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【每日一黑馬】一家國內創業公司,在Kickstarter募資的真實故事

http://www.iheima.com/archives/40723.html

三天前的一個早上五點,就在北京雙井時代國際小區的一個房間,雖然外面天已經亮起了,但房間中的燈也亮著,而且是亮了一夜。房間中的五個人毫無睡意,包括我,都很激動,因為我們這個創業公司剛剛將名為Plugaway的移動硬件發佈到了國外著名的募資網站Kickstarter上。
我叫Richard,是這家公司創始人,就在一年前,我還在做金融證券的生意。一年後,我卻帶領一個很小的移動互聯網創業團隊做出了精美的移動硬件產品。
一年前,當我看到Kickstarter的時候,我震驚了。因為這對於我這樣金融背景出身的人來說,深深的感到這改變了企業募資的方式,你不需要找天使投資出讓股份,也不需要擔保貸款。只要你做出一個科技產品樣品,有精彩的展示,就會有用戶提前付錢讓你做大規模的生產。Kickstarter改變的不僅僅是科技,更是金融。
不同籌集資金模式比較

移動互聯網+新的募資形式。這是我職業生涯的新追求,在過去的職業生涯中,我已經實現了財務自由,我希望下一步追求的是內心。

 

組建團隊,研發產品

 

於是我組建了一個很小的團隊,開始準備做移動互聯網的硬件。Wifi+硬件就是我們的出發點,通過app將各種硬件的數據整合之後,就會有無窮的價值。而我們選擇了一個最簡單的硬件 ——wifi插座。

我找到了兩個硬件工程師非常優秀,他們住在北京遙遠的一個小村莊裡面,因為這裡無線信號很少,調試的時候干擾小。我每次開車都需要超過三個小時才能趕到。但他們的效率卻比一個大團隊還要高。

當然,只有技術肯定不行的,技術距離產品有很遠。工業設計是最重要的一環。我通過朋友找到清華的專業研究生,又介紹了專業的朋友,給我設計了以下這個精美的產品外觀。我甚至還帶著這個3d圖樣跑到車庫咖啡用3D打印機打印了一個樣品。專業的打樣公司出一個樣品就要兩千元。

只有硬件當然不行,移動App的開發也非常重要。為了更好的體現wifi插座的價值,我們經過討論,除了控制之外,定時的多組開關也是我們產品的特色,而且實現起來比起單獨的定時插座要靈活和有價值的多。同時,app可以將耗電的所有信息記錄下來,生成圖表,給用戶非常清晰的展示。以下是我們設計的App界面。
經過超過半年不分晝夜的,我們做出了真正的產品。接下來就是要提交到Kickstarter了。

 

Kickstarter的募資經

 

首先就要準備充分的資料。包括產品文字介紹信息,視頻介紹、產品的真實圖片,公司網站等等,其中視頻介紹部分尤為重要,對於產品介紹的好壞直接決定了是否可以贏得投資者的信任。為了拍好這段視頻,我甚至通過朋友找到電視台的朋友協助拍攝剪輯。這樣出來的視頻是一個很專業的展示。突出了產品節約能源、定時功能等特點,充分地向投資者展現項目的優勢及前景。

此外,由於Kickstarter是一家英文網站,面對來自全世界的投資者,因此所有材料均需為英文撰寫,Kickstarter的申請人需為美國或英國居民,關於這一點,Kickstarter會通過電話及地址確認,同時需要一個美國或英國銀行賬戶,一旦籌集資金成功,資金將轉入該指定賬戶。為此,我還找到一位英國的合作夥伴。

因為Kickstarter非常注重美觀性、原創性、真實性及申請人的誠信度,因此在材料準備過程中,我們要儘量地去迎合Kickstarter的偏好,儘可能在視頻及文字介紹中體現以上幾點。這也是Plugaway項目可以順利通過該Kickstarter審核,成功上線的重要原因。

所有的這些全部準備完畢,提交的那一刻,大家的心裡既激動又興奮。

發佈了

現在的時間是美國時間的晚上,但還是有人付費!

一個小時後,300多歐元!

兩個小時後,500多歐元!

今天早上,已139位購買,已經募資5991歐元!

這就是一家中國創業公司在Kickstarter為創新移動互聯網硬件募資的真實故事,我們知道,這個故事遠未結束!

每日 黑馬 一家 國內 創業 公司 Kickstarter 募資 真實 故事
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眾募市場Kickstarter一家獨大,其他創業者該怎麼辦?

http://www.iheima.com/archives/42105.html

Kickstarter獨霸眾募市場

然而,4年多來,眾募平台雖紛紛冒出頭,整個市場卻幾乎被Kickstarter壟斷,迫使許多同類型的平台不得不停下腳步,檢視現在主流市場還缺乏什麼?還能怎麼改進?

