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手術台上，醫生一邊進行手術，一邊將病人術中流出的血液「回收」起來，經過處理後，輸回病人體內。在中國，進行這種節約用血、減少輸血風險的「自體血液回收機」，每十台就有八台是中國國產的，來自金衛醫療集團。 金衛集團還擁有中國臍帶血庫企業集團四三‧六％的股權，這是中國第一家，也是最大的臍帶血儲存公司。去年又完成收購北京與上海兩間道培醫院，這是治療血液系統疾病及惡性腫瘤、造血幹細胞移植的權威，四年前，郭台銘的小弟郭台成罹患血癌，就曾在北京道培醫治一年多。 明年一月，在香港上市的金衛醫療集團將來台發行TDR（台灣存託憑證），成為第一家在台灣上市的香港紅籌股。金衛醫療集團的創辦人兼主席甘源說，來台掛牌並不只為了募資，更是為了打知名度，希望吸引台灣的醫療人才，或與台商企業進一步合作。 做血液回收機 咬牙加碼百倍資金研發 「我只是個做生意的。」醫療門外漢出身的甘源說得坦白，「都跨進來了，只能在這個領域打滾，除了醫療相關，我不做別的。」專注在同一個領域，卻在此找到不同的機會，甘源總是比別人早一步取得先機。 時 間回到一九八五年，甘源自北京第二外國語學院日語系畢業後，被政府分配到中國五金礦產進出口總公司，從事貿易業務。「第一年一個月（薪水）人民幣五十六 元，第二年七十二元，一直到第五年都沒變過，九○年政府開放了，我當然很有動力出來掙錢，」隨順時代潮流，甘源開始「找生意做」。 對一個沒背景、沒財力的人來說，最簡單的就是做貿易。有次他去看病，和醫生閒聊中，發現醫院對許多基礎的醫療設備有強烈需求，「當時是賣方市場，東西很缺，我就跑到日本去找貨。」 九○年代初期，中國的外匯存底只有幾百億美元，「那個時候在中國做貿易最困難的，就是你自己要貿易平衡。」甘源說，當時人民幣無法兌換日圓，因此他一方面進口日本的醫療設備到中國，另方面把中國的花崗岩賣到日本做墓碑用，賺日圓以採購新器材。 甘 源因此與許多醫院和醫生建立信任關係。一九九三年，張明禮（現為北京大學第一醫院心臟外科主任醫師）找上甘源投資研發「自體血液回收機」。那時中國都用美 國品牌，價格高且貿易不方便，甘源又看到商機：「我知道中國臨床用血一直是不足的，就覺得這東西會很有市場，而且老賣別人的東西總覺得受制於人。」 「他 當時跟我說只要花三十萬人民幣，一年就可以做出來，結果一年拖過一年，一會兒買豬、一會兒買狗（指做動物實驗），折騰很久，」甘源解釋，因為這類機器屬於 需要植入人體的第三類醫療設備，要求非常嚴格且複雜，必須完成從動物到人體的三期臨床試驗，「當中無數次我都想不做了，可你要是放棄，前面投的都是沉沒成 本，回不來了，我不甘心啊，咬著牙也得做下去。」 甘源靠著進口醫療設備賺的錢苦撐，九八年，中國法令規定不能進行血液買賣，甘源更認定這機器大有機會，於是加碼投資，總計投入人民幣四千萬元，終於在二○○○年通過審批，成為中國第一家自體血液回收設備製造商。 「做生意是很現實的，產品生產出來了，賣得出去的才叫商品。」甘源說，和美國的機器相比，金衛的只要一半價錢，加上自己在醫界的人脈，逐漸的，市占率就從零爬升，一直到今天的龍頭地位。 台灣代理經銷血液相關設備的潤霈生技總經理蔡瑞哲表示，雖然這種機器在台灣大醫院是基本配備，但使用率並不高，因為台灣的血是免費的，進行自體血液回收反而要自費。但歐美不鼓勵捐血，使用情形普遍。 比起美國約有六至七成的醫院有自體血液回收設備，中國僅不到一成，目前只在三級（最高評級）醫院才有。甘源說：「現在中國只有一千家醫院有我們的產品，未來還有一萬家等著呢！」他不怕後進者，「這領域是很細分的，而且醫生的習慣不容易改，取得市場先機等於有最大優勢。」 做臍帶血儲存 不怕看衰，硬買血庫公司 另 一項同樣早一步的，是臍帶血業務。二○○○年左右，當臍帶血儲存開始在國際流行，中國尚無相關行業，位於金衛北京工廠旁的北京臍帶血庫已運作多年，卻一直 申請不到經營牌照。在血液業界打滾多年的甘源，知道回收臍帶血是趨勢，便於○三年收購該公司，「我宣布要做的當天股票暴跌一七％，因為大家都不知道這是什 麼，但我覺得沒人做的才有機會。」經由甘源的支持，當年拿到牌照後發展成中國臍帶血庫企業集團，並於○九年分拆在紐約證券交易所上市，市值約三億美元。 台灣第一家做臍帶血的訊聯生技董事長蔡政憲表示，這個行業需要的基礎就是人口，中國每年有一千七百萬個新生兒，是全世界最大的市場。而且中國臍帶血業是特許行業，申請經營牌照不易，目前只有七家業者。 去年，金衛又拿到中國首家外資全國性醫院管理牌照，並與美商合資成立首家醫療保險管理公司。雖然這些首家、第一的頭銜並不意味成功，但中國去年恰好宣布三年內斥資人民幣八千五百億元推行醫療改革，加快醫藥衛生事業發展，金衛「有了先機，機會就大了點，」甘源說。 |
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