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圖解GU賣場 10大勸敗心機

2015-06-15  TCW


只有低價是不行的!GU的店鋪原本毫無時尚因子,只被視為廉價版的優衣庫(Uniqlo),二○一 二年策略轉變,以優衣庫五到七折的價格,提供多數人能接受的時尚設計服飾,讓GU營收成長與開店速度快優衣庫一倍,GU的店鋪也改頭換面,同時兼具低價, 勸敗與引發行銷話題的三種功能,店裡有時尚顧問幫你改變造型,擺設一週七種穿搭休閒工作隨你選,每月設定新設計主題讓你月月上門,不時辦活動,如,找帥哥 店員來「壁咚」,讓你怦然心動。這裡一次揭露十種隱藏在GU店鋪的勸敗秘訣。

1. 異國風主題試衣間以巴黎、紐約和英倫風格打造3種試衣間,讓同儕互相學穿搭,換得開心,還提供背板讓客人拍照上傳,兼顧社群行銷(此為新宿東口BICQLO店特有)。

2. 進門處擺主力商品生產最大量的主力商品擺設在進門處,旁邊的掛牆上擺設可搭配主力商品的上衣,帽子與鞋子,促進客戶購買欲望。

3. 門口設主題新品區上架新品並設定不同陳列主題,讓客戶每個月上門嘗鮮,今年8月主題為70年代Swing Girl復古風。

4. 無人結帳櫃台省人力今年3月在4家店導入無人結帳櫃台,每台造價千萬日圓,只要把衣服擺放進結帳機,感應電子標籤2秒計算出價格,顧客自己付錢到包裝,省下店內50%人力。

5. 特區挖新客群400坪以上的店鋪特有區,此區放置成熟風格服裝,吸引輕熟女客群。

6. 衣服不摺改吊掛7成服飾吊掛、3成摺疊陳列,吊掛比例多可減少摺衣服人力配置,讓GU店面人力配置是優衣庫的一半。

7. 潮T牆刺激選購把衣服一字排開展示出圖案讓客戶方便選購,降低庫存,也減低客戶隨手翻開衣服的機率。

8. 私密區設內衣櫃男女內衣區分別擺放在各自區域的最底層,避免顧客尷尬。

9. 大空間處擺飾品GU的飾品、帽子、鞋子和包包,必定擺放在空間較寬廣區域,提升客戶試穿試戴的欲望。

10. 時尚顧問教穿搭每店配時尚顧問,作用有三:1. 提供店員服飾搭配建議;2. 變換人型模特兒穿搭;3. 提供客戶穿搭諮詢,諮詢時尚顧問服務者,9成會掏錢消費。

 


圖解 GU 賣場 10 大勸 勸敗 心機
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12 Nov 2016 - [經濟一週「香港八十前」] GU到港前後…

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日本迅銷(6288)上月公布,除了現有UNIQLO品牌店外,將於下年初在香港開拓價錢更為實惠的GU品牌業務,是繼上海及台灣後再拓展多一個點。我於去年到東京旅遊時,亦專程到GU銀座旗艦店一逛,其定位明顯比UNIQLO低一個層次,除了地下及一樓有與明星cross-over系列外,層數越高越似一間普通的出入口成衣店,不過這正好填補定位越來越中檔的UNIQLO留下來的生意空間。

GU之定位,在香港首當其衝應是堡獅龍國際(592)Bossini品牌,大部份收入源於香港,其他地方業務近年更連年虧損,看集團至今年6月全年業績,若撇除賣舖的非經常性收益,除稅前溢利實質按年大跌約七成。至於對德永佳(321)Baleno業務,相信衝擊也不小,不過零售重點主力在國內,雖然近年也經常錄得虧損,但集團主要盈利來源仍是紡織業務,影響相對較小。至於佐丹奴(709),其定位和UNIQLO更相近,多年前日本迅銷更有意作出收購,不過憑其優質管理層,已成功令兩者在亞洲不同地方可以各自各精彩。

GU賣的是大路貨,對潮流成衣品牌理應影響較小,業績好壞還看自身,包浩斯(483)卻似乎不大理想,10月上旬公布盈警,預告至今年9月上半年業績,淨虧損由去年同期的2,660萬港元增至6,000萬港元,期間香港及澳門同店銷售更按年倒退17%。另外,I.T.(999)香港的生意也持續不理想,看集團至今年8月上半年業績,收入按年跌2%,虧損則由去年同期的9,140萬港元增至1.40億港元,和包浩斯情況差不多。不過,I.T. 在香港以外的業務卻表現理想,澳門業務生意倒退,但仍錄得溢利2,670萬港元;國內業務收入按年升12%,溢利按年升5%8,200萬港元,但需留意增速明顯減慢,增長還較依賴擴店而非同店銷售;而最令人意外的是日本業務,收入按年升47%,但佔整體仍只有約10%,溢利按年升53%1.45億港元,卻為各地方最高,經營效率也非常高,溢利率高達41.5%,而國內業務溢利率則只有5.1%。根據集團解釋,日本業務表現如此理想,反映出數年前收購時當時仍虧損的A Bathing Ape旗下各品牌的產品均極為暢銷,並受惠於訪日旅客人次增長,事實上於日圓上升下,到日本旅客人數不跌反升,不過消費則未有去年般火熱。另外,日圓強勢亦能幫助一把,收入若按日圓貨幣計算,按年升幅則由港元計的47%跌至29%