Kickstarter並非眾募平台先驅,但絕對可以說是目前最成功的平台,2009年創立至今推出的成功專案已逾3萬8000件,所有募資成功的策劃總募款金額約為4億4100萬美元,預料還會繼續成長。

飛快崛起使得該平台受到廣大關注,之後Kickstarter也在政策上做了調整,開始嚴格篩選並剔除了許多募資專案,改以偏重音樂、電影、遊戲和其他媒體等與創意相關的策劃為核心。

反觀與的第二大平台Indiegogo審核標準就寬鬆許多,不只接受慈善項目,也採納遭到Kickstarter拒絕的專案。當然,除了這兩大群募平台外還有無數競爭者正在努力找出他們尚未看見的市場需求。

不當Kickstarter「複製品」

而且,許多後起之秀並非一味換湯不換藥地拷貝Kickstarter,而是將創新的想法加入平台經營模式進而在眾募市場找到出路。

Kickstarter最使人詬病之處在於很少人知道專案審核的過程,有鑑於這點,平台CrowdIt將嘗試讓會員來評選募資專案,重量級會員可選擇自己熟悉的項目評分,選出適合該網站的專案,當然這種做法要能夠順利推行,首先得要有足夠的活躍會員。

CrowdIt CEO 葛雷夫(Jason Graf)認為,群眾想要的投資體驗不只在於出錢,而是想要更廣泛地參與甚至成為專案的一部分,那些即使只捐獻一元、不求回報的投資者就是最好的證明。這也是CrowdIt的成立精神。

同時,他們還打算提供創業者社交網絡、合作和團體專案方面的協助,當然這些服務都是選擇性加入。因此公司還在說服工程師、育成業者和風險投資家提供支援。

如同CrowdIt這類的平台出現再次證明:眾募市場正在擴張。紙制USB隨身碟intelliPaper選擇在Indiegogo融資但成果卻差強人意,業者曾公開表示該平台缺乏關注就是最大的因素,因為Kickstarter依舊霸佔著整塊大餅,包括所有的市場注意力。

眾募的另一項難題就是投資人權益很難受到保障,過去就很常發生專案籌到資金後卻無法交出產品的窘境。因此,有網站提供了控制資金的服務,確保受資人將產品完成到某個階段時才能接受進一步資助,若能符合所有​​條件才會將剩下的資金歸還給受資人。

Kickstater未提供的服務會是藍海嗎?

另一平台Crowd Supply創辦人達克特(Lou Doctor)也認為,大多眾募網站會有交貨問題,有時並不是因為缺乏透明度,而是創業者在打造產品和物流上碰到困難。所以他為創業者架設了供應及經銷網絡。

達克特也指出,他曾碰過許多在Kickstarter成功踏出第一步卻不知道如何繼續銷售產品的業者,Crowd Supply的使命就是要幫助他們建立長期經營的模式,而不是在Kickstarter上曇花一現而已。

當然,Kickstarter不像其他平台花這麼多時間與心力確認創業者是否如期交貨,也是為了與這些專案劃清關係避免法律上的責任。未來CrowdIt和Crowd Supply會不會碰上法律上的麻煩還有待觀察,但可以確定未來將會有更多「Kickstarter 2.0版」在市場上蓬勃發展,也期待他們為群募帶來新氣象。

 

眾募 市場 Kickstarter 一家 獨大 其他 創業者 創業 怎麼辦 怎麼
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集資又近一大步Kickstarter受埋港人玩

2016-09-29  NM

近年,眾籌網乘勢而起,憑住「你出創意,我出錢」的概念,成功為不少startup踏出成功第一步。在眾多眾籌網中,以Kickstarter最深入民心,但可惜過去只限支援國家或地區「開project」集資,不過九月開始,Kickstarter正式接受港人一齊玩,以後距離上市集資,又近一大步。

過去,Kickstarter只接受美國居民或公司申請,雖然曾經都有香港人在Kickstarter上集資,不過就要搵人代辦,利用美國地址或美國註冊公司,先可以成功「上架」,所以今次港人可以自行申請,就令不少本地startup趨之若鶩。其中,搞3D音樂的Kenneth,就率先為其新產品集資,「本來打算12月先推出,但見到Kickstarter可以接受港人申請,於是就提前將產品擺上去,希望可以增加知名度。」Kenneth所講的新產品iMusicThings,是可以將歌曲經過手機上載,然後轉換成3D音效,並製作成QR code卡片,用家只須掃描QR code,就可以即時在手機專用app上播放,相對於傳統方式,音樂人須製作CD才可將歌曲發布,成本大大降低。

營造氣氛

作為首輪「試用」Kickstarter的用家,Kenneth坦言預備功夫比想像中多,「首先要拍攝一段短片,不過,單靠一條片當然不夠,要吸引更多backers(資助者),就要在價格上花心思,例如設定不同的backers package,不但可以印製QR Code卡片,更有價錢更高的package,包括製作MV。」除此之外,如何令更多人認識,亦是重要部分,Kenneth建議可於project上架前,增加曝光率,利用不同渠道預先營造氣氛,當正式上架時,會較容易做到「爆額」效果。

