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宏碁與惠普爭奪全球PC霸主多 年，暫居下風的宏碁，8月初，以7千萬美元（新台幣22.3億元），破天荒「租用」中國方正品牌7年，引發外界議論。根據了解，7年後宏碁擁有優先議約 權，更可進一步吃下方正團隊與通路，2家結盟後，宏碁在中國市場僅次聯想和惠普，宏碁、惠普的龍頭之爭進入肉搏戰。 王振堂小檔案 年齡：56歲（彰化人） 家庭：妻子張美暖、育有2女 現職：宏碁董事長 學歷：台大電機系畢、政大企家班第9期 經歷： 1981年進入宏碁集團下的宏碁科技 1998年出掌有5家子公司的宏碁科技集團董事長 2001年因宏碁集團分家，接下宏碁總經理。 2005年任宏碁集團董事長兼執行長（2008年由蘭奇接任執行長） 2010年獲選為美國時代雜誌《TIME》2010年全球年度百大影響人物之一 本月四日，宏碁董事長王振堂宣布以七千萬美元（約新台幣二十二點三億元），取得中國方正品牌使用權七年，宏碁「租用」方正品牌，創全球科技業首例，法人圈看得「霧煞煞」。 租方正 攻中國市場 事實上，從王振堂隨後給員工一封公開信強調：「租用方正，是宏碁又一次重大轉型，將繼續朝全球最大個人電腦品牌邁進。」看出，宏碁出奇招意在搶PC龍頭寶座。 根 據市調機構Gartner統計，二○○九年宏碁在中國PC市占率約三?一％，排名第六，落後排名第二的惠普，宏碁找排名第四的方正結盟後，市占率將躍居中 國第三大PC品牌，逼近惠普。「以宏碁全球第二地位，相對歐洲三○％、印尼等東南亞國家四○％市占，中國確實有很大成長空間。」外資分析師楊應超表示。 根據調查，宏碁與方正談了一年多，由宏碁董事長王振堂決策，執行長蘭奇執行，「方正是中國有歷史的公司，要賣給外資企業，通過官方批准的難度很高。」知情人士透露。「最後宏碁拿裡子，給對方面子，敲定租用方式。」 趁內亂 與惠普爭霸 五年前，洋將蘭奇接手宏碁總經理，他主導的宏碁歐洲團隊，一路從歐洲、亞洲到美國，成功地複製歐洲經驗、所向無敵，唯一的例外就是在中國市場吃鱉。宏碁經營中國市場多年，從施振榮時代就曾調任多位大將經營，卻久攻不下。 「二○○○年，施振榮參與推薦陳水扁的國政顧問團之後，宏碁就被貼上親綠企業標誌，經營中國市場更加辛苦。」老宏碁人說，去年底王振堂與蘭奇決定要採取「以華制華」的策略。 這次惠普執行長赫德（Mark Hurd）因捲入性騷擾與違反商業道德等醜聞案下台，讓王振堂與蘭奇信心大增，趁惠普內顧不暇之際，結盟方正，準備在中國幹掉惠普奪下PC王座。 宏 碁與惠普交手多年，雙方積怨已深。二○○七年，宏碁被惠普一狀告上美國法院，被指控侵犯專利權，惠普要求宏碁不得在美銷售。為此，王振堂與蘭奇搭了十幾個 小時飛機，飛往美國與赫德碰面尋求和解，但雙方會面時，赫德一開口就說：「你們準備賠我們（惠普）多少錢？不賠就不用談。」會面不到十分鐘，最後不歡而 散。「（赫德）真是個沒禮貌的傢伙。」回想這段往事，王振堂跟朋友抱怨。 二○○八年，宏碁奪下歐洲NB銷售冠軍，惠普馬上反擊，連續二季大打價格戰，殺得宏碁連續二季財報難看，頻被外資看衰。沒想到，蘭奇看準了小筆電商機，找來廣達、仁寶襄助，不但擊敗小筆電始祖華碩，更一舉奪下小筆電龍頭，還順利超越戴爾，成為全球第二大PC品牌。 「當初JT（王振堂）並不看好小筆電，但觀察市場敏銳的蘭奇卻獨排眾議，要負責產品的翁建仁，在三個月之內，讓宏碁的小筆電上市。沒想到，這一戰就把宏碁推進全球PC二哥寶座。」宏碁主管透露。 但惠普也非省油的燈，藉著旗下龐大產品線，要求代工廠選邊站，像是剛加入NB代工戰局的鴻海郭台銘，為了爭取惠普訂單，只好忍痛不接宏碁的NB代工訂單。這也使得王振堂不得不在公開場合向郭董喊話：「宏碁沒有意識型態的問題，歡迎郭董加入我們的NB代工陣營。」 擁戰功 蘭奇受重用 義 大利籍的蘭奇，原任職德州儀器的NB部門，一九九七年宏碁併購該部門時，惠普曾向蘭奇招手，當時蘭奇舉棋不定，宏碁創辦人施振榮出面慰留，跟他說：「你到 歐、美企業，人家只會當你是義大利人，你可以做到國外子公司的總經裡，卻永遠做不到企業的CEO；在宏碁，我給你舞台，我們一起打拚，這樣你的挑戰會更 大。」 五年前，施振榮退休，把董座擔子交給王振堂，當時負責產品規劃的翁建仁接總經理呼聲最高，沒想到，施卻把總經理位子給了蘭奇，因此造就宏碁今日的江山。「蘭奇戰功彪炳，連JT都要讓他三分。」宏碁人說。 控成本 採精英主義 蘭奇重視數字管理，凡事以「專注經營」與「減法哲學」二大方針經營宏碁，由於宏碁是品牌商，所有產品交給廣達、仁寶等代工廠，出貨直接給代理商或通路商，中間宏碁能不碰就不碰，嚴控成本。 相對其他品牌商，每個國家都用幾十人、甚至上百人的業務團隊，宏碁在東歐，就只有十幾個人搞定，「蘭奇採取精英主義，強迫每個人發揮效能到極致。」NB代工廠觀察。 惠 普今年在中國頻出現NB螢幕故障，引發「黑屏門機」糾紛，銷售量大受影響，給了王振堂與蘭奇機會。「宏碁此時結盟方正擴張中國市場，加上惠普CEO無預警 下台，雙方氣勢一消一長，下半年有機會擠下惠普登上PC王座。」楊應超說。這回宏碁結盟方正，蘭奇能否再立戰功，將攸關龍頭大座。 宏碁VS.惠普 市占與成長率比拚 註：市占率和成長率採用Garnter市場研究機構所發布2010年第2季的統計數字，成長率為和去年同期比較結果；但據IDC統計，宏碁在第2季市占率為12.6％，落後戴爾，排名世界第3大；惠普為18.1％，仍是世界第1。 蔣凡可．蘭奇 Gianfranco Lanci小檔案 年齡 56歲（生於義大利杜林） 學歷 杜林科技大學土木工程系畢業 現職 宏碁總裁暨執行長 經歷 1981年進入美商德州儀器（TI）義大利分公司 1991年任德儀義大利分公司總經理 1995年任德儀南歐、中東地區總經理 1997年宏碁併購德儀筆電部門後，成為宏碁義大利總經理。 2000年任宏碁歐洲總經理 2003年任宏碁泛歐地區總經理，兼掌美國市場。 2005年任宏碁總經理 2008年任宏碁執行長兼全球總裁 |
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