導讀 : 創業要回歸商業本源,踏踏實實做好產品,服務好用戶,創業用戶價值。

文/創客總部 陳榮根 

對於互聯網初創者來說,如何創業?我覺得創業有三要素:方向,創始人團隊和產品模式。今天說說好產品四個原則。

產品運營從開發之前開始

我一直覺得微信是互聯網創業者的一個福音,產品沒有正式推出之前就可以開始做運營,就可以測試市場,就可以先發展用戶。假如你要做一個跟西餐O2O相關的項目,你就可以發些精彩的內容,比如西餐禮儀、西方國家美食介紹、什麽樣的飲食習慣有利於健身等等,把用戶聚集在微信公眾號,通過微信群組織線下活動增加黏性和活躍度。然後你可以測試他們最感痛的點在什麽地方,你的解決方案是否有足夠的吸引力。產品出來以後,再導到產品成為第一批的粉絲用戶。

鋒利極致的定位-大處著眼小處著手細分領先

這是我們創客總部一直建議的產品原則,產品鋒利化,即市場空間要大,但是切入點要小,要做出競爭門檻。現在市場競爭太激烈了,這個時候考驗你能不能找到非常鋒利的點,讓用戶記住你,快速在行業里跑出來。現在一個創意出來,會發現類似的產品太多了。產品定位必須立足於發現市場剛需在哪里?空間有多大?你的解決方案是怎麽樣的?客戶價值足夠大嗎?你的優勢和特點在哪里?你能建立起競爭門檻嗎?要讓別人看到你的差異的地方,你的極致的地方在哪里。創業者要有一個好的切入點,創業不但要選對行業,還要評估一下產業鏈,要找到最肥市場去做。我們叫做產品定位要鋒利極致,即要樹立細分領先的理念,選擇一個細分領域深耕,同時市場空間要大,並在某些點上做到極致,建立起競爭門檻。

粗暴極致的模式-終極產品建立門檻擴展性好

美國有一家雲存儲服務公司Dropbox,按照存儲容量收費,3年做成估值超過100億美元。這種模式在美國可以,在中國我不建議創業者那麽做,因為那個門檻實在太低了。如果產品可行,大機構投點錢這個事就做起來,然後就會做成免費,創業公司就無法立足了。在國內創業要充分考慮模式,擴展性如何?能不能建立起門檻?門檻,這個是我反複強調的,這就是互聯網殘酷的地方。在國內,如果用流量或者資金能快速建立起來的產品,不適合創業者做。創業者的產品服務要講深度,否則很容易被別人一下子打死。同樣是廣告,新浪和百度的模式就不一樣,百度的關鍵詞模式,海量詞匯,開通賬號充值自助服務,銷售和服務更簡單,新浪賣廣告位、展示形式需要精心策劃,難度大,兩種模式擴展性差距很大。

我們創客總部有個入孵項目大碼美衣,開始想做General的服飾推薦,後來聚焦胖MM這個垂直人群。開始想做個性化推薦、社交,後來想明白要做的事情就是讓胖MM最方便的買到她想要的東西,最後定位胖MM個性化推薦移動電商,這個就是產品鋒利化,做終極產品的好案例。產品一推出,一個半月用戶達到50萬。

讓產品說話-帶來口碑激活老用戶帶來新用戶

互聯網充滿了很多好玩的東西,並不斷有各種創新層出不窮,用戶的註意力轉換很快,有興趣的時候上一上,但是不願意為這個付錢,或者不願意持續使用,這樣就不成為一個好產品。互聯網創業者經常會覺得因為沒錢所以產品推廣不理想。即使有錢,因為現在產品太多了,用戶選擇太多了,只要你的產品不符合他的需求,花再多錢推廣也沒有用。

我們可以看到滴滴打車分享紅包的方式,就是讓產品能夠說話,能為它帶來用戶。滴滴發一個紅包以後,80%是老用戶,20%是新用戶。所以要做到你的產品會說話會帶來用戶,一點是你的功能給用戶帶來很高價值,體驗大家覺得非常好,同時願意把這個好東西分享給朋友。另外一個就是產品本身要說話,要做到極致,現在單靠錢砸產品,用戶已經不認了。所以要在產品上多下功夫,核心功能要突出,體驗要極致,同時設置好讓用戶自發地為你傳播。

無論外界多麽浮躁,我建議創業者一定要有定力,創業要回歸商業本源,踏踏實實做好產品,服務好用戶,創業用戶價值。這樣的創業才能長久,才是有價值的創業。