片段取勝

有數據顯示,如果想在Kickstarter上成功集資,Project內含有介紹片段比起只得相片介紹,成功率更高,皆因只得相片介紹,成功率大約只得20%,既然介紹片段如此重要,應該點拍先最好?Kenneth認為片長約兩分鐘左右最適合,「太長會令人覺得悶,太短又未必可以清楚介紹到產品的特點,而最重要的,是創辦人可以親自出鏡介紹,可以令backers更有信心,語言方面,由於想全球不同地方的人都能夠認識,所以最好用英文,再加上中文字幕,文字解說則可以中英對照,可以同時照顧海外及國內的backers。」

撰文:劉耀祥攝影/攝錄:葉漢華ed_bn@nextdigital.com.hk

集資 又近 近一 大步 Kickstarter 受埋 港人
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【網上爆Post】懶人食包 Kickstarter牛油噴霧

1 : GS(14)@2016-03-08 16:15:38

那些年網速56K(真係唔係好耐年前),人在外國無劇好睇,看到華人台播娘到宇宙大爆炸的台劇《吐司男之吻》,我竟然睇晒!典型刁蠻任性女主角遇到不羈男,單單打打在一起,最終承認也就是她願意付托終身的「吐司男」,即是每朝早起床會欣賞她為自己做好一份塗得滿滿的吐司早餐。觸動我的不是少女心,而是多士強迫症,因為我塗多士一定要每個角落都平均沾上牛油和果醬,要不然我會抓狂。每天空肚吃多士做早餐的我,最近瀏覽Kickstarter,看到這個牛油噴霧,我找到初戀的感覺。這個biēm butter sprayer絕對是煮食恩物,用家只需放一磚牛油在噴霧器內,輕輕一按,就可均勻噴多士,整爆谷,甚至可噴在煎鍋和鑊等等,優雅煮食無難度。雖然現在這個項目已籌得最低資金,不過就早鳥優惠已售罄,最低助資價錢需要約$1000港幣($129美元),為了一片多士代價不菲,希望這個設計快快被買下量產,讓我早日尋回初戀。資料來源:http://biemspray.com/伸延閱讀:【網上眾籌易中伏?學做精明Backer】 http://bit.ly/24zRaKD記者:馬朗澄







來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160308/19520262
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登陸HK 工業復興 KICKSTARTER掀消費新模式

1 : GS(14)@2016-09-07 23:48:11

2016-09-03 iM
香港過去10年是賺快錢的黃金時期,每年數以千萬計的自由行旅客,商人不需技術涵養,單靠接待,賣奶粉、化粧品、奢侈品,財源已滾滾自來,若進取一些敢炒樓炒舖,身家隨時已賺過億元。

可是,今天炒自由行概念已不行,遊客人數風光不再,零售數據亦連跌第17個月,昔日唾手可得的賺快錢機會瞬間消失。現時做生意更講求真材實料,需具創新創意,真正照顧到客人需要才是成功之道。

有創意搖籃之稱的眾籌網站Kickstarter,創辦7年,過去為全球超過11.1萬個創作者(Creators),在網上籌集25.7億美元(約逾200億港元)的創業資金,是全球最大最成熟的眾籌平台,當中不乏香港年輕創業者。

要吸引來自全球公眾資金支持(Backers),每項創意計劃都需要具備引人入勝的介紹,要發展有遠見又受歡迎的產品或服務。

這星期Kickstarter正式登陸香港,本地創科界反應熱烈,紛紛提交創意計劃,希望把香港的創意帶到國際舞台。香港政府常說要推動本地創意產業,但至今仍進度緩慢,創業者往往受限資金窘困,阻礙發展。如今只要有好蹺,眾籌平台便可為初創企業籌集起動資金,甚至推動各行各業發展,為當前急需尋找經濟突破點的香港提供動力。

Kickstarter

創辦人:Perry Chen、Yancey Strickler及Charles Adler

成立年份:2009年4月

簡介:全球最大眾籌平台,為有創意、有想法,但缺乏資金的Creators,配對有資金也願意捐款支持的Backers,把創新意念轉化為真實產品。至今成功實現了11.1萬個創意項目,集資總額已累計達25.7億美元(約逾200億港元)。

網址:www.kickstarter.com

KICKSTARTER 7年創400億經濟貢獻

來自紐約布魯克林的眾籌網站Kickstarter,2009年由Perry Chen、Yancey Strickler及Charles Adler三人創立,他們把網上集資的概念發揚光大,旨在幫助有創意又缺乏資金的創作者(Creators),將意念化成真實。

創辦至今7年,共有31.5萬項創意計劃上載平台,約11.1萬個項目最終成功達到集資目標,成功率大約三分之一,而集資總額已累計25.7億美元,著名的成功個案有VR(Virtual Reality,虛擬現實)設備公司Oculus、智慧型手錶Pebble、Kazoo雜誌等。

登陸香港勢推動創科業

Kickstarter並非首個網上眾籌平台,能脫穎而出全靠其低廉的入場門檻,創作者上載計劃及集資目標,若限期內集資不成,Kickstarter並不收費,若然集資成功才收5%服務費及3%至5%交易費。有別其他眾籌平台,創作者的計劃成功與否,Kickstarter都不會要求優先入股權。

