| ||||||
奕成門業的摺疊式電動門,堅持所有零組件皆由台灣設計製造,價格比一般鐵捲門貴上一倍、毛利率高出兩倍以上,獨特的設計讓外國建商主動找上門。二十五歲即自行創業的王威詔,是如何讓產品獨步同業? 撰文‧鄧 寧 走進台北市和平東路與麗水街交會的巷口,樹影搖曳、咖啡飄香,這裡是台北市燙金地段之一,隱身其中、每戶總價逾一億元的「冠德青水寓」一樓內側,默默矗立著一扇看似平凡無奇、實則大有學問的摺疊式電動門。 場景拉到馬來西亞吉隆坡的雙子星大樓旗艦購物中心,一樓的高檔精品Chanel(香奈兒)與Armani Exchange專櫃,也以同樣的摺疊門,區隔出貴賓專屬的購物空間。 突破困局 採取﹁從國外打回國內﹂策略從台北市的豪宅,到馬來西亞雙子星大樓的精品店,兩者的共通點是格外注重「門面」,而它們所用的摺疊門則都來自同一個地方,一個印象中與豪宅、奢侈品扯不上太多關係的台灣偏鄉 ── 花蓮。 二○○六年,王威詔就在家鄉花蓮成立了「奕成門業」,如今,不只把「花蓮製造」的「歐樂利︵O'Leary︶」品牌摺疊門推向台北市豪宅圈與國際精品門市,甚至逐漸在海外打響名號,從美國到中東的杜拜、卡達,都有客戶陸續上門。更令人意外的是,這家公司目前員工加老闆的總人數僅有四人,而王威詔,竟然還是個七年級生。 七十一年次的王威詔,創業時年僅二十五歲;之所以一頭栽進摺疊門的生意,與其家族事業有關。 原來,王威詔的姑姑就是開設鐵捲門工廠,爸爸則在工廠裡擔任廠長,從小,王威詔就被「捲門」、「馬達」、「模具」這些玩意兒包圍;就讀龍華科技大學電機工程系時,「家學淵源」的他,已經取得多項電動摺疊門的新型專利,「當時完全沒有想過要創業,本來只想將發明專利賣給捲門廠商。」大學畢業後,本可直接進入工研院或科技業當工程師的王威詔,最後仍毅然決然自行創業當老闆。談到當初為何會專攻摺疊式電動門,王威詔略顯激動地說:「台灣的高階捲門都是進口貨,為什麼台灣不能自己做?」抱持著「台灣也能做出高檔電捲門」的簡單信念,即使創業後不久即考上長庚大學醫療機電工程研究所,若要兼顧學業與事業,他必須台北、花蓮兩地跑,但王威詔沒有放棄打拚事業的念頭,「既然自己要兩地跑,我就請爸爸到公司坐鎮,顧工廠、找人脈。」現在,與奕成搭配的許多原材料與零組件廠商,其實都是透過父親牽線。 說到原料與零組件的供應來源,王威詔有他的堅持:所有零件都必須是「台灣製造」。王威詔強調:「就算只是一顆小小的螺絲釘,我都要求MIT。」在國內市場,MIT的堅持讓王威詔一開始的創業路走得有些艱辛,因為國人習慣裝設低價鐵捲門,願意花錢裝好門的人家,在進口品牌與本土品牌間,又幾乎會一面倒地選擇前者。 為了突破困局,王威詔採取了「從國外打回國內」的基本策略。他分析,其實許多歐美廠商在規格表中,都會指定要求零組件必須是台灣製造,國際客戶反而比國人更愛台灣製品,「對老外來說,MIT其實是一種品質保證。」他說。 既然「MIT」的血統在國外更具認同度,王威詔決定積極赴海外參展,先從海外累積知名度及口碑。這項策略顯然奏效,在創業初期的○七年,美國︽商業周刊︾(Business Week,現更名為︽彭博商業周刊︾)將王威詔選為當年度二十五位「最佳亞洲年輕企業家」之一。 而在當時的訪談中,老實的王威詔不像其他入選的各國年輕企業家一樣志得意滿,他說:「創業一整年下來,我們連一張訂單也沒有,更糟的是,我們搞不清楚客戶在哪裡、產品應該如何定位,甚至,我不確定這樣的情況在什麼時候會有明顯轉機。」 拚客製化 對於功能、品質 絕不妥協接著,他也對美國︽商業周刊︾說出了自己在行銷策略上的突圍策略,「我現在的想法,是讓客戶隨便開出條件,何時想要施工、想要什麼樣的材料和功能,我都承諾做到。目前為止,這樣的作法已有初步成果。」回頭來看,王威詔當時所說的,如今已成為奕成門業站穩腳步的最大關鍵:完全的客製化。「或者可以這麼說,只要客戶開出需求,在一定的載重範圍內,我們什麼都能做!」王威詔自信十足地說。 