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還在寒冬中的創業者,你該何去何從?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1017/159261.shtml

還在寒冬中的創業者,你該何去何從?
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還在寒冬中的創業者,你該何去何從?

「資本寒冬」,從去年下半年一直蔓延到現在,似乎看不到回暖的跡象。下面這三個問題值得思考。

本文由南極圈(微信ID:nan_ji_quan)授權i黑馬網發布。

「資本寒冬」,從去年下半年一直蔓延到現在,似乎看不到回暖的跡象。很多創業者每天殫精竭慮,不敢去想自己什麽時候會倒下。

創業從一種“潮流”,變成了對創業者的終極拷問——

1)為什麽處在資本寒冬的是你而不是別人?

2)你真的是一個“好”的創業者嗎?

3)在寒冬里要如何提高“生存”幾率?

1

哪些創業公司最可能遭遇「資本寒冬」 ?

很長一段時間,大家外部傳播這樣一個信息——資本寒冬到了,VC(風投)都度假去了。

其實這個是不真實的。很多投資人都還是在努力看項目。

同創業者迫切的需求相比,資本對於項目的相對冷靜直接造成了兩者之間的不對稱,外界所看到的資本寒冬便因此開始出現。

哪些創業公司最可能遭遇「資本寒冬」呢?

一、盲目入場,缺少明確的經營思路和商業模式的機會主義者。(無立足點)

二、缺少創新,沒有核心技術和創新能力的墨守成規者。(無競爭力)

三、只談情懷,缺少盈利模式和變現機制的理想主義者。(燒錢買賣)

四、缺乏耐心,沒有認定追求價值的創業者。(無法打持久戰)

2

你真的是一個“好”的創業者嗎?

第一,問問初心。你為什麽創業?你的初心還在嗎?你這個初心里頭有沒有意義和價值的東西?

這個很重要,現在寒冬了,你是不是還跟當初一樣有足夠的激情,覺得這個事情OK的,你非做不可的。

第二,問問士氣。到目前為止你團隊士氣到底怎麽樣?

寒冬里面人心散了沒有、低了沒有,團隊的士氣會告訴你很多。

第三,問問用戶。尤其到了寒冬,你做的東西到底用戶喜歡嗎?是他們想要的嗎?他們願意為你付錢嗎?你在自嗨還是真的讓用戶覺得便利了解決問題了?

第四,問問家人。你家人的狀態,其實可以反映出你創業是處在良好還是糟糕的狀態的。同時,如果你身邊最親密的人始終支持你,即使你在這個過程中很難,你也會堅持下去。

3

在資本寒冬中的7個建議

第一,一定要對環境有個清醒的認知。

千萬不要陷入“顧影自憐”的狀態。積極思考自己遭遇寒冬的根本原因,對癥下藥。該做改變的時候,一定要果斷。

第二,現金為王,先要保證活下來,別在寒冬中凍死。(節流)

好好問自己:我還有多少錢?我真的需要花多少錢?怎麽樣能夠開源節流?怎麽樣能夠打平?

有些本來看起來非常明朗的業務,但是因為資本有了挑戰,可能就需要去考慮,是不是先只專註做那幾個現金流比較好的業務;還有團隊是不是需要削減。

把一個事情做好讓自己現金流能變正,然後在這個基礎上再去尋求更多的投資和機會。

第三,在“估值”和“速度”上,要選擇速度。(開源)

部分創業者在資本寒冬中,糾結自己要不要堅守自己的“估值”,錯失了很多機會。

在不同的時期,要有不同的策略,資本可能不能做很多事,但至少能幫你在非常時期,更快讓你的市場落地。

但另一方面,也不要盲目引進資本。一定要想清楚資本到底能給你帶來什麽?對你會產生哪些維度的影響?並註意保持創始人本身的「話語權」。

第四,重新思考你自己的方向和你的模式是不是OK的,要不要做轉型,要不要調整賽道。

有些風口過去了,一些賽道其實已經處在關閉的情況下,你的出路在哪里?這個時候你需要跟你的團隊共同思考,你的方向和模式要不要做優化和調整,這個是很現實的事情。

但一定不要跟風,看著什麽火就去做什麽。投資人的投資方向可以隨時調轉,但創業公司的核心競爭力的形成,絕非一朝一夕。重要的還是從企業本質出發,你憑什麽贏得用戶?

第五,在有巨頭的市場里,差異化打法很關鍵。

如果你是一個小公司,你能夠提供差異化的產品和服務,你跑得足夠的快,你是有機會的。

很多人都秉承一個理念,向Google看齊,做出盡可能好的產品出來,市場可能就是我的。

實則不然,只有走差異化的道路,打破慣性思維,尋找新機會的存在,才有可能去啃巨頭們的份額,也更能讓投資人在對比中看到你的價值。

第六,實在找不到突破口時,就先抓用戶。

如果你有很好的用戶數據,前提當然是這個數據真實,比如用戶的重複購買率,有效穩定的在同類里非常突出的增長率,你一樣可以拿到投資,你抓住用戶的心就會抓住投資人的心。

所以這個時候,你很痛苦的時候,建議你冷靜下來,看一看你的整個模式里頭有沒有一個點,能夠讓你真正抓住用戶的心,冷靜下來思考你的用戶到底是誰,他為什麽會為你買單。

哪怕從一百個種子開始,你可以用一百個種子用戶對你的力挺,去說服投資人你能抓住100個就可以1000個1萬個甚至更多。

第七,在寒冬中真的挺不住了,至少你還可以做兩件事。

第一件事,留住你認為最重要的幾個核心人才。

創業就是這麽回事,你可能一次創不成還有第二次,但是你一定要找到跟你一起走的人,尤其跟你一起失敗過一起哭泣過的人,他們更有可能成為你真正的合夥人,和你一起迎接下一個成功。

第二件事,保持住一個創業者的基本品質。

不管怎麽樣不要造假,不要跪舔,否則今後整個創投圈都可能沒人敢投你。同時,保持樂觀千萬不要不敢創業了,要看到你在倒下中收獲了什麽。

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匿名用戶
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還在 寒冬 中的 創業者 創業 你該 該何 何去 去何 何從
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