Kickstarter的角色猶如創業者的市場調查平台,假如產品集資失敗,便可預料產品推出市場後亦未必成功,而透過平台上大眾對產品的評論,對創作者來說,更是市場給他們最直接的意見,有助完善其創業計劃。

有專研眾籌的學者,University of Pennsylvania的Ethan Mollick教授,他最近發表了有關Kickstarter對經濟貢獻的研究。報告研究了6萬個Kickstarter成功個案,推算這個眾籌平台過去7年為全球經濟帶來了53億美元(約413.4億港元)的經濟貢獻,即每集資一美元,便替創作者帶來2.46美元收入,而且創造了5,135份全職及16萬份短期職位,還推動了2,601項專利申請。

眾籌為創業者帶來資金,促進創意實踐,同時降低了他們的創業風險,對整體經濟無往而不利。Kickstarter在8月31日正式登陸香港,容許以香港人及香港公司身份上載創意計劃,不再像之前要求申請人有美國國籍,及要把公司先註冊為美國公司,這為香港創科界帶來一大喜訊。

港市場適合Kickstarter

iMusicTech行政總裁鄒健宏,是香港業界率先獲悉Kickstarter來港的人物。自從他在個人Facebook轉發了Kickstarter登陸香港的消息,他已收到近百名業界朋友、大學教授、商會等的查詢,感受到本地創科界對消息為之雀躍。

鄒健宏作為香港科學園創業培育計劃的畢業公司,亦是校友會「科培網絡」會長,過去兩年一直有跟Kickstarter溝通,讓對方了解香港的創科環境,「我自己都是Kickstarter上的Backer,一直有留意這平台,對於創業者來說,這是很理想的全球集資平台,但你知道之前有香港智能咖啡機公司Arist及Znaps磁能綫,因遲遲未出貨而引發非議,令全世界對香港的創科公司失去信心,所以我好想Kickstarter知道,其實香港都有好多出色的創科公司,我們是有能力出貨的。」

鄒健宏向Kickstarter介紹香港科學園的創科環境,培育計劃的畢業組織已達300多間,又解釋香港擁有中國作為世界工廠的後盾,有能力生產很多出色產品,「前後近兩年的溝通希望能帶給對方信心,所以當早前Kickstarter有意來港,他們都詢問我有沒有創意計劃可推薦作為首批上載項目。」

Kickstarter這次是首次登陸亞洲,率先開放香港和新加坡市場,鄒健宏或多或少有唱好香港的功勞,但他相信,Kickstarter是看中香港背後的中國龐大市場,而新加坡則有利拓展至東南亞及印度市場,「Kickstarter始終以英文為主,香港和新加坡都適用,較日本及韓國都要好。」

現有200多港集資計劃

Kickstarter作風一向低調,這次登陸亞洲亦沒有大肆舖張,鄒健宏指,Kickstarter至10月中才會派訪問團來港,屆時或有機會跟他們見面。

記者嘗試聯絡Kickstarter訪問,查問更多有關來港消息,但對方指暫未有官方宣傳活動,因此只作電郵回覆查詢。Kickstarter官方回應指,過去數年,雖然尚未開放香港和新加坡用戶使用,但來自這兩地區的創意計劃一直為數不少,單是香港和中國地區便有600多項,目前以香港名義上載集資的計劃有200多項,Backers更支持更多達1.7萬個項目,貢獻1,000萬美元(約7,800萬港元)。因此為方便香港和新加坡的創意團隊,便選擇率先開放。

Kickstarter鼓勵港企以英文提出創意計劃,以吸納全球Backers支持,同時歡迎提供中文字幕和簡介,讓更多華人看得到。首日上載的香港創意計劃包括環保設計燈URI LED Light Bulb、藝術畫冊The Unappropriated Recipes - Conceptual Cookbook、自組數碼相機CROZ D.I.Y. Digital Camera,三項計劃暫已籌得數千至數萬港元資金。

港創意項目隨時Kickstart

3D音樂卡

音樂科技公司iMusicTech創辦人鄒健宏:「我們當然想作為首批上載的創意計劃,估計Kickstarter剛開發亞洲市場,或會提高來自香港計劃的曝光率,所以我們立即準備一項名為『3D音樂卡』的眾籌項目,推上平台,現已趕製介紹影片,希望全世界了解到我們本土研發的技術,在音樂上有效提升歌曲現場感,可協助獨立音樂人以較便宜的成本發布作品。」

集資目標:20萬港元

寵物智能產品

寵物電子用品Petostar創辦人鄧熾承:「我們一直有留意不同眾籌平台,美國、中國、香港都有,但始終Kickstarter較好,因為部分平台礙於法例問題,無法處理成功集資後的資金,部分又規限了只可集資10萬元以下,而Kickstarter登陸香港,正好適合我們。Kickstarter同時可作為我們產品低成本的試驗場,這較我們到處參加展覽聽意見,便宜得多。」

