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閻焱：創業應是從0到1，而不是從0到M

閻焱 2016-06-24 21:35

i黑馬訊（楊博丞）6月24日消息，2016成都全球創業創新大會在成都舉行，在本次大會創新資本分論壇中賽富亞洲投資基金創始管理合夥人閻焱做主題演講。

閻焱認為，現在是創業最好的時代，但在最好的時代中有些創業者卻不會創業，沒有做到真正意義上的創業。

“創業應該是從0到1，而目前中國創業創新主要是在1到M上，即Copy過來做得更好。”

同時，閻焱還指出，當前創業成功者的年齡大部分在30-38歲之間，成功最多是第三次創業，而第一次創業通常都會失敗。

演講 | 閻焱   整理 | 楊博丞

以下為現場演講實錄：（經i黑馬編輯刪減）

很高興來到成都，今天跟大家分享一個創業者們經常要問的一個問題，什麽是“創業成功的邏輯？”

這是個創業最好的年代，也是一個最壞的年代。

網上有這麽一段話：“放高利貸改叫P2P，乞討改叫眾籌，算命的改叫分析師，八卦小報改叫自媒體，統計改叫大數據分析，做耳機改叫可穿戴設備，辦公室出租改叫孵化器，圈地蓋樓改叫科技園區，看場子收保護費改叫平臺戰略，攪局的改叫顛覆式創新，借錢給靠譜朋友的改叫天使投資，借錢給不靠譜朋友的改叫風險投資，今天的創業者醫藥學會造概念，二要學會講故事，三要學會優雅措辭務實”。

現在是中國歷史上最好的創業年代，為什麽這樣說？

第一是政治好。從中央到地方政府，真的拿真金白銀支持創業，政府出錢做是不是好事，大家可以討論，但是總體來講在中國，從歷史傳承的角度來講是件好事。

第二是錢多。我去了武漢，武漢一個城市有兩千億的基金是政府主導做的，有1600億由國家政府發七年的債，60%的利息做的。

現在，很多管錢的人並非真正懂投資和技術。我有一個大學同學做了很多年的官，突然轉身變成了一家公司的董事長，所以他並不懂技術。

第三是互聯網把創業啟動的成本大幅度降低。我前幾天去北京兩個學弟的創業公司，他們一個季度的盈利超過了3000萬，我問在哪里建立的？他說在宿舍，沒有辦公室，辦公室就是宿舍。可以想像既使我們做餐館，也要租房子，而現在互聯網讓我們的創業場地變得很小。

第四是角色模範很多。現在年輕人的模範是馬雲、馬化騰、李彥宏等等，所以很多年輕人可以學習。

創業未必創新，創新未必創造商業價值

什麽是創業？創業就是自己幹。如果理論稍微圓一些，那麽，創業是指創業者發現機遇，並把機遇變成商業價值的一個過程，而這個過程通常是很漫長的。

我們現在很多年輕人覺得，我今天創業，明天就會賺錢，其實不是，通常一個企業的成功大概要十幾年以上的時間，是一個漫長的過程。

什麽是創業的成功？我們指的是持續性增長，並且盈利的商業機構。比如說很多人講大街上開一個餐館也叫創業，但一個商業機構，一個成功的企業，能夠持續性的盈利，並且不斷的拓展，通常是指上市和兼並。

創業一種是從0到1，一種是1到M，什麽是從0到1？就是你創造了一個世界上沒有的東西。比如說一個產品，一項技術，或者是另外一種嶄新的模式。

另外是1到M，只是Copy過來做得更好。在中國改革開放30多年以來，中國主要的創新是在1到M上，從0到1的創新並不多，而中國今後30年最需要從0到1的創新，而不是1到M的創新。

其實，創業的成功率是非常低的，人類歷史上真正創業成功總數不到1%。

創業成功的要素有三個：

1.眼光。

2.操縱能力。

3.組織能力。

首先要有眼光，去發現機會。並且實體的商業運作，所以你要先於常人看到機會。

第二，要有操縱能力。上帝造人不一樣，有些人很會思考，還有一類人特別能動手。

第三，要有組織能力。創業不是一個人幹，而是要帶領一夥人幹，因此組織能力變得非常的重要。

在創業過程中我發現了一個很有趣的現象。大多數創業成功的人，都在學校里當過學生會的幹部。比如說馬雲做過學生會的主席，在一個最沒有利益關系的時候，做班幹部會培養人的傑出組織能力。

