輕視marketing。

第五，企業文化。

很多創業者在初期不太註意這一點，其實企業文化從企業早期就逐漸形成了。如果早期有意培養了優秀的企業文化，那麽在企業文化內核確定了之後，只要進新人的速度不是太快，公司文化就會沿著這個方向發展。

創始人應該好好想一想公司企業文化的這個“核”是什麽。各家有自己的選擇，但我要提醒大家，企業文化不是靠口號宣傳出來的，是靠創始人在點點滴滴的小事兒上凸顯出來的。比如，如果你的企業文化是關愛員工，那麽一個新員工加入後，你能不能第一次見面就叫出他／她的名字。

企業文化的本質是創始人的領導力體現，創始人是什麽樣的人、創辦的企業就是什麽樣的企業。

第六，融資能力。

CEO的融資能力變的很重要，這是我不願意看到但在中國市場正在發生的事實。今天的中國VC市場上，CEO可能是需要一點忽悠的能力，但這個度怎麽把握確實很難說清楚。很多企業級服務和醫療項目的創始人之前是工程師、是做產品的，都不知道怎麽忽悠，但要學會怎麽把自己的公司和產品從更高的角度、用更大的概念講好。不管我們喜歡不喜歡，融資的時候不會講故事就會吃虧。

有的創始人覺得把這個事兒交給FA就能做了。確實FA可節省你的時間、介紹相符合的VC，但FA對你企業的理解肯定不如你好、講故事的能力肯定不如你好，得是你講出故事，FA給你建議說VC更喜歡聽哪個。

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