集資目標:未定

香港圖片素材庫

本地相片素材庫Dazzle創辦人Esmond Poon:「雖然我們的目標客群為本地設計師,但由於我們的產品尚未推出,所以希望藉着Kickstarter來港,可在平台上讓更多人認識。Kickstarter上以實物產品為主,像我們這些網絡平台服務的非實物產品,未知反應會如何。當然我明白並非所有項目都會在平台上成功,但作為多一個曝光渠道,我們都會願意嘗試。」

集資目標:10萬港元

LED音樂燈

LED音樂燈Film Players創辦人Toby So:「我年紀較大創業,不像年輕人般有衝勁,想到一個App就開公司,我偏向要有實在一點的產品,放上Kickstarter聽天尤命,成功就做。我從事LED行業18年,想做一枝LED加喇叭的燈。我覺得玩Kickstarter最緊要快,你見集資過百萬美元的項目,假如拖半年才出貨,淘寶已經有,就像台灣設計那盞月球燈,尚未出貨淘寶已搶了頭啖湯。」

集資目標:20萬至30萬港元

眾籌創業 推動4大行業

1. 創意工業

八十年代工廠北移後,香港轉型為高度依靠服務行業,但內地經濟逐漸富庶,減少對香港服務業的依賴,香港急需謀求新的行業突破,推動近年暫緩的經濟狀況。

鄒健宏曾北上做電子廠,後來回港創辦iMusicTech科技公司,見證香港經濟轉型,現在自行研發音樂相關的電子平台及智能產品。他認為Kickstarter帶來面向全世界的集資機會,有助香港發展創意工業,「很多有意創業的人,被迫停留在尋找第一筆資金的階段,因為在香港要尋找天使投資並不容易,人人要求睇Track Record,睇創業經驗,當年我都只能靠賣廠燒自己錢才可創業,家人都以為我瘋了,因為還要刷爆信用卡來周轉。」

眾籌為創業者帶來實踐創意計劃的機會,昔日就算空有計劃都未必敢於投資研發,但現在若計劃真的可行,風險可由全世界的Backers分擔。鄒健宏指,香港擁有很多科研和製造業人才,身邊已有很多業界朋友有意到Kickstarter集資,連大學教授都想出山一博,相信Kickstarter將有助刺激本地創意工業發展。

2. FinTech

香港作為國際金融中心,但互聯網金融(FinTech)發展緩慢,亞洲鄰近國家如中國、台灣、南韓、新加坡等,當地政府都已牽頭為眾籌立法,保障網絡集資行為和投資者權益,以促進網絡融資配對。反觀香港,政府仍無意修訂相關法例,導致創科業界的融資問題仍然困難重重。

這次全球知名的眾籌平台Kickstarter登陸香港,則有望為香港發展互聯網金融打開缺口。由於Kickstarter以回報眾籌(Rewards-based Crowdfunding)為模式,集資不涉及股權轉換和投資回報,Backers只以實物產品作為回報,猶如網上購物一樣,因此法律上Kickstarter並沒有違反香港的《證券及期貨條例》,可為本港初創企業提供來自全世界的融資機會。

3. 影片製作

創作者製作一段引人入勝的影片,介紹創意計劃,絕對是在Kickstarter集資的成敗關鍵。根據Kickstarter的統計,有影片的計劃成功率為50%,沒有影片的成功率卻只有30%,因為影片能帶出整個創意計劃的情感和個性,有助游說人們成為Backers。

Kickstarter登陸香港,已有媒體工作室接到大量拍片生意,初創企業都希望製作高水平的影片,介紹產品之餘,最重要可成功吸金。美國影片製作室Videopixie有統計,拍攝上載Kickstarter影片的平均成本介乎2,000至5,000美元(約1.56萬港元至3.9萬港元),包括聘請專業團隊、演員、後期製作等,而影片內容最重要由創作者本人親自介紹,可加強感染力和說服力。

4. 網絡營銷

要在芸芸項目中脫穎而出,除了影片吸引,前期的宣傳亦不可缺少。鄒健宏跟業界朋友分享Kickstarter經驗時聽說過,在美國成功高額集資的項目,大部分都在事前先在網上宣傳,例如媒體訪問、名人介紹等,之後才正式上載到Kickstarter集資,製造舖天蓋地效果,吸引更多Backers。Artist智能咖啡機便在營銷上十分出色,成功集資。他指出,這類大型項目宣傳費動輒花上4、5萬美元,通常是較有實力的公司透過Kickstarter宣傳。

Kickstarter會否步Uber後塵?