創業未必創新，創新也未必創造商業價值。IBM曾經跟微軟打架，創造了一個新的系統，所以在創業不一定創新，創新也未必創造商業價值。

怎麽創造價值？我們通常要說要做兩種嘗試：一種是從0到1的嘗試，要創造出一個新的產品和技術，人類歷史上沒有的。

另外一種是高性價的嘗試。使現有的產品和服務，能以更低的成本做得更好。比如說一件意大利的襯衫要賣好幾千價錢，但中國的襯衫賣幾十塊錢，並且質量更高，這就是價值。

為什麽創業成功很難？從歷史統計數據來看，創業成功是個小概率事件。小學學算術時，我們要證明一個數學定義的存在，要窮盡一切可能，但是我們證明一個數學定義不存在，只需證明在某個領域里面，某個場景下不成立就可以了。

所以一個企業的成功跟數學定義非常接近，你在一切重大的商業決策里面都不要犯錯誤，如果你一旦犯錯誤就有可能失誤。

在人類的自然生活當中，很多事情都要遵從一個定義，我相信到這里聽的人大部分是聰明人，但真正聰明和愚蠢的人也就幾個，大部分人都是差不多。

而創業不一樣，創業的總價值取決於其中一兩個事情。比如說我們做了很多基金，可能一個基金項目的回報超過其他幾個基金。我經常聽到別人說，做風險投資，投十個項目，如果有兩個成功，你的錢就全賺回來了，創業也是這樣。所以從我投資這麽多年，發現創業是遵從一個原則的。

創業是小眾事件，通常適用於某種特定類型和性格的人，本質上來說創業是一個非常自我的過程，它更多是一種生活方式的選擇。

一個創業者的精神包括了哪些？包括了首創精神，包括成功與冒險精神，以苦為樂，精明理智和事業心，這是作為一個創業者必須要有的東西。

創業3次通常成功，第1次都會失敗

時下創業者的動機，多是源於對財富和生命的渴望，而大多數創業者為了實現夢想和超越夢想。

現在很多人創業喊口號，問他為什麽創業？都說有夢想，夢想是多賺錢，還是比較實際。有些人說不想擠地鐵，我聽到最逗的原因是他的女朋友被他的朋友搶走了，他為了讓他女朋友後悔，就創業了，所以創業的動機是很多的。

但我們發現了一個現象，如果你想把企業做大，一定得有夢想的利益，一定得有超越你自身之上的東西。

現在有一句話叫要擁抱年輕人，但從統計來看的話，創業成功者的年齡大部分在30-38歲之間，成功最多的是第三次創業，而第一次創業通常都會失敗。

現在很多創業者拿比爾蓋茨來比較，我覺得很無語，也很難回答這樣的問題。我從事投資20多年，每一個創業投資人的夢想都是想成為比爾蓋茨一樣的天才，但我投了那麽多的創業者，卻沒看到一個天才。

創業成功的共性是什麽？是長長的雪道，而且最好雪稍微濕一點，實際上是指你的目標市場要大。

可能有人會問，為什麽現在互聯網企業估值那麽高？這是因為商業模式可擴充性很強。比如網遊，同時在線25萬以下就是虧的，但同時在線25萬人以上就賺錢。

一個創業企業能成功無非這3點：

1.有清晰的盈利模式。

2.有核心的競爭力。

3.有專註力。

企業失敗90%是現金流出問題

對商機的把握，對中國來說不要太超前。因為中國素食文化占統治地位的地方，如果太超前的話基本上會死亡。

還有是對於現金流的把握。過去我們發現失敗的企業，90%以上都是現金流出問題了，所以現金流非常重要。

另外，創業公司要有好的領袖，創業者不僅是創業者，一定要做個好的領袖。而創業的成功與創業者的人格品質相似度很大。

創業成功的人格需求：一定要做誠實、良知的人。

有超越的情懷，一種是忽悠中自己不懂，或者是自己不信；另外一種人忽悠的東西自己都信。馬雲就是個典型，我是最早投資馬雲的。

2001年，阿里巴巴活不下去了，沒錢發工資，於是我就去忽悠日本人。那時阿里巴巴只有幾十人，工資發不下去，孫正義請了幾位日本人來，馬雲給他們忽悠到船上。我問為什麽在船上？他說總共三個小時，到了船上不聽也得聽，所以馬雲講讓世界上沒有難做的生意。

要做一個誠信的、有理想的、獨立思考的人。現在大家很多人跟風，而跟風在創業中是最容易出現問題的。

在創業的過程中要記住這4個要：

1.要理性。

2.要專註。

3.要堅持。

4.要耐得住寂寞和孤獨。

作為一個創業者，作為一個公司的CEO，要自己拿決策，在很多時候是沒有人能夠幫你做決策的。就像每個人都非常疼愛自己的孩子，都想幫助他，但是永遠不可能替他生活，同樣一個道理，投資人永遠不可以替創業者做決策。

創造和創新能力的基礎是獨立思考，而獨立思考的前提是思想的自由，沒有獨立思考的運作是對社會資源的極大浪費。

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