|
||||||
東森得易購閃電交易給勁鑫貿易，雖然王令麟未正面回應與他有關，但本刊調查勁鑫貿易相關資料，發現幾乎是王令麟的班底。據指出，王令麟找了幾家頻道商，拿下財務狀況吃緊的東森得易購，收復失土。 撰文‧林讓均 九月七日，一群陌生人悄悄進駐新北市中和的「東森得易購」總部，氣氛詭譎。過了五天，疑懼的東森得易購員工才從媒體上，證實這樁爆炸性消息：「東森得易購」閃電賣給「勁鑫貿易」，交易金額上看新台幣三十億元！ 東森得易購經營權易主，新東家是勁鑫貿易、馥甲建設董事長陳世志，然而業界紛傳幕後買主其實是東森得易購的創辦人、森森百貨（U-life）董事長王令麟。儘管陳世志接受本刊專訪時強調，此樁交易與王令麟無關，但翻開工商登記資料，內情正好相反。 除了陳世志與王令麟是舊識之外，勁鑫貿易背後百分百持股的母公司「悅豐興業」，其董事長林高明以及兩位大股東趙世亨、楊建國，也全都是王令麟的好友與老臣，在東森多個事業體中擔任高幹與董事。 「親王」團隊買下東森得易購其中，林高明同時是東森山莊的高階主管，而趙世亨是森森百貨的董事，長期幫東森處理頻道上架事宜。有線電視系統商出身的楊建 國，則曾擔任東森公關公司的董事。記者來到悅豐興業所在的台北市南京東路辦公室，發現與悅豐登記在同一處的「允誠多媒體」，其董事長林義傑也身兼森森百貨 的董事，所代表的法人為東森國際。 這些名字共同的交集，就是「東森」，但翻開王令麟多個事業中的主體、上市公司「東森國際」，去年即虧損近二十億元，近日也傳出他要處分台北關渡土地。王令麟的資金從何而來？ 「王令麟在有線電視業界，仍然很有號召力；而且整合東森得易購、森森百貨之後，電視購物這門生意還是大有可為！」一位親近王令麟的業界人士表示，幕後金主 並非與王令麟友好的旺旺集團董事長蔡衍明，而是王令麟找幾個頻道與系統商，一起出資拿下東森得易購經營權。本刊求證王令麟，他對此低調不表示意見。 繞了一大圈，二○○八年將東森得易購以九十億元賣給新加坡匯亞集團的王令麟，可能重新奪回失土，上演王子復仇記。 一○年，王令麟另創「森森百貨」，便多次與東森得易購前董事長梁馬利交手。森森多次趁著合約轉換期與系統商簽約，讓得易購快速流失收視戶數。 尤其，去年底森森百貨與富邦旗下的系統商凱擘簽約，一旦取代東森得易購上架，那麼得易購將再流失一二○萬的收視戶。為此，今年三月梁馬利還曾經大登廣告抗議。 七月二十五日，就在社會大眾熱烈關注ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）通過「旺中案」之時，忽略ＮＣＣ同時通過了另一項影響國內電視生態甚大的議案，就是上述森森百貨與凱擘的頻道變更申請。 八月，凱擘旗下十二個系統業者隨即讓森森百貨取代東森得易購，一舉上架五個頻道，東森得易購的收視戶僅剩一三○萬戶。至此，梁馬利大勢已去。 但據指出，壓垮駱駝的最後一根稻草，還在於一筆約八月到期的上億元貸款。 ○八年，得易購曾向中信銀為首的銀行團聯貸五十億元，至今還有十多億元未還。儘管梁馬利背後由夫婿梁家鏘擔任總裁的匯亞集團不至於繳不出錢，但極盛期曾經年營收突破三百億元的得易購，近兩年虧損擴大，估計一年營業額不到極盛期的一半。 「寧願把東森得易購『埋了』，也絕不會賣！」今年初梁馬利的話言猶在耳，但上述因素讓她不得不「棄船」。