一個證實奕成「什麼都能做」的特別案例,來自於美國丹佛市的餐廳TELLER'S。「去過丹佛市嗎?那裡的日夜溫差大得誇張。」王威詔說,餐廳希望製作玻璃材質的電動摺疊門,但因為當地日夜溫差將近攝氏四十度,一般玻璃容易碎裂,需要特製玻璃,王威詔為此去找了台玻,卻因訂製單量太小而被拒絕,「但不能失信於客戶,前後一共花了三個多月的時間,找遍全台,終於找到願意合作的玻璃廠商。」除了功能與品質說到做到,對於交貨日期,王威詔也是百分之百的信守承諾。王威詔回憶,某次排定了時間要從花蓮送貨到新竹豐田LEXUS旗艦店,但不巧前幾天遇上颱風來襲,蘇花公路柔腸寸斷、無法通行,貨車只好從花蓮繞行南迴公路,先往南走,再北上新竹,「為了準時交貨,多增加的二至三萬元運輸成本,只能自己吃下來。」去年八月,王威詔把公司從花蓮搬到新北市新店區,遠離家鄉的原因就在於此,「這幾年,已經遇到四、五次蘇花公路斷線無法送貨的情況,為了避免影響交貨,只能搬離花蓮。」目前,奕成在台灣的電動摺疊門市場已經算是前兩強,但王威詔並不以此為滿足,接下來奕成門業將更專注於國際市場,一一年在馬來西亞為Chanel打造精品摺疊門的成功案例,更是為奕成打開了東南亞的大門。 Chanel以往多採用日本廠商的摺疊門,一一年,馬來西亞旗艦店要改頭換面時,考量到門組從日本運至馬來西亞,成本過高,Chanel的設計師直接找上當時已頗有國際知名度的奕成門業。結果,奕成打造的「門面」不僅品質不輸日本廠商,價錢更只有日本業者的三分之一。 甚至因Chanel的新門面「價廉物美」,沒有多久,另一知名精品業者Armani Exchange也主動上門,請奕成為專櫃設計新門,負責在地組裝的捲門廠商,更因此成為奕成在馬來西亞的代理商。 改善動線 期待提升中南部市場占比 除此之外,目前奕成在美國市場也已有代理窗口,而包括中東的卡達、以色列、杜拜,甚至南半球的澳洲,都陸續有建商前來洽談,國際業務漸上軌道。至於國內市場部分,目前台中以北的摺疊門市場,幾乎全是奕成的天下,「下一步,是要搶回中南部市場。」他表示,目前中南部市場因為已被競爭對手耕耘許久,且多屬國人認同度較高的德國品牌,加上在地的運輸成本優勢,讓奕成進入南部時吃足了苦頭。「同業寧願不賺錢接案,也不讓我們拿到單。」但在北上設廠後,奕成在運輸動線上有所改善,「我告訴客戶:只要你有需求,我們一天內就會到。除此之外,我也有賠錢接單,先做口碑的打算。」奕成門業目前內銷與外銷比重約為八五%比一五%,其中約有七成的案源來自於透天厝、別墅等個體戶,一扇門的毛利率可高達四○%,另外三成則為建設公司、營造商等企業戶,毛利率也可達三○%至三五%,比起傳統鐵捲門的利潤最多僅能到一五%,利潤可觀。 但王威詔最大的成就感可能不只來自於此,「創業最重要就是做得開心。你不覺得,可以把作品放在別人家裡面、讓房子變漂亮,是一件很棒的事情嗎?」體型精瘦,穿著T恤、工作褲與帆布鞋,還戴著一副金屬框眼鏡的王威詔,看起來就像大學生,但談到他一手創辦的事業,鏡片後的雙眼便閃出自信的光芒。不過,三十二歲的他也很快地謙虛補充:「在一棟建築裡,我們永遠只是配角,但能為門面增添光彩,就是最開心的事。」 奕成門業 成立時間:2006年 負責人:王威詔 資本額:350萬元 主要業務:摺疊式電動門 客戶:冠德建設、麗寶建設、BENZ、LEXUS、Chanel 王威詔的 創意煉金術 1. 用「台灣製造」贏得海外口碑設定以「台灣製造」為主要行銷訴求之一,藉此建立品質保證的品牌定位。 2.用「海外口碑」打回本土市場為突破本地客戶對外來品牌的迷思,廣赴國外參展,創造「老外也認同」的形象。 3.用「完全客製」突破接單困境沒有知名度,就強打「完全客製化」的訴求,成功突破創業初期一單難求的窘境。 |
天合化工(1619)被Anonymous Analytics 指做假數。我真是哈哈笑了出來。在香港上市的民企、國企做假數難道少了嗎?內地稅多、複雜、又好多政治風險,唔做數,真係唔知點上市?只差在做得多定少。而且,香港股市又好玩,對不?
