十一月底，美國雜誌《富比世》（Forbes）報導，十年前，潮鞋品牌范斯（Vans）驚險走過死亡谷底：從每年虧損三千萬美元（約合新台幣十億元），翻身淨賺二百四十萬美元，秘訣就在「和屁孩脫鉤、和時尚掛鉤」。 《富比世》說，范斯預估今年營收逾二十億美元、獲利比去年成長八％，推升市值達三十億美元，讓二○○四年出資三億七千萬美元收購的威富（VF）集團撿了大便宜。不過，如今這個被網友封為「人腳一雙」的國民鞋，「屁孩轉大人」之路一走逾十年。 一九六六年，范斯搭著當時青少年瘋玩的滑板順風車起家，初期舉辦素人設計鞋款比賽，贏家得享免費遊玩迪士尼樂園的誘因，意外發掘黑白棋格經典款，後來還說服「壞小子」西恩．潘（Sean Penn）穿上它在片中招搖過街，終嘗暴紅滋味。 精品大咖助陣混搭風 隨後，范斯新闢街頭分子路線，把資源投入X世代關注的地下活動、搖滾樂等，漸漸脫離陽光男孩的基調形象，反向超緊窄管褲、超厚劉海的視覺系靠攏，當時被嘲諷為「屁孩三寶」。然而，新品效益還沒彰顯，老客戶就先跑了，終究被激增的生產成本壓垮，負債累累導致經營權幾經易手。 二〇〇九年，威富全權授命老臣貝利（Kevin Bailey）救危。他先展開一年半的市調工程，廣納二萬六千名消費者意見後，重新定位目標客層，從高中生提升到大學生；然後據此大幅調整設計方向，降低滑板少年的耍酷味，主打實用和混搭。 於是，他切割迷幻風，橫向與精品、潮牌跨界混搭，一招讓法國大牌Céline混搭懶人鞋款的實驗做法，就幫范斯勾來聖羅蘭（SaintLaurent）、紀梵希（Givenchy）合作；再讓嘻哈一哥威斯特（Kanye West）、小天后泰勒絲（Taylor Swift）套上雙腳，華爾街就埋單轉型策略。 分析師古邁茲（MitchKummetz）認同它緊守「滑板鞋本質，時尚感加值」轉型做法：「我走訪多家滑板專門店，范斯依然占有領導地位。」 （文·柳定亞） | ||||