導讀 : 即使倒閉也並不認為全是壞事。當然，倒閉、投機現象的存在並不意味著所有的孵化器都在艱難度日。
i黑馬 周路平 3月25日報道
陽光100優客工場內的咖啡館
昨日，創業孵化品牌“優客工場”與“無界空間”達成股權戰略合作。兩家孵化面積加在一起超過了4萬平米，工位超過5000個。
兩周前，大洋彼岸，聯合辦公鼻祖WeWork宣布獲得約4.3億美元的新一輪融資，公司估值達到160億美元。而關於WeWork將入華的傳聞也不脛而走，第一站被定在上海。
行業在發生劇烈變動，經過將近一年的狂飆突進，提供辦公場所和創業服務的孵化器，問題愈發凸顯：入駐率低，租金入不敷出；創業服務專業度不夠，使用頻次低；越來越多的孵化器開始蛻變成早期投資機構，只是，投資也依然會是一個漫長而專業的賽跑。
失寵的咖啡館
3月的某個中午，北京一創業咖啡館的上百個位置被占去了大半。這是最為平常的一天：零星幾個吃完盒飯的人已經收拾完畢，開始下午沈悶的工作；背著包發用戶體驗卡的創業者被主辦方及時制止，悻悻離開；咖啡吧臺的工作人員端著茶水，進進出出……
下午1點30分，項目介紹活動準時開始，這是每周一到周五固定的內容，每個人幾分鐘時間，介紹產品特色和創業需求。
不難發現，他們都經過了一番準備。一位專程從河南趕來的創業者有些苦惱，他的PPT一直沒法播放，只好拿著手機向人們介紹一款電商產品，這個app將線下便利店放到手機上，順便融合了地圖查詢功能，目前僅打通了河南當地一個城市。他聲稱用了8年時間創造了一種新的商業模式，“我們現在做的事情是全中國，甚至全世界都沒有的商業模式。”
語畢，環顧周遭，略微尷尬，掌聲未能如期而至，臺下人們的臉上表現出的更多是好奇和質疑。他剛走下臺，五六人圍上去，一位操著東北口音的男子率先開炮。
“人家在淘寶便宜，為啥要在你這里買呢？”
“那是淘寶，那不是電商。”創業者反駁。或許是第一次聽到有人把淘寶排除在電商之外的，東北口音的男子“呃”了一聲，似乎沒有反應過來。還沒有人開始探討為什麽淘寶就不是電商時，又被旁邊的人插了一嘴，便開始了下一個問題的討論。
三言兩語後，各自加個微信，散去。聽到興奮內容，又重新聚攏，周一到周五，循環往複。
這種集市一般的粗放做法越來越失去魅力，而此前咖啡館里流傳的成功故事沒能再次上演。
“咖啡館里面看項目的基本都是投資經理這個級別的，並且不是主流機構的投資經理，合夥人是很少有去咖啡館里看項目的。”一位業內人士對i黑馬表示。
投資人依然掌握主動，他們並不缺項目，只需要用一天的時間專門看項目，提前約好，半小時一個，坐著不動，都能全部看完。
更為致命的是，咖啡館的項目越來越被打上不靠譜標簽，因為他們沒有更多的渠道，“優質的項目對創始人的人脈資源等各方面的要求是很高的。很多是純屌絲的創業項目，沒有更多社會資源。”洪泰智能硬件孵化器A+labs創始人喬會君說，他們除了坐等咖啡館，沒有太多的辦法。
盡管如此，隨著創業熱潮興起，創業咖啡館還是多了起來。3W咖啡是創業咖啡館的榜樣。這家由數十位大佬眾籌而來的項目，隨著總理的到來而聲名大噪，一時之間，參觀朝聖者絡繹不絕。
喬會君參與過創業咖啡館項目，朋友在做，采用眾籌做法，籌集50個人，他出了幾萬塊錢。但之後便沒有再過問，也從沒去過。等他再次聽說時，已經是倒閉的消息。
“咖啡只是交流的平臺，沒有贏利點。”喬會君苦笑。而創業者早已經不缺乏交流的平臺，這種交流甚至很多創業孵化器本身也配備了咖啡館。即便是3W咖啡館，依舊是個賠錢的項目，大部分靠招聘項目拉勾網掙錢。
起初，人們希望借咖啡館這個平臺給創業者交流，至於如何把流量變現，依然沒有人想清楚。
而咖啡館的活動也越發失去魅力。“你看今年的路演效果也不好了，活動都爛大街了。”創客總部合夥人譚君說，一些淺層的金融常識已經很難有吸引力。而深圳那家倒下的孵化器——地庫創始人在反思失敗時，也曾提到一場活動只有2名創業者參加的窘境。
30%的入駐率
創業咖啡館失寵只是孵化器遇冷的冰山一角。
3月2日，北京新商業中心——望京，頗具未來感的SOHO已經成了望京地標性建築。寒冷的北京當天難得變得溫暖，剛吃完午飯的人們在樓下的草坪上溜達，不願走動的幹脆裝在小屋子里，趴在桌上，被燥熱的陽光熏得只穿單件襯衫。
