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老撾隱形富豪姚賓:來老撾投資要接地氣

來源: http://www.yicai.com/news/5009435.html

坐在老撾五星級地標酒店的大廳里,一位身著金色棉麻質上衣的中年人指著窗外說,這是老撾萬象景致最好的位置,這座酒店將會成為老撾的名片。

窗外,血紅色的落日高掛在湄公河之上。河的對岸,是GDP比老撾高出30多倍的泰國。

這位中年人正是老撾地標酒店的投資人、老撾吉達蓬集團董事長姚賓。作為2016年的東盟輪值主席國,老撾將迎來包括美國總統奧巴馬在內的各國領導。兼任老撾中國商會名譽會長的姚賓告訴《第一財經日報》記者,到時候這些元首、領導都會下榻在這座老撾最新打造的豪華酒店里。

老撾人所擁有的財富很少有人能說得清,甚至連官方統計的部分數據也可能與實際存在較大差距。在福布斯的排行榜上,鮮有老撾人的身影。掌管著老撾國內最具綜合實力的企業之一,買下了當地第一輛豪華跑車的華人姚賓,盡管是老撾最具名氣的富豪之一,也無法準確說出自己到底有多少資產。

姚賓抓住老撾國內改革開放機會致富,成就了自己的家族,也在發展壯大的過程中,成為中老兩國經濟文化交流的使者。近日,他正陪同老撾人民革命黨中央總書記、國家主席本揚,對中國進行正式友好訪問。


貿易、房產發家

姚賓的吉達蓬公司成立於2005年,是綜合工程建築、工程監理、地產運作、房產開發、金融投資、酒店投資、旅遊服務、商務咨詢、項目代理、紅木加工、農業開發等綜合商業化運營發展的股份制公司,在老撾改革開放的國家戰略形勢下,經過十余年發展,已經成長為老撾國內最具綜合實力的企業之一。

在接受《第一財經日報》記者的采訪時,姚賓卻表達得很實在。他將自己在老撾的成功歸功於“進入得早”,“會講泰語”(泰語和老撾語極其相近,因此在老撾交流沒有障礙),以及“對中國的商品和老撾市場都有了解”,因此知道哪些中國商品在老撾最有市場。

他並沒有試圖美化自己的發家故事:簡單來說,貿易加房地產,是他在老撾迅速完成原始積累的路徑。

現年48歲的姚賓出生在廣東潮州。1990年,跟著在家鄉興起的出國淘金潮,22歲的他去了泰國,在親戚經營的公司里幫忙。沒想到在一次跟隨親戚到老撾觀光禮佛的行程,徹底改變了他的命運,他發現這里有著比泰國更誘人的商機:剛剛打開國門的老撾幾乎什麽都缺,一輛當時在中國非常普通的自行車,在老撾居然能賣到200多美元(當時約合1000元人民幣);一平方米的瓷磚能賣到將近14美元,而且供不應求;而當地的一棟別墅(連土地一起),竟只要5萬~6萬美元。

於是,通過在老撾銷售從中國進口的商品,騎著摩托車到處推銷的姚賓很快賺到了人生的第一桶金。“我在1990年第一次從中國運了一貨櫃的自行車和瓷磚到老撾,自行車的成本加上運費是44美元一輛,瓷磚是4美元/平方米,這一貨櫃讓我掙了一萬多美元的純利!”盡管已經過了20多年,姚賓提起這一段往事仍然有些激動。

從自行車、瓷磚開始,姚賓在老撾開起了貿易公司,把各種各樣的中國貨賣到老撾,運貨的貨櫃從一兩個變成四個,又變成八個,在老撾存貨的貨場里,後來幾乎有一半都是他的貨,“我當時幾乎壟斷了老撾的市場”,姚賓曾感慨道,“1990年的萬象就像中國的一個村鎮,連縣城都比不上,現在市中心最寬的瀾滄大街,當時路上全是坑窪,一到晚上七八點鐘,整個城市就全黑了。剛開始的時候,也沒有門面,只是找了個住的地方和倉庫,進貨之後,我就天天騎著摩托車全城到處跑推銷,天天早出晚歸,里里外外就我一個人。”

然而,通過貿易快速積累財富的日子在亞洲金融危機爆發後突然中止。“1997年的金融危機,老撾貨幣貶值最嚴重的時候達到了100%,進出口貿易不能再做了,所有跟中國的貿易都斷了。”姚賓告訴《第一財經日報》記者,用美元進貨卻換回老撾貨幣的進口生意變得無錢可賺,財路貌似一下子斷了,但因為在危機到來幾年前就開始介入工程建設領域,敏銳的嗅覺和快速的反應,反而讓他在這場金融危機中獲利良多。

