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圖解GU賣場　10大勸敗心機

2015-06-15  TCW

只有低價是不行的！GU的店鋪原本毫無時尚因子，只被視為廉價版的優衣庫（Uniqlo），二○一 二年策略轉變，以優衣庫五到七折的價格，提供多數人能接受的時尚設計服飾，讓GU營收成長與開店速度快優衣庫一倍，GU的店鋪也改頭換面，同時兼具低價， 勸敗與引發行銷話題的三種功能，店裡有時尚顧問幫你改變造型，擺設一週七種穿搭休閒工作隨你選，每月設定新設計主題讓你月月上門，不時辦活動，如，找帥哥 店員來「壁咚」，讓你怦然心動。這裡一次揭露十種隱藏在GU店鋪的勸敗秘訣。

1. 異國風主題試衣間以巴黎、紐約和英倫風格打造3種試衣間，讓同儕互相學穿搭，換得開心，還提供背板讓客人拍照上傳，兼顧社群行銷（此為新宿東口BICQLO店特有）。

2. 進門處擺主力商品生產最大量的主力商品擺設在進門處，旁邊的掛牆上擺設可搭配主力商品的上衣，帽子與鞋子，促進客戶購買欲望。

3. 門口設主題新品區上架新品並設定不同陳列主題，讓客戶每個月上門嘗鮮，今年8月主題為70年代Swing Girl復古風。

4. 無人結帳櫃台省人力今年3月在4家店導入無人結帳櫃台，每台造價千萬日圓，只要把衣服擺放進結帳機，感應電子標籤2秒計算出價格，顧客自己付錢到包裝，省下店內50％人力。

5. 特區挖新客群400坪以上的店鋪特有區，此區放置成熟風格服裝，吸引輕熟女客群。

6. 衣服不摺改吊掛7成服飾吊掛、3成摺疊陳列，吊掛比例多可減少摺衣服人力配置，讓GU店面人力配置是優衣庫的一半。

7. 潮T牆刺激選購把衣服一字排開展示出圖案讓客戶方便選購，降低庫存，也減低客戶隨手翻開衣服的機率。

8. 私密區設內衣櫃男女內衣區分別擺放在各自區域的最底層，避免顧客尷尬。

9. 大空間處擺飾品GU的飾品、帽子、鞋子和包包，必定擺放在空間較寬廣區域，提升客戶試穿試戴的欲望。

10. 時尚顧問教穿搭每店配時尚顧問，作用有三：1. 提供店員服飾搭配建議；2. 變換人型模特兒穿搭；3. 提供客戶穿搭諮詢，諮詢時尚顧問服務者，9成會掏錢消費。

 


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12 Nov 2016 - [經濟一週「香港八十前」] GU到港前後…

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日本迅銷(6288)上月公布，除了現有UNIQLO品牌店外，將於下年初在香港開拓價錢更為實惠的GU品牌業務，是繼上海及台灣後再拓展多一個點。我於去年到東京旅遊時，亦專程到GU銀座旗艦店一逛，其定位明顯比UNIQLO低一個層次，除了地下及一樓有與明星cross-over系列外，層數越高越似一間普通的出入口成衣店，不過這正好填補定位越來越中檔的UNIQLO留下來的生意空間。

以GU之定位，在香港首當其衝應是堡獅龍國際(592)的Bossini品牌，大部份收入源於香港，其他地方業務近年更連年虧損，看集團至今年6月全年業績，若撇除賣舖的非經常性收益，除稅前溢利實質按年大跌約七成。至於對德永佳(321)的Baleno業務，相信衝擊也不小，不過零售重點主力在國內，雖然近年也經常錄得虧損，但集團主要盈利來源仍是紡織業務，影響相對較小。至於佐丹奴(709)，其定位和UNIQLO更相近，多年前日本迅銷更有意作出收購，不過憑其優質管理層，已成功令兩者在亞洲不同地方可以各自各精彩。

GU賣的是大路貨，對潮流成衣品牌理應影響較小，業績好壞還看自身，包浩斯(483)卻似乎不大理想，10月上旬公布盈警，預告至今年9月上半年業績，淨虧損由去年同期的2,660萬港元增至6,000萬港元，期間香港及澳門同店銷售更按年倒退17%。另外，I.T.(999)在香港的生意也持續不理想，看集團至今年8月上半年業績，收入按年跌2%，虧損則由去年同期的9,140萬港元增至1.40億港元，和包浩斯情況差不多。不過，I.T. 在香港以外的業務卻表現理想，澳門業務生意倒退，但仍錄得溢利2,670萬港元；國內業務收入按年升12%，溢利按年升5%至8,200萬港元，但需留意增速明顯減慢，增長還較依賴擴店而非同店銷售；而最令人意外的是日本業務，收入按年升47%，但佔整體仍只有約10%，溢利按年升53%至1.45億港元，卻為各地方最高，經營效率也非常高，溢利率高達41.5%，而國內業務溢利率則只有5.1%。根據集團解釋，日本業務表現如此理想，反映出數年前收購時當時仍虧損的A Bathing Ape旗下各品牌的產品均極為暢銷，並受惠於訪日旅客人次增長，事實上於日圓上升下，到日本旅客人數不跌反升，不過消費則未有去年般火熱。另外，日圓強勢亦能幫助一把，收入若按日圓貨幣計算，按年升幅則由港元計的47%跌至29%。