地產商潘石屹專門拿出了一棟五層樓搞孵化器，每層1300多平米的空間被切割成若幹個10平米大小的格子，相互之間透明玻璃隔開，一個大的封閉空間里，裝著若幹個更小的封閉空間，回環曲折，如迷宮一般。
根據前臺指引的樓層，工位出租的情況還盡如人意，一半以上的工位都已經找到了主人。但在另外一層，沒有門衛保安，兩名保潔阿姨坐在沙發上聊著天，辦公設備早已齊全，偶爾能看到封閉的工位內坐著三五創業者，開放工位幾乎都還空著。
望京soho，開放區域還有很多空位
這里的租金並不便宜，開放工位560元一周，封閉工位720元一周。創業者所需要付出的成本是每月至少2200元的租金。
陽光100優客工場，是另一位知名地產商毛大慶的創業孵化項目，9000多平米的面積，占了整個地下一層，人員來回穿梭，一片繁忙。封閉的辦公位基本都被占滿，門邊被貼上了各項目的名稱牌，會議室已經被創業團隊占用。工作人員一邊介紹一邊叮囑參觀的創業者，當前工位緊張，沒有多少位置可選，需要的話盡快簽下來。
而在一站地鐵之外的外企公寓優客工場，卻是另一翻景象，這里的工位並沒有如此緊缺。咖啡吧臺旁邊坐著兩人在聊天，五六排的開放工位只坐著一個人，開著電腦，略顯孤零。開業不久的海龍大廈優客工場情況大抵如此，50多個工位，整片空無一人，明亮的辦公區唯獨這一塊燈光未開。工作人員介紹，對面還在裝修的優客工場也將在數月後開張。
“所有北京的孵化器加一塊兒，入駐率能達到30%就不錯了。”喬會君直言不諱，孵化器比創業者多的現象越來越趨向現實。根據他的統計觀察，北京正常運行的孵化器達400多家，工商註冊里含孵化器業務的企業接近萬家，海澱區和朝陽區是主陣地。另一位業內人士透露的數據則超過了千家。
官方層面的數據也在反映行業的急遽變化。今年1月，科技部火炬中心透露，截至2015年，全國科技企業孵化器數量近3000家，面積超過8000萬平方米，除此之外還有眾創空間2300多家。而深圳一地，孵化器總面積就超過460萬平方米。
國家級眾創空間名單也多了起來，科技部2015年底公布的首批國家級眾創空間名單共136家，半年時間不到，第二批眾創空間名單公布，數量達到362家。
“今年孵化器肯定是遇到了很多問題。”這是喬會君接受采訪時說的第一句話，“說倒閉潮不為過，沒有言過其實。” 洪泰智能硬件孵化器春節後剛搬入國安創客不久，120個工位的創客空間多數還空置。
春節前，深圳一家名為“地庫”的創業孵化器傳出即將倒閉的消息，讓整個行業憂心忡忡。人們擔心，這會是多骨諾米牌倒下的第一塊。這家孵化器僅成立4個月，燒了100萬，最高峰時僅有10個團隊入駐，入駐率遠低於預期的20個團隊。
半年前可不是這番景象。
總部在上海的蘇河匯，進駐北京的時間是2015年6月，彼時創新創業掀起高潮，為了找個房子辦孵化器，蘇河匯北京負責人趙煒大費周折，“空間說沒就沒，基本上如果你不能快速的找到這個信息，快速地交錢，基本上就不會是你的房子。”
有一個值得註意的細節是，聯合辦公品牌WE＋的HR現在每天能收到一二十份孵化器相關人才的應聘申請，“以前是一份都收不到”。這是聯合創始人何善恒感受最深刻之處。WE＋親歷了這場創業浪潮起來。2015年5月以前，WE＋只在上海黃埔有一個眾創空間，從那之後，快速井噴至6個。
地產商的算盤
如今，行業已經很難對創業孵化器做一個嚴格界定。有提供辦公場所聯合辦公的，有賣咖啡的，有提供創業服務的，還有設立基金做投資的。不管同不同意，都已經劃入了孵化器的範疇。當然，目前最為一致的認知是，至少得有物理空間。
於是，有房子的地產商成了這場熱潮的積極參與者。
國安創客中心
國安創客中心，門口停滿了奔馳、卡宴，中信國安專門拿出一棟樓吸引創客。一樓的咖啡館剛剛裝修完畢，工人們正在安裝健身設備，木質桌椅、桌遊、臺球、遊戲機，一應具全，環境已無可挑剔。但少有人往來。
第三層給了洪泰智能硬件孵化器，雙方設立基金投資項目。按照洪泰智能硬件孵化器的入駐規則，所有入選項目必須是他們所投資項目，而投資除了現金，通常會將服務打包，算入投資一部分。“我們更像一個投資機構，占他股份，靠這個賺錢。”負責人喬會君說。
“不是出於消化內存的考慮”。喬會君解釋，中信國安的目的是篩選到好項目來做投資。“投到一個好項目，所有的成本都賺回來了。”