初創企業若想借錢做生意,從前局限於向銀行或財務公司,但由於利息高,銀行又未必信首次創業者的能力,融資非常困難。幸運的話,有家人或朋友願意相助,成為天使投資者,但未必人人有這運氣。

在港創業成本高昂,又面對融資問題,導致香港的創業風氣低落,缺乏創新工業。可是,Kickstarter的出現,提供了一個面向全球的協作眾籌平台,原本銀行等傳統金融機構不願承擔的創業融資風險,現在透過Kickstarter將風險分擔至全世界的Backers,解決了初創企業籌集第一筆資金的難題,同時可推動社會創新,刺激經濟。

Uber兩年前同樣以協作平台的共享經濟模式攻港,初時香港政府歡迎他們,但當利益影響本地的士行業後,便忽然嚴打拘捕司機,創新及科技局局長楊偉雄甚至嚴斥UBER破壞香港法治,令人無所適從。

為此,記者去信詢問創科局有關Kickstarter來港的法律問題,當局指他們已知悉Kickstarter來港的消息,但沒有正面回應這眾籌平台來港經營是否合法,更提醒市民眾籌並非網上購物,而是一種融資方式,出錢支持創業者需承擔一定投資風險。

而眾籌融資若涉及購買股權、提供貸款等,便可能受《證券及期貨條例》及《公司(清盤及雜項條文)條例》規管。

Creators篇:眾籌唔易做 Marketing勝負關鍵

將創新概念成真、拍攝短片、寫好簡介等全部準備妥當,但要在眾籌網的芸芸項目中脫穎而出,不會成為大海中的一顆微塵,未必取決於產品有多勁,「我見過很多概念很好的項目,但無乜人支持,我想都是Marketing做不夠。」29歲的Dennis在訪問時提得最多的正是「Marketing」,在網絡用眾籌方式集資生產一件產品,他認為需要的市場推廣技巧,與開一間實體店賣產品無異。

集資失敗學推廣法則

「真是要很認真看待Marketing,真是很重要,Kickstarter只是一個平台,當你是一間綫下的舖頭,都要想辦法吸引人流,吸引行過的人留意你的產品,要想如何陳列產品,帶動人行一個圈睇晒你的產品,這些全部只是換個方式在Kickstarter出現。」Dennis與同齡的大學同學Nick畢業於香港大學建築系,工作一年後分別到美國哈佛大學和麻省理工大學讀碩士,期間Nick曾成功集資近60萬美元(約468萬港元),生產適合視障人士的觸感手錶,更獲得不少獎項,但去年與Dennis合作的首個項目mac系產品的專用鎖,卻集資失敗。兩星期前,一直對回收木材情有獨鍾的他們,以「老本行」設計一張毋須鏍絲裝嶔的夾板木枱,枱腳可調校合適高度,貫徹他們一直想傳遞的環保意念,在Kickstarter開始集資至今,已達到目標金額的75%,集資期尚餘兩星期,預計達標機會較高,來到「第三課」,他們已為自己建立一套集資法則。

汲取之前的失敗經驗,Dennis自覺「處女作」較同類產品的功能優勝,失敗是因為太遲開始做Marketing,「只是靠Kickstarter網站的人流是不夠,一定要有很多外面的宣傳,可能是Facebook廣告,或者有很多Bloggers、KOL(Key Opinion Leader)講你的產品,寫Review,再將那些人流帶入Kickstarter。」拍攝短片介紹產品概念是必備動作,Dennis說短片是否吸晴,也影響產品是否可以突圍,「短片要好吸引,字眼要引到別人注意,有些人說2.5分鐘至3分鐘最好,如果太短,消費者的心理上覺得不夠資料,太長又不會睇到尾,最正的部分應在最初45秒講晒出來。」

推廣資金預算不可少

新手在眾籌網經常會很迷茫,除了產品類型多不勝數,想支持一件產品都有很多選擇,例如只是出資支持而不要產品、低額支持獲取最小型的產品、大額支持獲取一批產品等,還未計算產品本身可能有不同配件組合,少點心機可能已不想看下去,「所以放上眾籌網,定位、定價、給Backers的選項都有學問,要好小心平衡,這可能需要累積經驗。」至於Dennis經常提及的Marketing工夫,在產品集資的前中後期都不能忽略,包括與Backers的互動、售後服務等都要兼顧妥當,資金預算更加不少得,「大概都可以預算Marketing要多少錢,例如Facebook每日用幾多錢落廣告,會不會搞活動,搞活動要幾多罐可樂,其實都有得計,另外,集資成功之前要預算資金做樣辦,但因為批量少,製造成本比較高。」聽Dennis愈講愈多眾籌技巧,似乎在網絡集資一點都不簡單,「Kickstarter不是一個咁業餘,或者咁隨便放上去就成功的。」

不過,Dennis始終視網絡眾籌為年輕創業者的最佳平台,「當有一個概念的時候,是需要有個肯定,Kickstarter(眾籌平台)是一個很好的平台,有一個人買,即是有一個人同意,雖然都要視乎幾多人看到,但是唯一一個讓細公司獲得肯定的平台,現在我的產品大概集資30萬元,但如果我貿貿然拿30萬元出來,造200件貨,搵幾個舖頭合作擺貨,加埋做廣告,都未知市場反應如何,這種傳統銷售模式對我們的風險很大。」