姚賓大學讀的是建築工程專業,在做貿易公司的同時,1994年他就進入了老撾建築工程領域,利用自己的語言優勢幫助老撾政府與中資公司在建築工程領域開展合作,翻譯中文圖紙和協助相互聯系溝通等,與各個方面都建立了良好關系,也承包了一些工程。

危機到來時,他發現很多同樣付出美元而與老撾政府結算老幣的老撾工程公司因為危機大批倒閉,抵押給銀行的土地和房產等大批資產都在急於低價拋售,一棟大型的別墅連同地價只要4萬美元。而姚賓此時恰好因貿易而持有大量美元現金,他一下子“吃”進了20多棟別墅。

“當時賣主還對我感恩戴德,因為我是用美元支付。”他曾這樣表述。

這次抄底讓姚賓獲利頗豐,收購的資產最多的甚至升值了二十多倍。相似的情況在2008年的國際金融危機中又上演了一次:姚賓踩準節點,在2007年以前用美元大舉收購土地和房產,到危機爆發後,美元貶值土地大幅升值,然後再快速出手一大部分,再次獲利。

數次抄底成功之後,姚賓表示,即使在危機的低谷,也並不是每個人都看好老撾的發展潛力。而他出於對老撾的了解,才有信心在危機爆發時大舉抄底,坐等升值。

成功地抓住了三次機會的姚賓,在老撾商界上演了“帽子戲法”般的造富神話。據姚賓估算,華人富豪大約占了老撾當地富豪的20%,他們中的大多數都靠房地產發家。


融入主流社會

“你看,這一大片都是我買下的地,這里會建萬象新的商區,這里會建高檔的外交公寓,專門供給各國的外交官。”在通往地標酒店的途中,姚賓主動向《第一財經日報》記者介紹著湄公河岸邊正待建設的多個項目。這些土地的使用權都由他從老撾政府手中購買,項目也多為公共建設項目。

為什麽他可以拿下如此多的公共項目?秘訣之一在於,擁有了巨額財富之後的姚賓沒有離開老撾,反而加入老撾籍並於2000年娶了一名老撾姑娘,徹底融入了老撾社會。他與當地政府有著良好的關系。

隨著老撾政府推動的大批公共工程建設項目陸續上馬,因其與老撾政府的良好關系,他順利地獲得了眾多項目的開發權。

從東盟運動會主體育場、萬象瓦岱國際機場、瑯勃拉邦機場到收購萬象樓層最高的東昌酒店,再到正在開發的萬象濱河綜合開發區和市中心黃金地段萬象中心地產項目,都是姚賓與中資公司合作開發的。由於不少項目都是幫助老撾政府解決燃眉之急,比如為第九屆亞歐首腦會議建造的地標酒店,因此建築材料和土地均可以享受政府給予的稅收優惠。

享受當地政府給予政策、稅收優惠的同時,他也盡力做出回報:贊助了萬象市政府大樓、廣州亞運會老撾體育代表團、老撾乒乓球隊以及貧困地區學校,每年會為老撾孤兒院、老人院捐款捐物等。在擔任老撾最大的華僑華人組織——萬象中華理事會副理事長期間,他堅持每年拿出約8萬美元捐贈給福德廟、永珍善堂等華僑華人文化和慈善機構。

姚賓每年約有一半時間是在陪同老撾政府各級領導前往中國訪問,甚至有許多老撾高官在訪華時點名要姚賓隨行。

說起在老撾這個人情社會成為富豪的經驗,他直言不諱地告訴《第一財經日報》:“東亞人勤勞,誰來這里都能過上小康生活。但要造就一個富翁不容易,因為經濟體量太小了。要想發財,必須進入主流社會,和主流社會在一起。”

姚賓毫不掩飾地告訴《第一財經日報》記者,他最愛的運動是打高爾夫球,因為老撾的政府官員喜歡。“我喜歡打高爾夫,因為這是很好的交流平臺,經常陪領導打球,在打球過程中可以談很多事情。”他有著精明生意人少有的坦誠。

當然,隨著投資越做越大,姚賓也開始遇到資金不足的問題。由於老撾的金融體系相當落後,要想在老撾當地銀行申請到貸款極其困難。以往在老撾的投資,姚賓都只能依靠自有資產。

今年,姚賓終於獲得了第一筆貸款。4月27日,由姚賓的吉達蓬集團與老撾外交部合作投資的外交公寓項目正式與中國出口信用保險公司(中國信保)雲南分公司和中國工商銀行萬象分行簽署了保險協議和貸款協議。這是中國信保在老撾承保的首個非財政擔保融資項目,也是姚賓獲得的第一份來自中方銀行的貸款,貸款總額達5000萬美元。該項目建成後將成為2016年老撾承辦東盟峰會的重要會場。

