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阿里重新定義展會O2O 或助力中小外貿企業困境突圍

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4723898.html

阿里重新定義展會O2O 或助力中小外貿企業困境突圍

一財網 關健 2015-12-10 19:06:00

能否獲得阿里巴巴平臺的信用擔保,是這一流程中的重要一環。

外貿不景氣已經不是一兩年的現象,根據海關總署統計,2014年進出口數據創下了近幾年外貿增速的新低——2.3%,遠低於去年年初制定的7.5%目標,這已經是中國第三年未能完成外貿目標。大量外貿公司在這個宏觀背景下掙紮。

為解決外貿企業、特別是中小外貿公司的出路,互聯網+的力量開始滲透到國際會展領域。12月10日下午,阿里巴巴B2B事業部和全球第二、亞洲第一的會展公司亞洲博聞(UBM)簽約合作,後者每年在全球舉辦大量商貿展會,覆蓋16個垂直領域。

這種合作會給外貿公司帶來什麽?首先,絕大多數中小外貿公司是沒有能力參加國際展會的,也無法給海外買家提供信用保障,對海外買家的拓展接洽上就少了一個重要的中介渠道,阿里巴巴相當於給平臺上的外貿商家提供背書,幫助它們拿到這些展會的入場證。另一方面,會展公司掌握了大量垂直領域的流行動向,比如今年國際家具市場流行什麽木材的家具等等,這些風向標式的寶貴信息可以通過阿里帶回來,給國內外貿公司做參考。

此外,雙方正在針對展會開發一款App,阿里通過多年做賣家交易匹配的一整套底層數據和技術系統,提高參展的買家買家之間的匹配效率。比如,海外買家不用再像過去那樣逛展碰運氣,而是在手機輸入需求,讓後臺推送匹配的參展賣家。上述這種O2O式的展會方式將從明年3月份前後開始試水。更重要的是,通過線上平臺,商家可以不再局限於展會承辦那幾天去洽談生意、開拓買家。

不難看出,能否獲得阿里巴巴平臺的信用擔保,是這一流程中的重要一環。長期以來,阿里巴巴的出口批發業務(即阿里巴巴國際站,alibaba.com)扮演的是一個貿易信息平臺的角色,而非交易平臺角色。也就是說,國內的中小商家和海外買家在該網站上撮合交易,而實際交易環節在線下通過傳統貿易方式進行。這樣帶來的一個結果是,B2B平臺沒辦法像淘寶、天貓C2C平臺那樣掌握交易數據。

從去年開始,alibaba.com大力推進線上交易,線上交易的規模在迅速提升。與此同時的一個背景是,與阿里B2B業務合作多年的深圳外貿服務公司一達通被阿里全資收購。一達通的業務範圍是幫助外貿公司做通關、退稅、國際物流、金融等一系列進出口工作。這樣,除了在alibaba.com平臺進行線上交易的外貿公司選擇一達通的服務外,越來越多的非線上交易外貿商也開始找一達通合作。

為吸引更多外貿公司入駐,阿里和一達通此前推出過“一美元補三分”的出口補貼,以及“一美元貸一元”的純信用流動資金貸款。同時,各地政府也在推廣一達通,它目前在深圳總部之外已經建立了山東和浙江兩家分公司,外貿數據是各地政府爭相搶奪的信息資源。

這樣,與過去線上完成撮合、再通過傳統線下交易的模式相比,一達通可以幫助alibaba.com沈澱大量出口數據,這是阿里給中小外賣企業提供信用背書的基礎。去年,阿里B2B平臺上線信用保障體系,根據各種維度的外貿交易數據給優質商戶提供擔保,像淘寶商戶的“星冠鉆”一樣獲得金盾標誌,阿里給這些商戶授信,最高可提供數百萬美元的擔保,一旦發生延期發貨等行為,平臺會先行提供賠付。

阿里巴巴B2B事業群負責戰略投資及商務拓展的董錚12月10日下午在接受《第一財經日報》記者采訪時說,alibaba.com線上交易環節不是最重要的,平臺方最看重的其實是數據和金融。也就是說,外貿交易線上化的目的是讓平臺方掌握更多數據,以此為基礎針對海量外貿商家建立一套動態的信用體系,再以此提供更豐富的外貿和金融服務。

可以預見的是,在阿里出口批發業務不斷向海外拓展的進程中,UBM不會是唯一一家合作方。類似這種在國際線下商貿業務中的領先者都可能是潛在合作方,是O2O中的第二個O,alibaba.com扮演的是前一個O和中間的2,跨國界的線上線下結合會愈發頻繁。

編輯:邊長勇

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