雖然她尋求買家的第一順位始終是外資，但近月來陡 變的情勢，拉大銀行團的主導空間，最終以陳世志為代表的「親王」團隊出線。對此，本刊透過管道聯絡梁馬利，但截稿前仍未取得她的說法。 雙方五十多樁官司可望和解「也不過短短三年，東森得易購和森森百貨之間的訴訟竟超過五十件，嚇死人了！」陳世志笑說，未來不排除與森森百貨進行合作，而第 一步就是「和解官司」，「以前外資動不動就告人，現在大家都是台灣人，有事用講的就好了！」業界人士分析，近三年來因為王、梁互鬥，上架費從一戶四元拉抬 到六、七元，每個月的經營成本平白墊高數千萬元，讓坐收漁利的系統商樂得數鈔票。未來，森森百貨與東森得易購不見得要整併，光是上架費不再飆漲，雙方就能 省下大筆銀子。 「雙方合作最重要的意義還在於『頻道共享』，讓各擁有五個頻道的森森與得易購，可以在五二○萬收視戶面前同時曝光，才能在商機上看四百億元的電視購物市場，多分一杯羹！」一位東森得易購前主管表示。 目前富邦旗下的momo購物台與日商三井的viva台，雖然各只有三個和一個頻道，但收視戶都超過五百萬戶，遠勝森森百貨與得易購。 東森得易購在「親王」的陳世志經營下，未來與森森、甚至蔡衍明的旺中媒體，是否有進一步合作關係，引人注意。若三方結合，對富邦旗下的momo購物台，將造成衝擊。 王令麟的「新歡」森森百貨已轉虧為盈，上半年獲利達一．二七億元。接下來，他能否讓「舊愛」東森得易購，重返單日營收一億元的往日榮景，對手與盟友都等著看。 得易購若結盟森森百貨將牽動雙蔡布局 旺中媒體集團 負責人：蔡衍明 電視：中視、中天 報紙：《中國時報》、 《工商時報》、 《旺報》 雜誌：《時報周刊》 系統：中嘉（未交易完成） （策略聯盟） 台灣電視購物市場 東森得易購(5台，130萬戶)+森森百貨(5台，390萬戶)富邦momo(3台，約520萬戶)三井viva(1台，約500萬戶) （同一集團） 富邦旗下媒體版圖 負責人：蔡明忠 電視：momo購物台、 momo親子台 網路：momo購物網 系統：凱擘大寬頻 電信：台灣大哥大 | ||||||
|
||||||
從不管電視內容的年代電視董事長練台生，為什麼決定買下壹電視？ 十月一日，壹傳媒公告將壹電視出售給練台生，雙方已簽定備忘錄，成了最令人意外的黑馬。但了解練台生的人都知道，他雖是年代董事長，但卻甚少插手電視內容，更很少參加電視台內部的大小活動，年代節目內容都交給總經理吳健強負責。 練台生在年代是出了名的工作狂，他把老婆、小孩放在加拿大，一個人在台灣，從早工作到晚，甚至連大老闆喜歡的品酒、美食，他都不愛，「他的興趣就是賺錢，」一位頻道業者觀察。 練台生最關心的，是如何經營生意，和系統台折衝，談判頻道上架的生意，再賺更多的錢。擅長系統台折衝與談判的練台生，為何要買下一個上不了架的壹電視？ 有線電視業者盛傳，逼著練台生出手搶下壹電視的關鍵推手，正是森森百貨董事長王令麟。過去幾個月，王令麟在有線電視領域不斷擴張，已逐漸威脅練台生的地位與勢力。 抗衡！穩住頻道內容控制權 練台生，被稱為台灣有線電視頻道最有實力的頻道代理業者，「以前，只有他有能力把上百個頻道湊在一起，包成一包，賣給系統業者。」一位業者觀察，在旺中買中嘉案之前，台灣四百五十萬戶實際有付費的有線電視業者中，約有兩百萬戶收看的節目，都是由練台生採購。 