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618大促怎麽玩？京東說農村市場也要全面“參戰”

六月的電商大戰，如同這夏季的天氣，一天一天升溫。阿里巴巴和蘇寧雲商的合作戰略發布會剛落幕，京東家電又“下戰書”。

京東集團副總裁兼家電事業部總經理閆小兵在6月2日下午的媒體溝通會上說，“農村市場今年也全面參與618大促”。此外，為了刺激廠家的“參戰”熱情，京東家電還將首次推出6月銷售排行榜，目標是京東家電今年6月要創造國內家電行業單月最高銷售額的新紀錄。

決戰6月

今年懷抱超越蘇寧、國美家電零售規模目標的京東，自然不會放過自己開創的618大促節點。

閆小兵說，今年京東618大促家電板塊有幾個特點：一是貨源儲備創歷年最高;二是廠家積極性高，因為家電行業今年一季度和4、5月都下滑，整個家電行業都把6月當成上半年“收官”之戰;三是很多產品型號創造了歷史最低價格;第四也是高端產品最豐富的一年，像一個德國高端品牌的SKU(商品)數前兩年只有幾個，現在有近30個。

此外，借力京東幫項目，農村市場今年也全面參與618大促。閆小兵說，“我們早在5月就提前做好了農村市場618促銷的宣傳，包括傳單、條幅、各種贈品，今年整個農村市場的銷售特別值得期待。今年春節前，京東幫的銷量創造歷史最高點，大節點爆發非常強，大家集中消費非常強，希望今年6月能夠農村市場有大的增長。”

除了京東整體的促銷，還穿插多個品牌節。閆小兵透露，今年618期間，格力、美的、海爾、海信等一線品牌都會有屬於單個品牌的品牌日。

京東會繼續推行30天價保政策。“因為618期間，整個市場的價格戰非常激烈，我們也會不斷的調整價格，保證給消費者最大優惠，讓消費者不吃虧”，閆小兵說。

“新玩法”是，京東今年將對社會公開推出自己的銷售排行榜。對於銷售排名，廠家各有自己的說法，閆小兵說“京東作為最大的家電網購渠道，希望把我們平臺6月份各品牌的銷售情況分享給大家，這將在很大程度上反映一個品牌在市場上的競爭現狀。”

他強調，“這個排行榜我們絕對不加修飾，該是什麽就是什麽，我們希望就此能夠給消費者一些正確的品牌銷售排名信息，幫助他們更好地選購產品。我們會從6月7日出第一版，反映6日之前的銷售排名，然後7日以後每天更新一版。”

物流成比拼焦點

阿里和蘇寧在6月1日宣布加強物流合作，蘇寧1600多家線下門店、5500多家售後服務網點與阿里巴巴的線上體系和菜鳥物流實現無縫對接，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京這六個城市實現“半日達”。京東如何應對?

閆小兵表示，“半日達”在北京、上海，誰都可以做到，京東現在宣傳三小時到達。北京這種中心城市，半日達對各家來說都沒有難度，難的是在全國更大面積、更多城市，甚至農村地區能夠做到次日達，以及最大限度地實現兩日達、三日達，這是物流能力的體現。“在北京，我們可以實現更精準的送貨時間控制，可以做到定向的服務。”

前幾天，國美在線也提出了618經營的策略，就是有一個比價的系統，所以同款的產品一定比京東價格低。

對此，閆小兵回應說，價格低應該是一個長期的行為，而不是一次性的行為。“京東如果產品進價是1000元，賣1001元，全年下來價格低還是高?我敢肯定是低，因為只賺1塊錢。那麽有人說，618的時候我要比你低，做到999元。對，你是可以做到，但是618過後呢?你賣1050元，所以得看你是不是持續的低價。而且你說你比京東低，京東同意嗎?”實際上，廠家對這種惡意低價銷售的行為是控制的，這是行規。

作為電商新“藍海”的農村市場，其實今年國美、蘇寧也在積極排兵布陣，都計劃擴張上千家的網點。

“我也註意到，國美、蘇寧也在提農村戰略，向渠道末端走。”閆小兵“話里帶刺”地說，其實兩位都是行業大佬，應該是戰略超前的。這麽多年都是自己開店，開到地級市和縣城，然後再關，沒有找到突破的模式向下走。

除了拼物流、拼低價、拼農村，售後服務是另一個競爭的熱點。國美今年推出“國美管家”的家電服務平臺，而阿里與蘇寧6月1日也宣布把服務打通。閆小兵坦言，“長期的維修，我覺得我們現在還不專業，我認為零售商都不專業，所以我覺得這個應該讓廠家來做，因為廠家最懂自己的產品。將來的發展方向是不是平臺整合是另外的事情，也許我們會扮演這種角色，但是眼下並沒有大力投入售後服務環節，這是廠家很忌諱的。”