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| 「成功，就是輸掉一切都無所謂，」謝家華說。 當別人用存款數字，定義成功，他卻用挑戰不可能，定義自己。挑戰的問題越困難，得到的成功越大，成就越高。七月份，有一個人挑戰不可能的成就，讓全球矚目，他對成功的詮釋和體悟，和謝家華如出一轍。 瑞士冒險家》打造太陽能飛機 克服黑夜，飛行超過二十四小時 他是瑞士人皮卡德（Bertrand Piccard），七月八日，他設計出的太陽能飛機，成為人類史上第一架連續飛行超過二十四小時的太陽能飛機。 他的第一個挑戰是，這架飛機產生的電力約能點亮兩百個燈泡，只夠點亮一棵大耶誕樹，靠這麼少的能源，如何載人飛上天空。更難的是，沒有日光的黑夜，太陽能飛機要如何航行？ 花 七年時間，他最後打造出一架翼展大小和波音七四七一樣寬的太陽能飛機，白天，飛行員靠有限的動力，盡力順著氣流飛到八千五百公尺的高度，夜間緩速滑翔，等 待黎明，飛行員謹慎的利用每一分能源，最終證明，即使是飛機，也能用太陽能驅動。有人形容，這趟航程的歷史意義，就像當年林白橫越大西洋一樣重要。 林白一個人冒險飛渡大西洋後二十年，上百人乘坐的客機飛越太平洋，變成極為普及的服務。皮卡德的嘗試，也讓太陽能飛機成為可能，他已成立公司，開始設計能載客的太陽能飛機，甚至計畫二○一二年，要用太陽能飛機繞地球一圈。 皮卡德家，三代都是冒險家，他的祖父奧古斯都‧皮卡德（Auguste Piccard），是第一個乘氣球飛進同溫層的人，在太陽能飛機試飛成功之前，皮卡德另一個成就，是完成人類首度乘熱氣球環球一周的壯舉。 那段航程結束之後，皮卡德說了下面這段話： 許多人，寧願在他們熟悉的冰雪中受苦，而不願冒險穿過這些冰霜，去看看另一端是什麼。 在氣球裡，我們希望朝固定的方向走，但風總是把我們吹向另一個方向，這就是人生。如果我們沿著地平線飛行，頂著風，抗拒著發生在我們周圍的事情，人生就像是一場惡夢。 我們的大氣層，每個氣流層都有不同的方向，因此，我們學會了如何變換航道，我們必須變換高度，尋找新的氣候、新的方向。在生命中，變換高度，代表把精神層面的高度，提高到另一個心理或哲學的層次，一點都不抽象，這是非常實際的事。 在氣球上，我們有壓艙物，把這些壓艙物丟棄，我們就可以爬升，丟掉沙子、水、任何我們不再需要的東西，人生也是如此。 你知道嗎？當人們提到時代先驅者的精神，人們通常相信，這些先驅者，是那些有新創意的人，其實並非如此，因為要產生一個新點子，不是那麼容易。 先驅者是那種願意把自己的壓艙物丟到船艙外的人，習慣、視為理所當然事物的事情、信念、前例、教條都丟到船艙外的人，當我們願意這麼做的時候，會發生什麼事？ 人生不再是沿著單一方向前進的直線，只在一個平面上移動，不，人生變成很多可能線條的組合，朝各種的方向去，在立體的空間。上下探索所有的可能性，人生因此成為一場偉大的冒險。 盡力把一件事做到最好，會成功，但如果能打破前例，挑戰人人都認為是真理的教條，卻可能得到十倍、百倍的大成功，不只在美國如此，在台灣，也有不少成功的例子。 遊戲橘子》大膽首推零月費 主攻小學市場，賣虛擬道具獲利 五年前，遊戲橘子面臨成長動能停滯的問題，雖然手上握有獲利不錯的線上遊戲《天堂》代理權，卻無法再造第二個營收動能。 