12大貼士 做個成功Creator

1.放低自己的產品和定價是「天下無敵」的執着。

2.在定價之前,多比較同類型產品的功能和定價。

3.總集資金額必須足夠支付生產成本。

4.單一件產品的定價不宜過低,甚至低於成本。

5.產品最好有進化過程,逐步加入新功能,以防抄襲或「撞蹺」,失去獨特性。

6.不容忽視說明產品概念和背後故事的技巧,與產品功能同樣重要。

7.產品設計、客戶服務、市場推廣都要做得好。

8.配合眾籌平台以外的推廣工作,如在社交媒體落廣告、找KOL試用產品。

9.放上眾籌平台的影片必須講究,注意片長、表達手法等細節。

10.善用瀏覽者的大數據,對改良產品或研發下一個產品有幫助。

11.按產品概念選擇集資的貨幣單位。

12.按目標市場計算推出項目的月份、時間,並配合零售淡旺季。

資料來源:綜合受訪者

Backers篇:Kickstarter實體店 港人貪新鮮極速回本

「表面上是一個風筒,其實它是一個鬚刨。」電影《國產零零漆》中的「發明」也許太天馬行空,但在現今創新科技當道的新世代,有甚麼不可能?眾籌正是一個讓創新概念成真的開放平台,但要Backers真金白銀「投資」項目,很多人擔心「中伏」而卻步,Damien和Panda索性將眾籌產品帶來現實,開店讓買家摸一摸、試一試,有足夠信心才「科水」支持,同時增加創新產品的曝光。

Panda本身是資深Backer,不時遊走各大眾籌平台,見到有趣、合心意的產品,不介意博一博,有成功也損過手,拍檔Damien則比較謹慎,觀望多時至近半年才開始落手,但兩人遇到同一個問題,「大部CSH 1人通常都擔心兩樣東西,一是出不到貨,二是貨不對辦。」從無零售經驗的他們去年只花了5星期籌備,在11月於荔枝角工廈開設眾籌概念店「Backers」,短短時間已達收支平衡,令他們大有信心,上月更搬到尖沙咀K11商場內,「香港人鍾意追新嘢,我們正正滿足好多香港人的口味。」

解決隔山買牛的煩惱

新店在商場走廊旁,開放式設計吸引不少人入店試玩產品,訪問期間所見,被產品創意逗樂的人不少,也有人即席掏荷包帶走創意,「創新產品往往可解決很多問題,能夠引起人的興趣,因為大家有同樣的問題想解決,但是有些人會擔心眾籌網的影片造假,不夠信心,便會影響銷售,但如果有實物可以試用,銷售就不是問題。」隔山買牛的運費亦影響Backers的意欲,Panda最近在眾籌網看中一本20美元(約156港元)的筆記本,正想給錢助籌之際,發現運費卻要25美元(約195港元),立即令他卻步,所以他說開設實體店亦解決了運費貴的問題。

現時店內九成產品有現貨,其他是集資中的樣辦,試用過產品後想再考慮,有現貨的可經Backers的網店購買,或直接到眾籌網支持項目,「一開始想開店不是想賺好多錢,一心見到有個機會,咁多創新產品,只是想令他們可持續下去,可以將產品的價值帶給消費者,做得到即是有人願意買,即是有生意,即是代表舖頭有錢返,所以產品可持續下去,我們就持續到。」Damien說亞洲市場較歐美保守,隔空投資一個未見到實物的項目,並非人人有信心,開店的另一目的是拉近Creators和群眾的距離。

環保家用旅行最好賣

開店未夠一年,從工廈搬入商場,Damien說客群、人流完全不一樣,揀選產品都要從新計算,「未開店之前,我們試過開Excel各自為產品評分,亦試過從Backers數目、集資金額入手揀選產品,結果都不一定準確,例如在荔枝角舊店附近有很多寫字樓,不會跌的水杯最好賣,因解決到他們的實際問題,來到尖沙咀遊客比較多,另外一些較創新、價錢高些的產品在新店都很受歡迎。」

網上集資的產品本來就沒有特定主題,Damien和Panda挑選產品亦沒有局限類型或目標客群,原則只有兩個,就是獨特性和適合亞洲市場需要,他們至今仍在測試不同類型產品的市場反應,總結過去大半年的經驗,Damien說環保概念產品、家庭用品和旅行用品的銷情最好,消費者追求的反而未必是高科技。

舉例說,他們引入的智能結他調音器可自動調音,不需要以人手轉動弦扭,調音器更可檢查結他的問題,例如弦綫是否受損等,「我們覺得產品本身好正,但因為太專門,未必是一些路過的人會買,所以沒有想像中賣得快。」眾籌產品着重概念或創作者背後的故事,店內更會不停播放展示產品概念的影片,Damien希望店內有兩成具較強概念的產品,例如是環保概念或有社會性如協助婦女就業,店內的暢銷產品之一正是來自台灣的環保竹牙刷,物料在堆肥中可在90日分解,初期產品未見大賣,但一位中醫師在網上分享過後,立即吸引不少人來買,而售價只需19元至69元不等,亦令消費者有不妨買來一試的心態。