除了在中國的銀行獲得貸款,姚賓也想過通過上市的方式融資。雖然老撾有證券交易所,但即使上市,冷清得幾乎無人問津的股市也無法讓企業獲得資金。他告訴本報記者,去中國香港上市將會是他的首選,其次是去新加坡上市。這也是他的下一步計劃。

在產業延伸上,姚賓表示,未來會將投資重點逐漸放到服務和金融業。因為他認為,老撾最具潛力增長的行業就是目前極不發達的金融業。

“老撾有30多家銀行,但這些規模都非常小。老撾的金融體系很差,但企業對資金的需求很大,一般都只能在民間的地下銀行借貸,需求和市場不成正比。”姚賓表示,根據他的觀察,在當地投資的企業基本貸不了款,不僅因為銀行金融規模小,而且也因為手續麻煩、門檻高,一般企業很難貸到錢,只能從地下錢莊借高利貸來解決需求。隨著老撾的外商投資越來越多,這種矛盾也會日益突出。因此,他不僅打算成立金融服務公司,而且還計劃入股一些銀行。


不忘初心

姚賓有一兒兩女,最大的12歲,最小的9歲。雖然是老撾知名的富豪,但姚賓表示,自己一直沒讓孩子知道爸爸到底在做些什麽,擁有多少財富。

“我現在就要求他們好好學習,最關註的就是督促他們學好中文、老撾文和英文。”在他看來,有了本事,沒有財富,孩子同樣可以創造財富;如果沒有本事,給予孩子再多財富,也終究是零。

他給孩子做了一份跳躍幅度不小的教育規劃:幼兒園和小學送回廣東念國際幼兒園,打好中文和英文的語言基礎;初中和高中回老撾念,學習老撾語言和文化,並結交老撾的同學;高中畢業後再去中國接受大學的高等教育,進一步了解中國文化;碩士計劃將孩子送到歐美國家念,以學習英文,了解西方的先進理念。

“這樣就可以精通三國語言,也理解三個地域的文化背景。”鑒於自己在泰國和老撾經商的經歷,姚賓相信,多掌握一門外語,多了解一份國情,就能多打開一扇門。

為了督促孩子學習中文,姚賓還專門找了一位從中國人民大學畢業的老撾人來負責孩子的學習輔導。幾年前,他就曾表示:“我的每一份成績都跟中國有密切關系,離開了中國我就不可能有今天,所以我讓孩子們從小就接受中文教育,了解中國的傳統和文化,永遠記住自己是一個華人。”

在對公司的規劃里,姚賓期望的是做成百年的家族企業。“未來我不希望看到孩子分家產,而是希望3個孩子都能完成工商管理專業的學習,最終共同繼承家業。”

由於種種原因,過去老撾一直是東南亞國家中華僑華人最少的國家之一。資料顯示,中國改革開放初期,在老撾的華僑華人總共只有約3萬人。而現在的老撾已經變成華人新移民增長最快的國家之一,近年來,大批來自中國湖北、安徽、湖南、四川、廣西和雲南等地的華人湧入老撾,在僅有85萬人口的萬象,就有大約12萬華人,不少人和企業看好老撾國內的商機和低廉的勞動成本。

作為老撾的成功商人,姚賓深諳與政府的相處之道。對於有興趣來老撾投資的中國企業,他提出了這樣的建議:“首先,一定要真誠,要接地氣;第二,話切忌講過頭,不要在一開始就承諾得太多,把願景描繪得太大,畢竟真正要落地並不是那麽容易的。”

在老撾這個不發達的國家,姚賓的人脈再好也同樣會遇到政策臨時改變的郁悶事。政策一變,諸多計劃就不得不改變。

今年3月,在接受媒體采訪時,姚賓表示,瀾湄合作機制將為中老經貿合作帶來新的機遇。他認為,瀾滄江-湄公河貫穿整個中南半島,中國主導的這一新合作機制將有利於中國與半島五國協同發展,並且有力促進中國與東盟間的合作,助力東盟整體和均衡發展。

雖然目前老撾仍是中南半島經濟最不發達的國家,也是唯一的內陸國家,整個經濟社會發展,尤其是交通基礎設施、通訊、資源開發、貨物及能源運輸等方面都較為落後。但在姚賓看來,10~20年之後,老撾很有潛力成為東南亞非常富有的國家,因為這里的資源豐富,包括水資源、電力資源、農業、林業以及礦產資源都很豐富。

“交通利用得好的話,會成為重要的樞紐。所以我認為它有機會成為東南亞人均(GDP)最富有的國家。20多年後,說不定人均(GDP)會趕得上新加坡這樣的國家。”他顯得很樂觀,也期待這一機制早日在老撾落地,並能促進“一帶一路”和互聯互通建設在老撾進一步展開。

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