9月6日，POS費率全面調整，各支付公司費率調整工作初步完成。POS費率的價改，導致支付機構盈利空間越來越小。然而，依然有80多家機構排隊等待發放支付牌照，中介機構叫價已從3億元飆升至5億元。第三方支付機構的路下一步該怎麽走？“打價格戰的空間幾乎沒有，是時候比拼服務了。”深圳銀盛金融董事局主席林重成說。
9月6日，POS費率全面調整，各支付公司費率調整工作初步完成。POS費率的價改，導致支付機構盈利空間越來越小。然而，依然有80多家機構排隊等待發放支付牌照，中介機構叫價已從3億元飆升至5億元。第三方支付機構的路下一步該怎麽走？“打價格戰的空間幾乎沒有，是時候比拼服務了。”深圳銀盛金融董事局主席林重成說。
中小型支付企業生存不易
據不完全統計，自今年1月以來，被央行開過罰單的第三方支付機構已有18家，有3張罰單超過1000萬元，對於行業平均利潤日漸微薄的第三方支付機構而言，巨額罰單的震懾力不言而喻。
線上支付手續費成為第三方支付機構一項重要收入來源，不少支付機構將精力放在網絡支付，特別是幫助網貸平臺提供資金存管業務帶給第三方支付機構不少生意。然而，由於監管層要求網貸平臺的資金必須由銀行存管，第三方支付機構資金存管業務恐難為繼，支付機構的生存愈加艱難。據艾瑞咨詢統計，一季度第三方互聯網支付交易規模市場份額占比前三名分別是：支付寶占比43.3%，財付通占比20.1%，銀聯商務占比11.1%。整個市場份額中，三大支付巨頭占據近80%的市場份額，剩下約20%的份額由200家中小型支付企業搶食。
96費改後，新規實施市場調價——收單服務費由收單機構與商戶協議決定。根據當前各大收單機構公布的收單服務費，銀行卡的刷卡手續費已普遍低於二維碼，二維碼在線下收單市場中的手續費優勢不複存在。雖然新政策沒有對網絡支付做要求，占據第三方支付市場絕大部分份額的微信支付和支付寶似乎不受影響，但線下支付對收單機構來說是一個重疊市場，“包括微信支付和支付寶，長期來講，費率下行是一定的。”一位第三方支付機構人士說。
數據變現綜合服務成突破口
無論怎樣，支付市場規模逐年翻番的事實不可否認。林重成表示，支付行業是一個規模效應比較強的行業，交易額規模越小的支付機構，其盈利的可能性越低。在發達市場國家，支付市場往往由一兩家寡頭壟斷。“作為一家緊隨微信支付和支付寶的第三方支付公司，我們采取跟隨策略，銀行或者第三方支付巨頭可以拿出幾個億做補貼，但那是不可持續的。核心是要通過提升服務，增加客戶黏性，實現營收來源的多樣化。支付本身就是通道，其盈利點不在支付本身，而在圍繞支付構建的商業模式上。例如我們推出的圍繞‘支付+’為核心的電子錢包，就是在支付基礎上疊加了便民服務、社交娛樂、特色電商等增值服務。”
數據變現已經成為支付機構盈利突破點，即依托支付機構積累的龐大支付數據將衍生出創新生態體系，未來基於支付數據的增值服務將完整地融入到各類交易分成中去，創造出新的盈利模式，比如銀盛支付根據百萬家商戶的流水數據推出免抵押的“POS流水貸”；此外，積極布局征信、保險、基金等新業態。
林重成告訴中國證券報記者，“作為商業生態入口，支付機構在收單環節沈澱了大數據信息，值得深度開發。這些數據在信用評判、信貸產品創新等領域具有較高的價值，如何涉足相關領域，如何打通上下產業鏈，從而盤活這些大數據資產，是第三方支付企業在紅海市場中的下一步轉型方向。”
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