基本上,做假數的股份我不抗拒,甚至渾水本身個倉都有一堆懷疑做假數的股份。假馬比真馬易賭,這是真理。而且,殼價高企,有好多公司都扭盡六壬、或合法或非法地谷靚盤數,以達到啤殼上市的目的。所以,這也解釋了為什麼近期很多公司一上市,炒高了但馬上出盈警。港交所也吹佢唔脹,一上到市就是過左海,便是神仙;你要將神仙再打落凡間,難矣。
我睇假數有幾個法門,有機會再多說。不過,我想評論一下那些公司被踢爆做假數後的做法。如果好像中國家居(692)那隻無實業的「假」,第一步當然是要做靚個舖面,擺返啲傢俬等等。第二,就是管理層邀傳媒解話。第三,就是增持了,這也是一貫常用的做法。
增持的目的在於穩定「股民」心,以示管理層的決心,所以增持的數量也是舉足輕重的。然而,有一招可以留意,就是管理層是可以利用「公司錢」去收回增持的成本。
也抽離少少看看整隻股票的基本佈局,上市前向股東派付特別股息合共人民幣810,000,000元。上市後,成為公司股東的投資者並不享有該等股息。另外,公司也有現金及銀行結餘人民幣22.7億。董事曾經分別以$1.417買入165,000,000股和$1.6941買入62,620,000股,成本共339,889,542元。大股東持貨72.12%。這隻股票上市時市值大,也找一些正路的ibanks做保薦上市,而不是一些比較「賊」的證券行。我推算這股票的橋段是想做基金股,引入大型的投資者、私人銀行客、大基金等等;如果客觀環境許可,當然想做埋指數股(不只恒指)。
本質上,公司上市前派了一次息給股東,董事再用這筆錢增持,這和用公司錢回購沒分別。但在公眾觀感上,董事可以給予人感覺是用「自己錢」去增持,有穩定股民信心的用途。而且,公司尚有很多現金,可以有「後著」,因為是基金股,所以要穩定派息才能引基金下海;再者,「行動一致人士」又持有七成貨,派息本質上大部分都是派比自己,再用這些錢去增持,是另類的左右互換。咦,大劉最近派息又好似係大同小異喎。
渾水:https://www.facebook.com/muddydirtywater
對投資者而言,轟動百老匯的音樂劇無異於一臺ATM取款機。
北京時間6月13日20點,音樂劇界的奧斯卡——美國百老匯托尼獎70周年頒獎典禮將首次在中國轉播。在今年5月由美國戲劇協會揭曉的提名名單中,怪才林-曼努爾-米蘭達一手打造、以美國開國元勛為主角的音樂劇《漢密爾頓》一舉摘下16項提名。作為托尼獎的大熱門,對於該劇的投資者而言,《漢密爾頓》無異於一臺ATM自動取款機。
音樂劇《漢密爾頓》
不為人知的音樂劇投資回報
不過,千金易得,爆款難求。即使在音樂劇發展極為成熟的美國百老匯,這依然是一項高風險的投資。
事實上,百老匯運作模式類似於私募股權投資和房屋租賃。首先,投資者將資金投入音樂劇,然後隨著門票的銷售,每隔幾周就可收到回報。其中的核心在於,音樂劇演出的周期越長,投資者就可以獲得越多回報。
根據百老匯音樂劇行業官方網站“THE BROADWAY LEAGUE”統計的數據,截至2015年5月22日,百老匯演出時間最長的前10大音樂劇包括:《劇院魅影》(11782場、1988年演出至今)、《芝加哥》(8107場,1996年演出至今)、《獅子王》(7705場,1997年演出至今)、《貓》(7485場,1982年至2000年)、《悲慘世界》(6680場,1987年至2003年)、《平步青雲》(6137場,1974年至1990年)、《加爾各答風情畫》(5959場,1976年至1989年)、《媽媽咪呀》(5758場,2001年至2015年)、《美女與野獸》(5461場,1994年至2007年)、《女巫前傳》(5238場,2003年至今)。
