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智久機器人宣布完成數千萬元融資：在中小型企業中普及“機器人換人” | 融資首發

甄不多 2016-07-11 10:23

i黑馬訊 7月11日消息，今日，廈門智久機器人向i黑馬獨家透露，已在近期完成數千萬元天使輪融資，投資方為紐信創投。

智久創始人張龍表示，此輪融資資金將用於產品的進一步研發與拓展城市計劃，“我們計劃在全國50個目標城市招運營合夥人，將智久的產品更大範圍地推向市場，讓用戶意識到機器人並不是一個奢侈品級的消費，通過較低的成本也能獲取優質的機器人服務。”

在工業制造中，“機器人換人”是化解企業用工貴、招工難最管用的辦法，但在過去，機器人作為一種新興高科技行業，由於使用成本高、試錯成本高、維修成本高、短期資金壓力大等難題一直未能被絕大多數中小型企業所接受，機器人廠商所服務的多是像富士康、聯想等大型企業。

但一直在工業自動化領域做機器人項目的張龍認為，中國制造業要向上發展，中小企業的力量非常重要，因此，他於2013年創辦“智久”，目標就是降低企業使用機器人的門檻、為中小型企業服務。張龍介紹，智久每年投入數千萬資金專註於工業機器人、服務機器人等智能科技人的研發，在對機器人生產流程不斷標準化的同時，不斷降低生產成本。目前智久機器人的價格僅是進口機器人價格的五分之一，國產機器人的三分之一。

區別於通過售賣機器人進行盈利的傳統模式，智久主要通過租賃服務向客戶按月收費——客戶不需要擁有機器人的產權，可擁有以月為單位的任意時長使用權，同時在租賃期內智久可以幫客戶解決生產問題。

具體而言，當客戶提供需求後，智久可以通過運營支撐系統快速生成符合要求的機器人，一天之內即可向客戶交貨，與過去6個月的交貨周期相比，效率得到大幅提高。張龍解釋道，這是因為機器人的外觀與硬件大同小異，區別在於控制軟件，智久經過三年研發出來的運營支撐系統軟件可以在幾小時內快速生成對應的軟件。

在供應鏈方面，智久未選擇任何代工廠，而是自己建立生產基地。目前，智久在廈門、蕪湖、西安三地成立了科研和制造基地，擁有占地10000多平方米的制造中心、5000多平方米的總裝車間及2000多平方米的總裝測試車間，旗下擁有智久小K（AGV搬運機器人）、叉車、標準AGV、非標準定制機器人等產品線，每個月可以批量生產3000臺機器人。

張龍透露，目前智久每個銷售團隊每周能新獲取15家客戶。“我們機器人的使用成本是每個月1800塊錢，一個機器人可以替代兩個以上員工，這一點對客戶吸引力非常大。”

QA

i黑馬：為何自己來做供應鏈？

張龍：雖然自己做供應鏈很重，但我們一開始就想得很清楚，必須要自己做。原因有兩點，一方面，中國過去沒有一家代工廠是可以代工機器人的；另一方面，當我們新創立一個品牌時，第一期產品品質穩定性和交期及時性對客戶體驗方面非常重要。我們自己做可以不計代價的控制產品質量，而代工廠則會追求利潤最大化，品質和交期都沒法保證。

i黑馬：現在盈利沒有像服務大型企業時好了？

張龍：目前盈利是差一點。這就像裝修行業，以前是裝修別墅，訂單很大，而現在是裝公寓，單一利潤肯定降低了很多。但公寓數量遠遠高於別墅數量，難點就在於如何將裝修公寓的流程標準化，如果你能做到不斷地快速獲客，這事兒就成了。

照我們的發展速度，基本今年就能實現盈利。我以前所做的事情都是生意，而現在是服務中國幾百萬家中小企業，這才是一個真正的事業。過去，像富士康這種大B不超過1萬家，還可能有很多機器人制造商在搶，而我們堅持智久RAAS模式下去，一年就能獲得幾萬用戶，盈利的想象空間更大。

i黑馬：談談您對硬件創業的看法？

張龍：硬件創業必須是一個研發重度投入的行業。它與互聯網和O2O創業項目不一樣，這些項目運營很重要，但硬件創業中研發是最重要的。作為銷售人員，評價一款產品時經常說好不好賣，這背後的邏輯就是產品有沒有賣點，對客戶有沒有價值點，而每一個價值點的背後都需要研發人員通過各種技術手段解決問題，最終呈現給用戶一個很友好的使用狀態。所以，在硬件創業中，慢就是快，硬件創業者一定要耐得住寂寞，堅持三年、五年、甚至十年地去做一個產品，把研發做紮實，然後再去盈利。

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