替歐美Creators打入亞洲

研發新產品在眾籌平台集資的項目大多來自歐美地區,他們預期Backers的口味與願意出資的金額都有「文化差異」。在店內售賣的產品價錢由10多元至2,000多元不等,與網上價錢相若,亦是與Creators取得共識後的定價,Panda說是考慮到舖面消費者的承受能力,「如果去到1萬、2萬元是賣不到。」很多研發產品的Creators沒有市場經驗,一心想產品獲得認同,能推出市場,卻不知如何定價,特別是來自歐美的Creators並非以亞洲為主要市場,卻想借助Backers實體店在亞洲試水溫,所以Damien和Panda亦充當他們的亞洲區「顧問」角色,替他們分析市場需求,同類型產品的功能、定價和定位等,「很多人會定錯價,為了集資而定得很低,甚至低過成本價,而眾籌亦有一個大問題,由於產品很新,市面上沒有現有的模具可用,再加上第一批貨量有限,生產成本一定高,如果以一般零售慣例去Mark up,可能售價太高,市場難以承受,另外同一件產品,美國市場可以定較高價錢,亞洲市場的消費能力未必可以承受,但又不能相差太遠,因為眾籌產品價錢的透明度很高,要給較高價錢的消費者或會不滿。」

Panda則建議反方向思考,先參考同類型、功能相若的產品定價,再決定自己產品的價位,如果利潤太低或沒有利潤可言,應考慮從生產成本和物流開支等方面盡量減省成本。

7大貼士做個醒目Backer

1.不應有買產品的想法,要做好「輸錢」的心理準備。

2.細心閱讀Creator與Backers的互動,是否誠意解答問題、會否不斷更新進度等。

3.注意出貨日期,時間太長風險高,如果出貨日在3、4月,或會因內地工廠在農曆年假期後未及趕工,有延遲出貨風險。

4.產品概念愈吸引,愈應有所保留,不想承受風險,可考慮等到產品出貨才購買,但價錢會貴一點。

5.外國產品較傾向概念階段,集資以繼續研發,延遲出貨機會或較高,而亞洲項目較多已完成研發,集資目的多是生產用途,風險相對較低。

6.如果Creator曾有成功集資出貨的產品,相對有一定信心保證,減低「走數」風險。

7.不同眾籌平台有不同收費制度,部分平台在產品達到目標金額後,才從Backers戶口過數,部分平台則設有退款機制。

個案篇:眾籌創業 有得有失

成功:眾籌之王推新產品

根據Kickstarter的官方數據,至今有11.1萬多個成功眾籌項目,只是佔全部上載的項目大約三分之一,而其中有超過一半的集資金額少於1萬美元(約7.8萬港元),集資金額超過100萬美元(約780萬港元)的項目,只有不足200個,其中在去年2月推出的Pebble Time智能手錶,成功集資逾2,000萬美元(約1.56億港元),較原定目標的50萬美元(約390萬港元)高出40倍,在Kickstarter穩佔集資金額最多的項目。今年5月推出Kickstarter的第二代產品,亦成功集資1,270多萬美元(約9,900萬港元)。

Pebble Time早於Apple Watch和Android Wear等智能手錶前誕生,並同時支援iOS和Anroid系統的電話,現時的售價由1,000多元至2,000多元不等。雖然錶身熒幕的畫質未必夠Apple Watch精緻,但可以更換錶帶,包括膠帶、鋼帶和皮帶,也有正方和圓形錶面可選擇,而且手錶本身的功能一點都不輸蝕,第二代更加入內置心率感應等健身功能,配合用家在通訊以外的第二大用途。

失敗:智能咖啡機爛尾味濃

港人兄弟趙公允及趙公亮,2014年10月在Kickstarter向支持者眾籌Arist智能咖啡機,聲稱可用手機調控沖咖啡,並揚言2015年7月出貨,每部售價為899美元(約7,012港元),最終有2,500位Backers支持,成功集資85萬美元(約663萬港元)。可惜,及後三次延期,並聲稱會推出Pro版補償支持者,而最新出貨日期又推遲至2017年4月。有本地創科界人士透露,估計趙氏兄弟無法出貨,智能咖啡機成功生產的機會少過10%,因為他們預到難以解決的機械問題,除非再有大筆資金投資研發,否則爛尾機會極大。

失敗:磁能充電綫貨不對辨

Znaps的磁能綫可加裝在手機的充電插口上,以磁力作接駁,方便充電,每件售價為11加元(約65港元)。Znaps創辦人是趙公允妻子劉志芳,2015年7月她於Kickstarter集資,吸引7萬多Backers,成功集資300多萬加元(約1,776萬港元)。

可是,產品延遲了半年才出貨,部分Backers今年7月才陸續收到,有些更是至今仍未收到。而且產品質素存有大量問題,例如手工粗糙,部分更無法使用,有網民質疑,磁能綫只是淘寶產品,質素差劣,但售價卻貴3倍,懷疑項該目根本無研發成分。
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