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酷派總裁李斌:樂視生態模式將“重塑”酷派

“這幾年酷派一直在做互聯網方面的轉型嘗試,這個過程是痛苦的,包括引入資金和合作夥伴,但現在我們算是找到了方向。”7月15日,在2016年天翼智能終端交易博覽會上,酷派總裁李斌對包括第一財經在內的記者表示,與樂視的進一步合作將增強酷派的互聯網生態能力,讓酷派轉型升級為以硬件為用戶入口及節點的互聯網生態公司。同時,雙方在戰略、資本和業務上也將高度融合。

右為酷派總裁李斌

據李斌介紹,與樂視“合作”的一款基於電商平臺銷售的手機新品將於8月面市。

一個月前,酷派(02369.HK)發布公告,稱獲大股東Data Dreamland和買方告知,Data Dreamland將出售11%股權給該買方。該協議實施後,郭德英家族持有的Data Dreamland將僅持有酷派9.23%股權,而該買方共持有28.9%酷派股份成為第一大股東。這意味著,樂視從過去的戰略投資者變為了控股酷派的大股東。

樂視在去年1月正式宣布進入手機行業,在“有幸”發布會上,樂視挖來了聯想原副總裁、移動業務集團中國總經理馮幸肩挑手機板塊,表示要做不靠硬件盈利的生態手機。2015年,樂視手機實現500萬臺銷量。

對於酷派,樂視移動CEO馮幸曾評價說,他認為酷派在端到端全業務鏈上是成功的傳統手機廠商。“酷派有很堅實的端到端能力,包括產品的研發、制造、采購、市場、售後等,他們在互聯網轉型上需要我們,另外,樂視的生態也需要和每年有上千萬銷量的終端廠商合作。”

而在采訪中,李斌表示目前和樂視的合作已經開始。“我們和樂視在手機產品上有各自的定位和分工,酷派的強項在於研發和供應鏈上,而樂視的強項在於品牌運作上。”

李斌對記者表示,酷派通過引入樂視生態,可以進一步提升酷派手機在互聯網資源上的優勢,為用戶提供更加豐富的體驗。依托於樂視的生態系統,通過“平臺+內容+終端+應用”的完整生態模式,提升酷派手機的競爭力。

與此同時,在樂視成為大股東後,酷派將在內容、服務、生態整合,以及對用戶的影響力和品牌上獲得支撐,形成“硬件+軟件+互聯網生態模式”的新型運營模式。李斌認為,與樂視的合作,不僅僅是現有資源的整合與交融,更是一個新時代的開始。

在外界看來,2015年是酷派轉型最艱難的一年。因為向360出售大神品牌,放大了酷派2015年營收下降幅度,而在行業渠道變革方面,ivvi的獨立運營也分食了酷派的渠道能力。

對於過去一年的得與失,李斌對記者表示,“得”在於找到了市場方向,而“失”則是市場份額在“試錯”中的下降。

酷派常務副總裁杜金彪

但深耕渠道仍然是酷派未來的“安身”之本,據酷派常務副總裁杜金彪向記者介紹,酷派接下來的重要目標之一是完成廠商一體化策略和“終極合夥人”計劃,即將酷派的產品覆蓋全國120個城市的主要地包商,進入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店以及打造1萬個形象售點。

杜金彪此前為中國電信佛山分公司總經理,在運營商等渠道上有較深的資源和經驗。

李斌對第一財經記者表示,運營商市場也期待酷派和樂視之間的合作,在後者的生態概念帶動下,流量的經營的能力將會得到提高。他同時透露,運營商渠道中,今年酷派將計劃與中國電信達成千萬級的銷量目標,並同時推出更多搭載“生態基因”的明星產品。

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