因為握有頻道內容的控制權，練台生成為可以跟凱擘、中嘉等大型有線電視業者抗衡的「第三勢力」。但是，王令麟今年地盤不斷擴張，先是跟東森得易購「化敵為友」，在電視購物產業的影響力大增，業界傳出，王令麟的影響力已深入東森電視。 王令麟原本就是旺中集團買中嘉的重要推手，和凱擘的高階主管關係也非常密切，等於王令麟背後有著凱擘、中嘉兩大系統台支持，「如果王令麟要開新頻道，凱擘、中嘉都會挺他，」一位頻道業者觀察，王令麟影響力逐步擴大，頻道商也在觀望，要不要改投王令麟陣營。 快攻！拉開數位平台差距 另一個關鍵變化是，今年九月，台灣將開放有線電視跨區經營申請，現在台灣大部分有線電視業者都是一區一家，競爭並不激烈，開放之後，各大業者可以跨區經 營，甚至國外財團也會來台投資有線電視，「未來的頻道市場，不是比誰有最好的優質內容，就是比誰能提供最便宜的頻道。」一位有線電視業者指出。 壹電視，就變成練台生維持平台影響力的一步活棋。陸軍官校畢業的他，買下壹電視就擁有了國內最先進的高畫質攝影系統，這等於大大充實自己的「軍火庫」，連新聞頻道龍頭TVBS，今年才開始全面升級高畫質電視系統。 數位電視是另一個可能性。過去，有線電視只能賣廣告、賣節目，但政府規畫二○一四年有線電視百分之百數位化，提供數位化平台內容，如果舊的有線電視業者是 一家追求價格便宜的量販店，那麼未來的數位電視就是一家會賣服務的便利商店，商機想像空間不小。有了壹電視不僅可協助年代快速進入數位電視領域，更重要的 是，這是王令麟還未大量投資的領域，可拉開雙方的差距。 在數位平台上，壹傳媒已經有豐富經驗，過去三年，壹傳媒主席黎智英「每天推一部賓士車下海」，投資找出數位電視平台系統的運作模式，目前壹電視的節目可在手機、電腦、傳統電視上收看，壹電視也有能力在手機上賣節目。 黎智英過去三年摸索的經驗，現在練台生只要用十四億元就能買到，能讓過去一直固守傳統有線電視的練台生，可以用最短時間、最低價格卡位數位電視市場。而且，壹電視賣給練台生之後，節目要在傳統電視上架也不成問題。 精算！總是逢低買進好交易 「他總是能在別人看不到錢的地方，找到利潤。」一位業者觀察，練台生非常低調，但也非常有耐心、精打細算，總是能把別人手上的壞生意，變成一盤好生意。 像他在花蓮的有線系統台，就是在對方經營不善時低價買進，當時沒人覺得在花蓮經營有線電視能賺錢，最後卻變成替練台生每年進帳數億元的好生意。買花蓮的有線系統台、買年代、買JET TV頻道，三次買賣，他都是逢低買進，事後證明，這都是精打細算的好交易。 壹傳媒出售壹電視，坦言受到台灣有線電視業者既得利益者的排擠，才使得黎智英最後心灰意冷，退出台灣，這顯示了電視台的賺頭與吸引力，敵不過系統業者的影響力。 凱擘、中嘉兩大業者的有線電視市占率相加超過五成，練台生若要繼續維持他在頻道業、系統台心目中「第三大」的地位，買下壹電視以維持影響力，成了他不得不出手的選擇。 練台生和王令麟的競爭，未來卻有可能影響新頻道進入台灣的意願，因台灣有線電視產業頻道秩序，就握在幾家業者手裡，若有線電視進入白熱化競爭，第一個被犧牲的會是頻道內容品質，台灣觀眾能不能從未來的有線電視大戰中得到更好的服務，還有待觀察。 | ||||||