去年7月從母公司eBay分拆後，國際在線支付平臺Paypal已獨立運營近一年。受中國跨境電商增長勢頭刺激，這家外資支付公司明顯在以更加開放的姿態在華尋求多方合作。
Paypal北亞區副總裁兼總經理胡柏迪對第一財經記者稱，獨立之後對外將有更多合作機會，對於其他平臺，如果可以看到有一些雙贏機會，不排除合作可能，“以前與eBay在一起的時候是不太可能的，因為有自己的平臺，但是現在不一樣了。”
將支付接口與更多第三方電商平臺打通，借助後者在中國積累的用戶群來拓展Paypal的在華覆蓋範圍，看起來是一條共贏捷徑。此前，Paypal已經與洋碼頭、什麽值得買等跨境電商平臺建立了合作關系。
全球範圍內，俄羅斯的QiVi Wallet、巴西的電子錢包Boleto、“印度版支付寶”Paytm、東南亞支付新秀Hello Pay等區域支付工具在這兩年發展迅速，線上線下商業體也愈發呈現出融合趨勢。在中國大陸，受限於支付牌照門檻，Paypal還不能像支付寶和微信錢包那樣大刀闊斧地拓展移動支付市場，它瞄準的方向是在繼續鞏固B端出口業務的同時，盡可能地覆蓋更多C端海淘用戶。
PayPal中國業務的基礎是幫助中國商戶實現貫通全球的交易、開拓國際市場。針對外貿商戶，Paypal剛剛推出的服務升級方案包括簡化外匯兌換流程以提升商戶資金周轉率;將現有的美元對人民幣提現業務拓展至歐元、英鎊、澳元等多幣種;並將線下商戶服務團隊鋪設到杭州、青島等10個跨境電商試點城市。
與Paypal在中國賣家一方建立的強印象相比，它在國內C端用戶市場的知名度遠大於其實際使用程度。當支付寶和微信不惜用巨額補貼培養中國消費者的線下手機付款習慣時，Paypal正在設法拓展中國的“千禧一代”(18-34歲)海淘用戶，服裝服飾、化妝品、食品等是這個群體的消費者最熱衷的海淘品類。Paypal正在用買家保障方案和退貨運費賠付沈澱這批用戶。顯然在中國式市場補貼氛圍下，Paypal也開始入鄉隨俗，並透露今年下半年將推出支付返現活動。
但Paypal在跨境交易上面臨的競爭者並不少。眼下用於跨境支付的工具就不下20種，除了傳統的Visa和Masterc Card信用卡、西聯國際匯款等，還包括MoneyGram、CashPay、Moneybooker、Escrow(國際支付寶)、WebMoney等。分散的跨境支付市場尚未形成一家獨大局面，Paypal品牌效應背後的風控能力及交易便捷性是其參與競爭的優勢因素。
Paypal在華尋求合作的態度可以視為其目前全球策略的一個延續。在國際範圍，移動跨境電商Wish也接入了Paypal，部分中國賣家正在這個平臺上做外貿交易，使用Paypal進行收付款。這兩年，華為、小米、魅族、OPPO等中國自主品牌手機與數碼產品在海外新興市場、歐洲等地需求量增長明顯，這給跨境支付平臺帶來利好。