如上篇提到,「香港八十前」專欄主要分析市值在80億港元下的港企,並實行內容O2OI.T.(999)的過去數年財務分析數據已放在「紅猴」Blog(www.redmonkey.hk) 115日文章內,歡迎參閱。

(利益申報:筆者為持牌人士,於執筆時,筆者或相關人士或客戶,並沒持有上述股票)

(按一下下圖可放大)


證券投資組合管理服務 (按此,再往網頁左下方) 
投資收費專欄「觀微知勢」(按此
2014年著作「港股A餐」(按此
Facebook專頁(按此)
港企專門店 (按此)
香港八十前 (按此)
12 Nov 2016 經濟 一週 香港 八十 十前 GU 到港 前後
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UNIQLO姊妹品牌 貨品更平無懼零售轉弱 GU搵舖攻港

1 : GS(14)@2015-10-13 07:29:22

【本報訊】儘管零售市道轉弱,不少國際時裝品牌仍然排隊進軍香港。港人熟悉的日本服裝牌子UNIQLO,其大中華區行政總裁潘寧首次證實,將引入姊妹品牌、價格更便宜的「GU」到港,正物色合適舖位。他又指,UNIQLO區內生意理想,未有感受到「零售寒冬」的影響。記者:鄭柏齡


快速時裝(fast fashion)品牌UNIQLO進軍香港剛滿10年,潘寧昨接受訪問透露,母公司迅銷集團(6288)正計劃引入系內另一個品牌GU到港,「市場上有很多傳聞,我只能說我們正在找地方(開舖),其他細節要由GU正式發表」。



GU難言會否今年開舖

雖然UNIQLO以「平價」見稱,惟GU平均售價較UNIQLO還便宜30%至40%,顧客對象相對年輕。參考網上商店天貓,UNIQLO新款女裝針織長袖上衣,每件售249元人民幣(約305港元)。而GU熱賣的女裝針織長袖上衣,款式簡單,每件僅售99元人民幣(約121港元),兩者價錢相差逾倍。2005年UNIQLO首次攻港,第一間分店於尖沙嘴美麗華商場開幕。潘寧表示,希望首間GU亦能在「非常合適」地段開業,以配合品牌形象及推廣;他又指,除物色舖位外,亦研究GU在港開店數量及店舖規模,惟不願正面回應能否在年內落實。



■GU女裝針織長袖上衣為熱賣貨;圖為日本代言人香椎由宇。 公司網頁





UNIQLO港擴張趨保守

創立於2006年的GU,成立初期以「990日圓(約64港元)牛仔褲」一炮而紅。該品牌分別於2013年、2014年進軍中國及台灣,後者於一年半內開設5間分店。據迅銷2015年業績顯示,GU收入按年升31.6%至1,415億日圓(約91.3億港元),經營溢利增長逾倍至164億日圓(10.6億港元),雙雙創出歷史新高。與GU比較,UNIQLO在港擴張轉趨保守,惟潘寧強調:「很多人說是(零售)『寒冬』,但我們香港的生意卻非常理想。」潘寧表示,有很多商場邀請UNIQLO進駐,但香港地方有限,不像中國般「可無限擴張」,故公司年內目標主力提升目前24間分店的營運效率,「我們很積極,但不要把焦點放到開店上」。由於日圓貶值,UNIQLO去年分別在香港及日本,將部份產品價格調高3%至5%。迅銷全球高級副總裁兼首席財務官岡崎健指,預期今年日圓持續偏弱,對生產成本構成壓力,會視乎產品、有需要時再次提高售價。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20151013/19330804
UNIQLO 姊妹 品牌 貨品 更平 無懼 零售 轉弱 GU 搵舖 舖攻 攻港
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「窮人恩物」GU殺入香港

1 : GS(14)@2017-03-03 00:43:24

【明報專訊】被視為「窮人恩物」嘅GU將會喺今個月底在港開張啦!主打款多又夠平嘅GU,價錢比同系公司嘅UNIQLO低三至五成,去GU瘋狂血拚已經成為唔少香港人遊日嘅指定動作。首間GU將會喺今個月31號進駐尖沙嘴美麗華商場,佔地過萬平方呎;第二間門店則會係4月1號於銅鑼灣皇室堡開幕。噚日小琴經過美麗華,見到舖頭門口已擺咗啲人偶模特兒出嚟,仲吸引唔少途人圍觀討論,似乎大家都好興奮咁喎!

對比番其他日本牌子,GU喺日本嘅定價真係好親民,唔駛100蚊港紙已經有件衫,百零二百蚊就有外套同褲,啲款仲要唔錯,邊度搵?難怪大家都咁期待GU攻港嘅。不過,香港啲舖租咁貴,GU仲可唔可以做到咁平嘅價位,小琴就拭目以待啦。

email: piano@mingpao.com

[小琴密語]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2176&issue=20170302
窮人 恩物 GU 殺入 香港
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=327211

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