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房地產VR為何突然這麽火？| 深度連載

蒲鴿 2016-05-10 09:44

## 資訊滿天飛，真相何其少

蒼白的報告，抵不過創始人一句掏心窩子的話

陳詞濫調的自說自話，遠不及摸底調查更真實可信

我們不唱高調、不跟風、不迎合

我們只願做真相的搬運工

VR圈重磅推出《摸底泛房地產VR》系列

為你摸清行業脈搏

提供權威可靠最接地氣的深度分析

此文為《摸底泛房地產VR》連載系列之一

《房地產VR為什麽會突然這麽火》

細數泛房地產VR火起來的真正原因。##

2015年冬，烏魯木齊綠地城拿到了銷售許可證，等待開盤。

彼時，烏魯木齊雪厚冰堅，風沙彌漫。西伯利亞湧來的冷空氣讓白天驟降至零下15度。

低溫、風雪、黃沙以及西北漫長的凍土期，讓一切施工停下了腳步。開盤所需的臨時樣板間的搭建也只能停下來。

賣房不等人，每耽誤一天就是幾十萬的利息。

著急開盤，又不能讓顧客拿著圖紙看。

綠地西北事業部聯系到VR地產商指揮家，10天制作出虛擬樣板間（VR樣板間），趕在開盤前推出來。

開盤當天，展廳擠滿人，人們興奮地體驗著虛擬樣板間的樂趣。最終的銷售數據，也讓綠地頗為滿意。

“不敢說虛擬樣板間直接拉動了多少客戶購買，但有一點可以肯定，沒有VR，數據肯定不好看。”綠地西北事業部機電設計主管曾林告訴VR圈。

他說，烏魯木齊的冬天漫長而寒冷，只有等到春天到來，才又重新回到施工期。

據曾林測算，此次VR樣板間的采用，讓綠地的項目在時間上，比競爭對手節省了至少8個月。這是一個非常嚇人的數字，它意味著回款周期有可能提早8個月。

而在成本上，曾林告訴VR圈，室內場景節省了2/3的費用，而室外的成本則不到原來的1/10，還不包括因提前銷售帶來的資金成本。

截至2016年4月，綠地集團西北事業部已在3個項目中啟用VR看房，另有4個項目正在計劃中；而整個綠地集團有接近20%的項目接入VR技術。

不僅是綠地，萬科、萬達、龍湖、遠洋、盛大天地、香港置地等、當代置業等地產商也悉數將VR看房納入自家的銷售體系。

VR技術真的來了。

在房地產領域，它早已不是飄在空中的概念和炒作，而是真刀真槍上了戰場，幫助開發商搶時間、省成本。

“VR看房是大勢所趨，樓里的樣板間仍有存在的必要，但臨時樣板房一定會被取代。”曾林說到，“因為它實實在在地解決了開發商最痛的點。”

 三個最痛的點

經多方走訪，VR君將這些“最痛的點”梳理為三個方面：

時間成本

資金成本

空間成本

這其中，時間成本可謂是開發商的重中之重。

作為重資產行業，資金的快速周轉是房地產開發商的核心需求。

比如，拿同樣的地，賣同樣的價格，一年銷售完成和兩年銷售完成，利潤會差一倍。其背後的原因在於，開發商每一天都需要承擔高達幾十萬的利息。

因此，能否快速回款，不僅關乎利潤大小，還關乎整個項目的生死。

為了盡快回款，開發商往往在正式蓋樓前就開始推廣。

可房子還沒蓋好，如何讓用戶了解未來的戶型呢？臨時樣板間便派上了用場。

臨時樣板間曾在很大程度上提升了預售效率，加快開發商回款；而如今，VR的出現，讓它的效率也滯後了。

搭建臨時樣板間，從規劃設計，到購買材料，再到簽訂設計合同，到簽訂裝修合同，到施工，再到軟裝進場，直到最後驗收、推廣，時間至少在3-6個月。而這3-6個月對於營銷部門來說，除了做一些暖場活動外，毫無銷售可言。