然而，並不是所有人都相信地產商在真心實意搞項目孵化。
蘇河匯趙煒直言，地產商進入，本質肯定是賣房，把房賣的更高、更好。
“（做孵化器）人就多了，那地就炒起來了。”譚君也持有相同的觀點，有人氣房子好賣，房價自然高。做孵化器甚至也被認為是地產商出於與地方政府打好關系的考慮。創客總部在北京的孵化器面積2000平米不到，但在北京百公里之外的保定，拿到的是一個一萬多平米的場地。
潘石屹甚至承認，房地產市場存在過剩，共享空間是去庫存的好方式。而孵化器也被認為是SOHO中國轉型中的最大亮點。
補貼投機者
表面上看，孵化器算不上一個劃算的買賣。其收益構成並不複雜，最為簡單粗暴的算法是，收入減去租金和運營成本，盈虧一目了然。
按照北京不同地段標準，一個工位的月租金大多在1000元到2000元之間。按此價格計算，即使在滿租的情況下，工位租金也無法完全覆蓋孵化器整體租金和運營的成本。
業內重新把盈利目光放在了創業服務上，包括財務、招聘、法務、市場、培訓等方面。“這些都是孵化器的基礎和標配，但創業團隊對這些服務的需求很小。”科技寺一工作人員對i黑馬透露。這些理論上行得通的邏輯，實際上卻遠達不到商業模式的範疇。
政府補貼成了創業孵化器往前走的重要動力。i黑馬查詢了福建、河北、湖北等地出臺的政策，孵化器按國家級、省級等分類，地方政府相應給予一次性100萬、50萬不等的獎勵補貼。各級各部門疊加後，這也將是一筆不菲的收入。
一次性資金補貼之外，稅收返還也是常見的做法：國稅部分上繳，地稅部分返還。而某地一區委書記曾電話喬會君，告訴他除了公司的稅收能返還，高管的個人所得稅也能返還。
廣東佛山對孵化器內創業投資失敗的創投機構最多可獲300萬元風險補償，銀行首貸遭遇壞賬也可獲補償。
除了直接撥款，政府也開始設立引導基金，與投資機構一塊兒出資投項目，基金交由投資公司打理。
然而，每一次風口的到來從來不乏投機者。
一名內部人士透露，稍微上規模的孵化器往往都運營著多個眾創空間，它們會把申請入駐的項目，集中放在一個空間里面，“永遠都帶你去參觀人多的那個。”
另一位成都的孵化器從業者告訴i黑馬，去年底開了次當地政府組織的團拜會，四五百家孵化器代表參加，場面頗為壯觀。他原本準備了探討的問題——企業做孵化器與專業的孵化器機構的利弊，結果楞是沒有開口。他顯然高估了議題討論的層次。當天，一位大姐站起來發言，問的是孵化器如何招商。她當初為了拿政府補貼，特意掛了塊孵化器的牌子。
拿補貼是這群人的出發點，“你發現那些人明顯就是叫過去充個樣子，電腦都沒通電，插線板都沒有。”趙煒也曾對騙補貼的現象有所感觸。
成都Firefly創業空間負責人曾向媒體介紹，各地方政府在制定補貼政策的同時，也設立了發展指標，有的孵化器甚至跟地方政府簽訂了對賭協議，每年必須完成多少創業團隊入駐、必須有多少創業團隊拿到投資等等。如果未完成，則所有的紅利補貼都將化為泡影。
為了滿足條件，創業孵化已經變得狹隘，尤其在三四線城市，做微商、開淘寶店，圍繞微商做營銷推廣和設計都被納入創業的範疇。
幾天前，蘇河匯趙煒剛勸走一位創業者，他原本只需要客套地告訴對方，“項目不錯，不過我們還需要考慮考慮。”但他幹了件得罪人的事，直接叫對方不要創業了。他看了太多此類創業者，有些人並不合適創業，找份工作或許比創業更好。
當然，倒閉、投機現象的存在並不意味著所有的孵化器都在艱難度日。i黑馬在實地走訪中發現，憑借前期名氣的積累以及區位上的優勢，很多孵化器的入駐申請遠遠超過孵化空間所能容納的面積。再加上孵化器本身也從事投資事業，這對於找錢的創業者而言，充滿誘惑。
即使倒閉也並不認為全是壞事。“這個正常，因為你想按照概率來說，（孵化器熱潮）已經有一年了，那至少也要倒閉一些的。”譚君認為，創業都是九死一生的事情，創業孵化器的成敗不宜做過度解讀，甚至在他看來，“矯枉過正的方法，反而能達到一個效果，對於有些人可能會有一些影響，但整個來說，泡沫過後整個國家和水平，就真的提升了。”
版權聲明： 本文作者周路平，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
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