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RIO大打“感情牌” 免廣告助力優酷《中國新歌聲》

7月13日，預調雞尾酒巨頭RIO與優酷達成戰略合作，雙方就今夏熱門綜藝《中國新歌聲》（原《中國好聲音》團隊制作）公布了“免廣告”這一創意營銷玩法。一般觀眾在視頻網站上免費觀看熱門節目都會要先看一段長達數分鐘的廣告，RIO通過贊助該節目，將優酷視頻播放該節目的片頭廣告買下，讓消費者不用看廣告。

這樣“出奇招”能否推動RIO酒的銷量應該是投資者最關心的。畢竟預調雞尾酒行業在前幾年突然火爆後又迅速出現增長乏力，創新營銷背後也必然是希望能夠通過打“感情牌”吸引更多消費者，那麽，RIO能做到麽？

借助冠名、聯合贊助、影視劇及綜藝植入等廣告營銷，銳澳（RIO）已發展成為國內預調雞尾酒行業知名品牌。去年6月，百潤股份49.45億元完成收購巴克斯酒業，將旗下產品RIO收入麾下，強勢進軍雞尾酒市場。伴隨《中國新歌聲》即將開播，RIO將與該節目聯合獨播平臺優酷達成戰略合作，“嘗鮮”免廣告贊助營銷模式。

據不完全統計，往年看一集好聲音，網友要看30分28.34秒的廣告。本次在優酷觀看時，這超半小時的廣告不僅可以全部清零，還可以享受RIO打造的權益菜單。根據雙方戰略合作內容，RIO將買斷優酷好聲音60秒廣告，只贊助，不播廣告。同時，每一位在售賣點購買RIO活動專屬產品的消費者，都將獲得優酷的7天會員體驗卡。7月25日，RIO還將在RIO天貓旗艦店開啟全線產品百萬贈飲大型活動，讓消費者體驗無廣告最本味的好聲音。

事實上，本次免廣告贊助主要是為增強公司新品“RIO5度本味雞尾酒”的市場推廣。巴克斯酒業市場總監王傳佳告訴記者：“這次與優酷的戰略合作是我們最大的一次跨界營銷，雙方資源強強聯手，深度綁定打造共贏。同時，這與今年‘RIO5度本味雞尾酒’的新品理念密不可分。‘RIO5度本味雞尾酒’主打‘最經典最純粹的口感’，因此這次RIO決定由RIO本味雞尾酒為大家免好聲音的廣告，以還原好聲音本來的味道。”

據悉，《中國新歌聲》免廣告贊助只是RIO與優酷戰略合作創新嘗試中的亮點之一。基於RIO、優酷以及阿里集團三方共通共融的戰略布局，RIO將進一步構建自己的娛樂生態營銷模式。除了全面升級成熟的影視、綜藝圈群領域之外，RIO已全面打入音樂、遊戲、體育、二次元等圈群，並進行了一些實際的嘗試。王傳佳表示：“影視和綜藝只是RIO試水的一部分，隨著新產品的上市，我們在進入更多不同圈層領域，由此產生了更多創意營銷的新想法。”

RIO大打“感情牌”背後是近年來預調雞尾酒行業陷入低迷。

據了解，去年同期正是預調雞尾酒的高峰時期，行業發展勢頭正猛，多家飲料巨頭和酒企相繼推出了自己的產品。然而預調雞尾酒行業還處於導入和消費者教育培養階段，現被過度開發，行業容納量已接近臨界點，導致競爭異常慘烈。預調雞尾酒行業不僅沒有如預期般形成快速增長，還出現萎縮趨勢。洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖等企業紛紛暫停了預調雞尾酒項目，黑牛食品甚至以公開拍賣的方式轉讓預調雞尾酒生產線。

RIO的母公司百潤股份的業績也一度陷入虧損。百潤股份一季報顯示，受繼續消化經銷商庫存影響，公司預計今年1~6月凈利潤虧損5000萬~1.5億元。RIO方面透露，隨著新品鋪貨及推廣加快，公司第二季度銷售將恢複正常水平，借力上述強勢營銷戰術，第三季度業績有望扭虧。