📖 ZKIZ Archives

“指紋手機”降至599元 千元機市場還能賺錢嗎？

選擇題人人都會做，但不一定能做對。如今擺在國產手機面前的便是這樣一道不太容易的選擇題：向中低端市場沖刺保量還是向中高端市場搶食?

從近日市場上發布的新機價格可以看到，千元機以下檔位依然是目前國產手機廠商出貨的主力，先是魅藍宣布將note 3的最低售價為799元，隨後榮耀5C則將產品定價在899元，近日的中興指紋機Blade A2的雙4G版本售價更是僅為599元。

“在市場競爭白熱化的今天，沖刺保量也許是更好的選擇。”手機聯盟秘書長王艷輝對第一財經記者表示，雖然高端市場對於手機品牌長期來看是不可或缺的一塊市場，但中低端的出貨量不可小覷。據中國信息通信研究院最新發布的數據顯示，近三年來千元價位段(500~999元)一直穩定占據國內智能手機市場出貨量首位，高出排名第二的價位段10個百分點以上。

“配置戰”背後的市場爭奪

硬件的趨同化讓目前的安卓手機市場少了一些驚喜，但在如何爭奪市場份額上，各家卻有著自己的算盤。

可以看到，1000元以下的市場價位段依然是目前國產手機廠商出貨的主力，比起去年手機廠商“營銷炒作一起來”的架勢，今年是有過之而無不及，比如魅族號稱每月都有演唱會，而樂視手機則大打“娛樂”牌。除了聲勢，各家廠商在配置戰上也打到了最後階段。

先是搭載Helio P10處理器的魅藍宣布note 3的最低售價為799元，隨後自主芯片旗號的榮耀5C則定價在899元，從參數對比上來看，兩者可謂是下足了“本錢”。但就在不久前，360的N4把聯發科配置在中高端手機上的“Helio X20”芯片用上了，但機子的價格卻下探到了千元以內，這種打法和價格過快下降的趨勢不由得讓業內的其他同行感到唏噓。

對於成本和利潤的問題，中興通訊副總裁、終端中國區總經理俞義方對記者表示，目前千元機市場競爭激烈，但在成本上仍需要控制好。“我們利用全球化的規模，通過規模來規避了我的成本。目前Blade A1是國內第一家把指紋手機做到千元以下的，一般來說，指紋支付，雙CA的產品要2000元以上。“俞義方說。

而對於該款手機的預期銷量，俞義方表示，國內為100萬部，全球預期在800萬部左右。

王艷輝對記者表示，國產手機廠商向更高價位段努力，將是未來幾年手機市場發展的主旋律，也將帶動國內智能手機價格持續提升。但目前千元機市場的目標客戶滲透率仍處於高位，這是大部分手機廠商不願意放棄的市場。在中國信息通信研究院報告中，2016年一季度，我國千元價位段出貨量占比27.8%，仍居各價位段之首。

千元機市場的空間

手機行業從硬件來看，並不是一件“好賺錢”的生意，從2014年工信部公布的數據看，手機行業的平均利潤率僅為3.2%，低於電子制造業平均水平1.7個百分點，國產手機仍未脫離“微利時代”。而在千元機市場上，行業利潤應該更低。

華為榮耀總裁趙明曾經抨擊過千元機市場的主力——互聯網手機的操作模式，認為以“價格戰”的姿態去贏得千元機市場並不健康。他表示，互聯網手機從商業模式來講，它的優勢從它開始出現到現在其實沒有變。當幾百個品牌都在加入互聯網手機營銷大軍，甚至有互聯網手機企業把營銷模式變成了公布BOM價格、羅列手機配置、簡單對比跑分的形式時，實際上造成了用戶的認知混亂，產品的實際體驗是在下降的，這就造成了互聯網手機今天遇到進一步擴大市場份額的瓶頸。

但在更多的手機廠商看來，雖然線下渠道布局很重要，高端布局也很重要，但“平民化”的價格方式如果供應鏈掌握得當，仍有市場機會。

從過去的歷史規律來看，規模依然是手機廠商贏得市場的關鍵。比如早期智能手機啟動期，運營商是智能手機推廣的核心動力，成就了“中華酷聯”。而在智能手機普及期，消費者從功能機換為智能機是核心動力，追求性價比、擅長線上營銷的小米取得了快速增長。這兩年，升級換機成為主導，在線下渠道有長期沈澱、追求做工輕奢的vivo、oppo等則取得了成功。

並且，在王艷輝看來，手機廠商通過千元機戰術擴大市場占有率的同時，上遊供應鏈廠商也吃到了甜頭。一些優質的上遊供應鏈企業在全球市場競爭中不斷冒出，比如說玻璃加工商藍思科技和伯恩光學、觸控面板廠商歐菲光、電感供應商順絡電子，以及提供鋰電池與移動電源的欣旺達與卓翼科技等。

“這種供應鏈的捆綁關系將會比過往更加緊密，也有利於手機廠商打持久戰。”王艷輝說。

但對於千元機市場的後續操盤方式，俞義方向記者坦言，每個產品在上市時的定價和利潤追究都是有目標的，不會一成不變。“目前Blade 系列主打電商平臺，在塑品牌、塑形象階段追求的是高性價比，但其他旗艦產品則是另外一種打法，所以說不同的階段，不同的產品，我們的定價策略、銷售策略，渠道策略都有所不同。”

回到最開始的問題，保量保規模也許是目前千元機市場價格不斷下探的主因，而誰能堅持到最後，活下來，也許這道選擇題就算做對了。