而VR技術的出現，讓3-6個月的時間直接縮減為10-15天。通過虛擬看房，營銷人員可以提前鎖定客戶，提前銷售，贏得時間紅利。

此外，VR技術也讓開發商更省錢了。

以往，臨時樣板間的成本在6000-10000元/平方米，而VR技術讓每平米的成本直接降到600元以下，成本不到原來的1/10。

不過，這只是理想情況。

目前，大多開發商出於習慣和保守的考量，並不會將臨時樣板間全部替換成VR樣板間，而是兩者雙管齊下，前後進發。

不過，在未來模式里，當臨時樣板間徹底被顛覆時，這塊的省錢模式才真正成立。

現階段，VR技術真正幫助開發商省錢的地方，其實是在多戶型的補充展示上。

一個很顯著的例子，有樣板間的戶型，賣得快；沒有樣板間的戶型，賣得慢。

十萬平米的樓盤，至少有5-6個戶型。而預留的營銷費用有限。這個時候，就可以將兵分兩路，主打的戶型搭建成臨時樣板間，而非主打戶型采用VR。

這樣，所有的戶型都得到展示，提升銷售，還大大省了錢。

這就是VR的價值所在，但還遠不止於此。

除了省錢省時間，VR還有另一大用武之地——空間重構，節省空間成本。

空間重構主要解決兩個問題，一個是人流量營銷，一個是異地看房。

先來看第一個，人流量營銷。

營銷最好的地方就是人流量足夠大的市中心，能大大提高銷售轉化率。而傳統售房，往往只是在人群集中的地方發發傳單，擺擺模型，放放視頻，方式單一，獲客能力較弱。

而VR技術的出現，卻可以在人流量大的地方，打出噱頭，造出讓客戶叫嗨的新奇的虛擬世界，在此基礎上截客、獲客，提升銷售轉化率。

第二個，異地看房

隨著旅遊地產、養老地產和海外地產的興起，異地買房開始逐漸成為中產階級的一大生活方式，而這其中卻是痛點頗多。

比如，海南的樓盤，作為旅遊地產，需要在全國銷售。旺季，遊客進島，房子自然好賣。可到了淡季，房子還得接著賣，這個時候，營銷人員就需要出島，在重點城市布點銷售。

而布點銷售費用驚人，且耗時耗力。

租展廳，一租就是3-4個展廳；

做沙盤，小則10萬以內，大則30-40萬；

如果用VR，一個展廳即可。

同時，不需要做沙盤。VR費用大多低於沙盤，而效果遠超沙盤。

此外，VR的便捷和移動性，方便在各地鋪開，並反複使用。

當然，開發商們也承認，靠VR直接帶動異地銷售的幾率比較低，其更多是提高客戶的決策效率。

客戶看到感興趣的虛擬戶型，會提前繳納少部分預定金，再以旅遊的形式實地觀看，由此提升售房幾率。

正因為VR在時間成本、資金成本，及空間成本上，為開發商帶來了巨大的利好，VR搶先在房地產領域紮下了根，並開始了快跑。

如果說僅是解決了剛需，VR＋地產並不能這麽快火起來。這背後還有大環境的因素。

大環境的催生

整個房地產行業，經歷了瘋狂的黃金時代，如今，正在過渡到白銀時代。這是一個從賣方市場到買房市場的大轉變。

2013年底，中國房地產開始進入下行通道，2014年持續低靡，至2015年，尤其是下半年，開始出現兩極分化，一線及部分二線房價稍有回暖，三四線城市仍供過於求，賣不出去，資金斷裂，不少開發商債務纏身。

“整個房地產市場需要新鮮的科技元素，來提升營銷亮點，換句話說，需要講點故事。”一位在房地產行業紮根多年的從業者告訴VR圈。

“房地產進入瓶頸期，才有了創新的土壤。開發商希望采用更輕快的銷售方式，開始更多拼服務、拼客戶導向。以往的打法過時了。”VR技術提供商無憂我房創始人李熠說到。

而另一方面，中產階級的崛起，讓旅遊地產，海外置業變得流行，而這類購房，最好的方式就是VR。

無論是宏觀大環境的呼喚，還是微觀上解決開發商的痛點，VR看房，踩準了這個歷史節點。

萬事俱備，還需東風給力。

供給端來得正好

需求端已ok，那技術供給端呢？

答案是，這個東風也來得正好。

相比於VR影視，VR看房不用考慮采用第一人稱還是第三人稱的敘事方式、不用擔心導演攝像該如何藏身、不用管聲音該從上下左右哪里傳過來、不需操心感官刺激的節奏和分寸，更不用花心思多個平行的故事同時進行，交互連接。

相比於VR遊戲，VR看房不用設計遊戲角色的成長數值和五花八門的遊戲道具、不用考慮各式各樣的玩法搭配、不需要手工繪制模型的貼圖、更不用花心力解決千萬用戶同時在線互動所導致的服務器大規模數據通信。

由於VR看房在場景上非常精準，技術上又較遊戲和影視更容易實現，從需求跳轉到供給，盡管門檻不算低，但現階段足以攻克。

於是VR看房，火了。

那麽，這片新興的領域，究竟是一派怎樣的景象？

讓我們將目光移至VR技術的提供商，看看這里面，都有哪些玩家，又有哪些典型的玩法？以及，它的未來，將去往何方？

請看《摸底泛房地產VR系列》的下一篇連載《那些活躍在VR樣板房的玩家們》，近期重磅推出。

註：文中曾林為化名。

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