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不僅僅是賣東西 京東鄉村實驗

京東在四川仁壽縣開始了第一個農村實驗，想讓商品雙向流動，金融服務向下滲透。互聯網能在多大程度上改變農業，仁壽實驗能否持續或者複制到更多地方，依然有待觀察。

阿里、京東、蘇寧正以越來越快的速度向農村滲透。這些已經在城市圈得大批網購人群的電商，急需在農村這片未開墾的市場攫取一席之地。

更何況，這還是政府大力支持的事。2014年10月14日，國務院總理李克強專門召開會議部署發展農村電商。

今年4月，京東集團CEO劉強東提出京東進軍農村的“3F戰略”，即工業品進農村戰略、生鮮電商戰略、農村金融戰略。京東的農村戰略的第一站是四川省仁壽縣。

在這個160萬人口的農業大縣，京東的農村實驗是如何開展的？

與政府合作

仁壽，隸屬眉山市，位於四川盆地南部，距離成都一小時車程，160多萬人口讓其成為川內第一大縣、全國第三大縣，同時也是農業大縣、勞務輸出大縣，素有“枇杷之鄉”美稱，農副產品豐富。

其實在京東來之前，這個縣就已經引入了一個電商項目——西南·網貿港，試圖發展電子商務。

2014年3月3日，仁壽縣專門成立了電商領導小組辦公室，仁壽縣商務局局長黃尚友帶領著二十余位政府人員開始忙活起來。

當年8月底，當時在仁壽掛職的縣委副書記王蔚藎打通了京東農村戰略負責人李賀明的電話，詢問雙方是否有合作的可能。9月21日，京東四五位負責人來到了仁壽，雙方見了面。

“第一次去談，我們希望政府能夠在鄉村配送方面給予一些支持，比如郵政局、交通局等，在管理上開一些綠燈。此外，在房屋、場地、宣傳，以及後續物流補貼方面都希望政府給予支持。”李賀明說。

一天的時間，雙方達成了共同的目標，合作意向初步達成。

2014年10月19日，李賀明帶著京東二十多位業務部門負責人來到了仁壽。仁壽縣政府也拉來了福仁緣農業開發有限公司（下稱福仁緣）、網貿港科技有限公司等當地企業。

第三次見面的時候，2014年12月21日，京東與仁壽縣政府簽署了針對農村電子商務的框架合作協議。

從免費的辦公場地到宣傳推廣，再到鄉村網點的改造裝修，“地方政府答應的全做了。”李賀明說。

仁壽縣農村地區的單日送貨量也迅速起來了，“去年只配送城區的快遞，現在農村也配送，而且每天大概600多件的單量中，農村單量占到3/5。”京東仁壽配送站站長黃永兵說。

截至今年9月底，京東已經在全國建立了600個縣級服務中心。“在工業品下鄉領域，就是複制的仁壽模式。大部分縣，都是采用和政府合作的模式。”李賀明說。

團結一切可以團結的力量

除了縣級服務中心，京東還成立了京東幫服務中心。1月份，京東拉來了當地一位經營十多年的電器經銷商代誌勇，由其負責仁壽縣所有在京東上訂購的大家電配送及售後服務。

京東服務中心隔壁就是趕場小站的門店。趕場小站今年3月15日才正式上線，由當地的網貿港建設運營，是縣域購物網站，也是京東在仁壽的重要合作夥伴。

“我們就想成立一個縣級的電商平臺，以後做大也可以複制到其他縣去，甚至全國。”網貿港總經理盧元國說。這樣的想法跟地方政府不謀而合，“如果是京東，地方政府也沒有稅收，用本地的電商平臺吸引當地的企業，還能為地方創造稅收。”

趕場小站首先在村、鎮建立自己的服務網點。在2014年12月19日，水利村的一處服務網點貼上了京東和趕場小站的牌子。兩天後，通過仁壽縣政府的牽頭，雙方也達成合作協議，“當時合作思路特別寬，根本沒有什麽細節。”李賀明說。

今年初，盧元國一方面搭建趕場小站的網絡平臺、物流體系、合作企業，另一方面在京東上開始籌建仁壽特產館。

而趕場小站在村鎮上開設的服務點，也都同時成為京東的配送點。除此之外，京東自己也在鄉鎮上招募諸如小超市、家電等合作點，店主就是京東的鄉村推廣員，為農村里老人等不會網購的人下單。

“京東就像是一棵大樹，我們就是小草，背靠大樹。”盧元國說。

給農民什麽

今年的收獲季節，地處枇杷產區文宮鎮的飛躍果業專合社社員，第一次看到京東的大貨車開到村里，而往年枇杷都是通過一二級經銷商到鄉間地頭收購。

同樣受益的還有枇杷加工商李誌高。今年2月14日，李誌高的枇杷汁第一次進入了京東自營店，開始在網上銷售。3月中旬的一次活動，48分鐘就讓李誌高賣完了在京東倉庫里的枇杷汁。

為了推動農產品進城，當地政府曾用一年的時間培訓了2萬多人，4200多人在淘寶上開了店。

但真正讓他們嘗到甜頭的是今年5月11日在京東上搞的“5·11枇杷節”。

“不僅帶動了銷量，價格也比往年提高了50%，更重要的是仁壽枇杷出名了。”黃尚友說。

而李誌高則設想收購更多枇杷，徐友坤也想帶領社員開墾荒山種更多枇杷，但他們遇到了同樣的問題——沒錢。

京東農村金融負責人洪潔對南方周末記者說，“我們7月份調研的時候，當場就有幾十戶人家跟我們簽訂了預借款協議。”

常年與各個枇杷合作社打交道的李誌高和他的福仁緣公司成為京東與農戶中間的關鍵節點。京東與福仁緣合作，由後者審核推薦需要貸款的枇杷種植戶，然後以福仁緣和農戶之間簽訂的預收購枇杷合同為擔保，貸款給農戶。

種植戶獲得了貸款之後，按照協議，來年以枇杷償還貸款本金和利息給福仁緣公司，由福仁緣再還款給京東。在京東和農戶之間，福仁緣公司充當了農戶擔保人和中間人的角色。洪潔介紹，京東通過福仁緣，了解農民的信用水平，並給予相應的授信額度，從而控制風險。

9月，徐友坤沒有用任何抵押拿到了京東的第一批貸款3萬塊錢，其他社員也獲得了5000-1萬元不等的貸款。京東在仁壽地區發放的第一批貸款約100萬元。

“不同的農戶利息也不同，但和銀行、農村信用社8%-12%的貸款利率相比，是有競爭力的，最低能達到7厘。”洪潔說。

不過，福仁緣的風險如何控制、與農戶之間出現糾紛該如何解決等農村金融常見的問題，以及京東的仁壽標本能否在其他地方複制等，依然有待觀察，因為這個實驗不過才剛剛開始。