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這個主打成都市場的互聯網家裝平臺，憑何獲得近億元B輪融資？ | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0905/158570.shtml

2015年，被稱為互聯網家裝元年。互聯網家裝究竟有多熱，通過這樣一組數據就可以看出來：從2015年7月到2016年6月，互聯網家裝行業有52筆融資完結，僅2016上半年就有20家企業獲得了投資。

樂居華庭就是其中一家。今年年初，樂居華庭與聯創永宣、永承資本正式簽約，完成近億元B輪融資。與其他互聯網家裝平臺不同的是，樂居華庭主打的是成都市場。

那麽，這個主打成都市場的互聯網家裝平臺，憑何獲得近億元B輪融資？

樂居華庭成立於2013年6月，提供集家裝設計、施工、主材、家居軟裝等於一體的互聯網家裝服務平臺。樂居華庭原名是“百安居網”，最早是主要針對B2C，為裝修公司引流，與多品牌建材商合作給裝修公司提供產品。

創始人劉登平曾經有多個標簽：明星經紀人、IT男……從來沒有涉足過家裝領域的他，在創業期間踩過不少坑。“家裝建材是一個低頻消費的行業，這要求我們必須不斷獲取精準用戶，成本非常高。我們向裝飾公司輸送一個客戶，最高收1000元，但我們獲取這個精準客戶的成本卻要3000元。”劉登平對i黑馬表示。因為對行業特點，以及不同市場的不同消費習慣的了解不足，劉登平開辦的“百安居網線體驗館”也未能走遠。

家裝行業頻次較低，讓劉登平不滿足於現有的毛利。劉登平想到：消費者找裝飾公司做裝修，接下來肯定要買建材，如果能夠把裝修和材料打包賣，建材商家產品賣不出去的問題就迎刃而解了。於是，樂居華庭采取了集采模式，自建倉庫和物流，直接與一線大牌廠家合作，不經過任何中間環節。這樣一來，一是保證了品牌的質量，二是避免了中間環節的銜接出現差錯。

同時，樂居華庭也組建了專業的施工人員團隊，嚴格按照一定的規範和標準進行施工，各環節都有專職的監理師。工程監理會直接對該工程的質量、進度、班組安排和管理、業主服務等進行全程監督。

劉登平認為，總的來說，誰能在透明的裝修報價、可靠的裝修質量、負責的裝修設計師、便捷的裝修流程這四個層面做得越好，誰就能啃下越多的家裝市場大蛋糕。

在劉登平的規劃中，未來，他將繼續籌備B+輪及C輪融資，同時將以直營和城市合夥人的方式於2016年底完成10個城市門店擴張，2017年將做到50-100家。

黑馬檔案：

公司：成都市樂居華庭裝飾工程有限公司

創始人：劉登平

所在地區：成都市

所屬行業：房產服務

融資狀況： 近億元B輪融資