當時幾乎所有遊戲都靠收月費賺錢，鎖定國中到大學的玩家。執行長劉柏園卻批准了一個大膽的計畫把《楓之谷》遊戲的月費降到零元，搶攻小學生市場。 這麼做，等於挑戰遊戲產業的兩個不可能，第一，做線上遊戲，一個月的成本數千萬，甚至上億，一般遊戲靠收月租費都無法存活，變成免費遊戲，無異自殺。第二，小學生消費力弱，預算都掌握在父母手中，所有人都認為，這是塊無利可圖的市場。 劉柏園的算盤是，遊戲免費後，所有人進來玩，再靠賣虛擬道具獲利。但沒有前例，誰也不知道會不會成功。 然而，劉柏園所以敢挑戰，背後有膽大心細的計算。當人們說，小學生付不起每月三百元的月費，但他調查發現，多數小學生每月還有一百多塊的零用錢，賣虛擬道具，是最適合小學生的彈性收費模式。 一開始，連韓國原廠都不看好，因為在韓國，《楓之谷》也是靠收月費，主攻中學生市場才成功。為了阻止遊戲橘子「一意孤行」，一度停止技術支援。經費有限，遊戲橘子的工作人員，只能坐著發財車，在小學門口發免費試玩光碟片行銷。 結果卻是意想不到的成功，提出企畫的遊戲橘子前總監施凱文回憶，當時小學是線上遊戲的最後一塊處女地，光碟片發出去後，只要有一個班的學生迷上，沒多久，「一個學校就都進來了」，《楓之谷》因此橫掃全台小學。 《楓之谷》上線第一年，靠賣虛擬道具，一年賺進超過十億營收，和《天堂》不相上下，而且一紅就是五年。原本認為不可能做成的市場，變成遊戲橘子的大金礦。 微熱山丘》顛覆鳳梨酥口味 酸味土鳳梨入餡，讓網購族埋單 另一個規模小，卻令人感動的例子，是南投的知名鳳梨酥品牌「微熱山丘」。 微熱山丘的負責人許勝銘，原本是南投茶葉經銷商，看著老家沒落，取名微熱山丘，用意之一，就是希望讓南投再活絡起來。然而，在偏僻的南投鄉下三合院開烘焙坊，卻要和大城市裡的知名鳳梨酥競爭，怎麼看都不可能。 一 開始，許勝銘差點賠光自己辛苦賣茶賺來的本錢。但他不放棄，找來有四十年糕餅經驗的親戚藍沙鐘合作，兩個人花了一年時間，專心研究鳳梨酥之後，破解不可能 的答案，終於出現。答案就在許勝銘家附近，一大片廢耕的土鳳梨園裡。當時這些土鳳梨因為口味偏酸，乏人問津，一台斤賣不到三塊錢。 當時，市 面上的鳳梨酥，內餡多半用冬瓜製成，幾乎沒人用鳳梨做內餡，因為鳳梨費工，成本並不划算。許勝銘卻發現，這些沒人要的土鳳梨，味道雖然偏酸，一入口，卻是 香氣逼人，鳳梨的酸香隨著纖維在口裡擴散開來。找到答案，微熱山丘的名氣，也透過網路和路過的單車族口耳相傳，逐漸打開。 一旦「不可能」被 打破，夢想的果實總是比預期中來得甜美。微熱山丘上市才一年半，今年就將回本，去年開始，中部九成以上的土鳳梨，都被他買下，現在，農糧署還計畫輔導他， 成立合作社，收購全省的土鳳梨，現在，他們一年買下超過一百萬台斤的土鳳梨，土鳳梨的價格也因此從三塊漲到六塊，台鳳公司倒閉後，許多休耕的土鳳梨園開始 復耕。 如果只做別人覺得有可能的事，王永慶不會在塑膠市場一片空白時創立台塑，盧彥勳也不會挑戰溫布敦網球公開賽，夢想站上世界顛峰。歐巴馬恐怕會選擇當律師，而非選美國總統。 你希望你的人生，能達到什麼樣的境界，在什麼高度飛翔？ 為達到這個高度，你願放棄哪些視為理所當然的事，把這些穩定的壓艙物丟出船外？ 這兩個問題，值得你細細思考。 | ||||||