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還在寒冬中的創業者，你該何去何從？

南極圈 2016-10-17 10:44

本文由南極圈（微信ID:nan_ji_quan）授權i黑馬網發布。

「資本寒冬」，從去年下半年一直蔓延到現在，似乎看不到回暖的跡象。很多創業者每天殫精竭慮，不敢去想自己什麽時候會倒下。

創業從一種“潮流”，變成了對創業者的終極拷問——

1）為什麽處在資本寒冬的是你而不是別人？

2）你真的是一個“好”的創業者嗎？

3）在寒冬里要如何提高“生存”幾率？

1

哪些創業公司最可能遭遇「資本寒冬」 ？

很長一段時間，大家外部傳播這樣一個信息——資本寒冬到了，VC（風投）都度假去了。

其實這個是不真實的。很多投資人都還是在努力看項目。

同創業者迫切的需求相比，資本對於項目的相對冷靜直接造成了兩者之間的不對稱，外界所看到的資本寒冬便因此開始出現。

哪些創業公司最可能遭遇「資本寒冬」呢？

一、盲目入場，缺少明確的經營思路和商業模式的機會主義者。（無立足點）

二、缺少創新，沒有核心技術和創新能力的墨守成規者。（無競爭力）

三、只談情懷，缺少盈利模式和變現機制的理想主義者。（燒錢買賣）

四、缺乏耐心，沒有認定追求價值的創業者。（無法打持久戰）

2

你真的是一個“好”的創業者嗎？

第一，問問初心。你為什麽創業？你的初心還在嗎？你這個初心里頭有沒有意義和價值的東西？

這個很重要，現在寒冬了，你是不是還跟當初一樣有足夠的激情，覺得這個事情OK的，你非做不可的。

第二，問問士氣。到目前為止你團隊士氣到底怎麽樣？

寒冬里面人心散了沒有、低了沒有，團隊的士氣會告訴你很多。

第三，問問用戶。尤其到了寒冬，你做的東西到底用戶喜歡嗎？是他們想要的嗎？他們願意為你付錢嗎？你在自嗨還是真的讓用戶覺得便利了解決問題了？

第四，問問家人。你家人的狀態，其實可以反映出你創業是處在良好還是糟糕的狀態的。同時，如果你身邊最親密的人始終支持你，即使你在這個過程中很難，你也會堅持下去。

3

在資本寒冬中的7個建議

第一，一定要對環境有個清醒的認知。

千萬不要陷入“顧影自憐”的狀態。積極思考自己遭遇寒冬的根本原因，對癥下藥。該做改變的時候，一定要果斷。

第二，現金為王，先要保證活下來，別在寒冬中凍死。（節流）

好好問自己：我還有多少錢？我真的需要花多少錢？怎麽樣能夠開源節流？怎麽樣能夠打平？

有些本來看起來非常明朗的業務，但是因為資本有了挑戰，可能就需要去考慮，是不是先只專註做那幾個現金流比較好的業務；還有團隊是不是需要削減。

把一個事情做好讓自己現金流能變正，然後在這個基礎上再去尋求更多的投資和機會。

第三，在“估值”和“速度”上，要選擇速度。（開源）

部分創業者在資本寒冬中，糾結自己要不要堅守自己的“估值”，錯失了很多機會。

在不同的時期，要有不同的策略，資本可能不能做很多事，但至少能幫你在非常時期，更快讓你的市場落地。

但另一方面，也不要盲目引進資本。一定要想清楚資本到底能給你帶來什麽？對你會產生哪些維度的影響？並註意保持創始人本身的「話語權」。

第四，重新思考你自己的方向和你的模式是不是OK的，要不要做轉型，要不要調整賽道。

有些風口過去了，一些賽道其實已經處在關閉的情況下，你的出路在哪里？這個時候你需要跟你的團隊共同思考，你的方向和模式要不要做優化和調整，這個是很現實的事情。

但一定不要跟風，看著什麽火就去做什麽。投資人的投資方向可以隨時調轉，但創業公司的核心競爭力的形成，絕非一朝一夕。重要的還是從企業本質出發，你憑什麽贏得用戶？

第五，在有巨頭的市場里，差異化打法很關鍵。

如果你是一個小公司，你能夠提供差異化的產品和服務，你跑得足夠的快，你是有機會的。

很多人都秉承一個理念，向Google看齊，做出盡可能好的產品出來，市場可能就是我的。

實則不然，只有走差異化的道路，打破慣性思維，尋找新機會的存在，才有可能去啃巨頭們的份額，也更能讓投資人在對比中看到你的價值。

第六，實在找不到突破口時，就先抓用戶。

如果你有很好的用戶數據，前提當然是這個數據真實，比如用戶的重複購買率，有效穩定的在同類里非常突出的增長率，你一樣可以拿到投資，你抓住用戶的心就會抓住投資人的心。

所以這個時候，你很痛苦的時候，建議你冷靜下來，看一看你的整個模式里頭有沒有一個點，能夠讓你真正抓住用戶的心，冷靜下來思考你的用戶到底是誰，他為什麽會為你買單。

哪怕從一百個種子開始，你可以用一百個種子用戶對你的力挺，去說服投資人你能抓住100個就可以1000個1萬個甚至更多。

第七，在寒冬中真的挺不住了，至少你還可以做兩件事。

第一件事，留住你認為最重要的幾個核心人才。

創業就是這麽回事，你可能一次創不成還有第二次，但是你一定要找到跟你一起走的人，尤其跟你一起失敗過一起哭泣過的人，他們更有可能成為你真正的合夥人，和你一起迎接下一個成功。

第二件事，保持住一個創業者的基本品質。

不管怎麽樣不要造假，不要跪舔，否則今後整個創投圈都可能沒人敢投你。同時，保持樂觀千萬不要不敢創業了，要看到你在倒下中收獲了什麽。

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