如上篇提到，「香港八十前」專欄主要分析市值在80億港元下的港企，並實行內容O2O，I.T.(999)的過去數年財務分析數據已放在「紅猴」Blog(www.redmonkey.hk) 的11月5日文章內，歡迎參閱。

(利益申報：筆者為持牌人士，於執筆時，筆者或相關人士或客戶，並沒持有上述股票)

(按一下下圖可放大)


證券投資組合管理服務 (按此，再往網頁左下方) 
投資收費專欄「觀微知勢」(按此) 
2014年著作「港股A餐」(按此) 
Facebook專頁(按此)
港企專門店 (按此)
香港八十前 (按此)
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UNIQLO姊妹品牌　貨品更平無懼零售轉弱　GU搵舖攻港

1 : GS(14)@2015-10-13 07:29:22

【本報訊】儘管零售市道轉弱，不少國際時裝品牌仍然排隊進軍香港。港人熟悉的日本服裝牌子UNIQLO，其大中華區行政總裁潘寧首次證實，將引入姊妹品牌、價格更便宜的「GU」到港，正物色合適舖位。他又指，UNIQLO區內生意理想，未有感受到「零售寒冬」的影響。記者：鄭柏齡


快速時裝（fast fashion）品牌UNIQLO進軍香港剛滿10年，潘寧昨接受訪問透露，母公司迅銷集團（6288）正計劃引入系內另一個品牌GU到港，「市場上有很多傳聞，我只能說我們正在找地方（開舖），其他細節要由GU正式發表」。



GU難言會否今年開舖

雖然UNIQLO以「平價」見稱，惟GU平均售價較UNIQLO還便宜30%至40%，顧客對象相對年輕。參考網上商店天貓，UNIQLO新款女裝針織長袖上衣，每件售249元人民幣（約305港元）。而GU熱賣的女裝針織長袖上衣，款式簡單，每件僅售99元人民幣（約121港元），兩者價錢相差逾倍。2005年UNIQLO首次攻港，第一間分店於尖沙嘴美麗華商場開幕。潘寧表示，希望首間GU亦能在「非常合適」地段開業，以配合品牌形象及推廣；他又指，除物色舖位外，亦研究GU在港開店數量及店舖規模，惟不願正面回應能否在年內落實。



■GU女裝針織長袖上衣為熱賣貨；圖為日本代言人香椎由宇。　公司網頁





UNIQLO港擴張趨保守

創立於2006年的GU，成立初期以「990日圓（約64港元）牛仔褲」一炮而紅。該品牌分別於2013年、2014年進軍中國及台灣，後者於一年半內開設5間分店。據迅銷2015年業績顯示，GU收入按年升31.6%至1,415億日圓（約91.3億港元），經營溢利增長逾倍至164億日圓（10.6億港元），雙雙創出歷史新高。與GU比較，UNIQLO在港擴張轉趨保守，惟潘寧強調：「很多人說是（零售）『寒冬』，但我們香港的生意卻非常理想。」潘寧表示，有很多商場邀請UNIQLO進駐，但香港地方有限，不像中國般「可無限擴張」，故公司年內目標主力提升目前24間分店的營運效率，「我們很積極，但不要把焦點放到開店上」。由於日圓貶值，UNIQLO去年分別在香港及日本，將部份產品價格調高3%至5%。迅銷全球高級副總裁兼首席財務官岡崎健指，預期今年日圓持續偏弱，對生產成本構成壓力，會視乎產品、有需要時再次提高售價。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20151013/19330804
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=293100

「窮人恩物」GU殺入香港

1 : GS(14)@2017-03-03 00:43:24

【明報專訊】被視為「窮人恩物」嘅GU將會喺今個月底在港開張啦！主打款多又夠平嘅GU，價錢比同系公司嘅UNIQLO低三至五成，去GU瘋狂血拚已經成為唔少香港人遊日嘅指定動作。首間GU將會喺今個月31號進駐尖沙嘴美麗華商場，佔地過萬平方呎；第二間門店則會係4月1號於銅鑼灣皇室堡開幕。噚日小琴經過美麗華，見到舖頭門口已擺咗啲人偶模特兒出嚟，仲吸引唔少途人圍觀討論，似乎大家都好興奮咁喎！

對比番其他日本牌子，GU喺日本嘅定價真係好親民，唔駛100蚊港紙已經有件衫，百零二百蚊就有外套同褲，啲款仲要唔錯，邊度搵？難怪大家都咁期待GU攻港嘅。不過，香港啲舖租咁貴，GU仲可唔可以做到咁平嘅價位，小琴就拭目以待啦。

email: [email protected]

[小琴密語]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2176&issue=20170302
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