不過,要想成功預測未來的《劇院魅影》,僅憑個人品味是完全不夠的。一臺匯聚頂級明星的劇目可以在17周之內突然閉幕;而小成本、類似兒童節目“芝麻街”的《Q大道》(Avenue Q)卻可以長盛不衰。在開演12年之後,《Q大道》已經為初始投資者帶來了8倍的回報。
但百老匯的整體投資回報率實際上也無人知曉。據美國彭博社報道,劇目的制作類似於一家私人公司,並不會公開披露財務狀況。一些劇目在回收成本後會開辦一場新聞發布會以示慶賀。基於此,在經驗豐富的百老匯投資人看來,只有大約20%~25%的音樂劇最終可以收回成本,但百老匯整體的投資回報依然不得而知。
高成本和高投資門檻
高昂的制作成本帶來了高風險。一場典型的音樂劇可以耗費700萬至1500萬美元。例如,2011年至2014年上演的《蜘蛛俠——終結黑暗》就總計耗費7500萬美元——這包括初始投資、讓劇目上演的成本、以及每周的運營費用。
因此,傳統的音樂劇制片人、導演並不願意向一群人眾籌,其目標投資者往往是有能力投下重金的群體。在法律上,美國政府也會限制此類高風險投資的準入。“夠格”投資者的標準通常是:凈資產超過100萬美元,或個人年收入超過20萬美元、夫妻年收入超過30萬美元。
如何預測下一個爆款?
不過,爆款帶來的造富效應仍然吸引著投資者的持續湧入。“一句關於百老匯的古老諺語非常中肯——你不能借此謀生,但你可以大賺一筆。”2015年托尼獎最佳音樂劇《悲喜交加》的制片人Kimberly Loren Eaton表示。
但預測下一個爆款劇目無疑非常困難。由於音樂劇的回報很大程度上取決於演出的生命周期,一個傳統法則是:匯聚頂級明星是劇目回本的保證,但同時投資回報卻存在上限——因為一旦明星演員回歸好萊塢,這個劇目就可能終止演出。相反,以普通音樂人作為演員的劇目可能面臨更高的風險,但卻有可能保持數十年的持續盈利。
不過,演出的長周期也並不能與盈利的長周期相對等。有時,劇院的上座率只能覆蓋劇目的成本,無法為投資者帶來任何收益。而在一場音樂劇收回成本之後,投資者就需要與制片人五五分賬。在許多情況下,音樂劇堅持演出的目標就是熬到托尼獎頒獎的那一刻。贏得大獎或在現場直播中的出現難忘瞬間的音樂劇往往會一票難求。同時,國內和國際巡演也是一個穩定的現金流來源,但這通常也需要投資者追加投入。
因此,審慎分析為數不多的歷史事實就尤為重要。2015年托尼獎得主《悲喜交加》(Fun Home)和今年的大熱門《漢密爾頓》在正式登陸百老匯之前,這兩部劇都曾在紐約外百老匯的“公共劇院”獲得如潮好評。音樂劇導演和制片人以往劇目的回報數據也是投資者的重要參考。
“關系”生意
許多音樂劇的投資者並非僅追求財務上的回報。有些投資者只是熱衷於與百老匯的傳奇人物會面;或為自己的朋友和生意夥伴提供劇場中的最佳座位;抑或作為“其他制片人”之一走上托尼獎的領獎臺、分享這一榮耀的時刻。例如,據美國彭博社報道,2014年托尼獎最佳音樂劇得主《愛與謀殺的紳士指南》(A Gentleman's Guide to Love and Murder)就有超過30個制片人。更重要的是,對於建立人脈關系而言,投資音樂劇也是進入紐約當地圈子的極佳渠道。
甚至對於音樂劇投資本身,“關系”也是最核心的門檻之一。近年來,盡管偶有音樂劇眾籌模式出現,但在當下的美國,這個古老的行業仍然用古老的方式進行融資——完全的面對面或打電話。“這是一個100%的關系生意。”《 The Visit》、《Peter and the Starcatcher》的制片人Rich Affannato表示,“除非你認識人,否則也不會有渠道投資於下一部爆款音樂劇。”
“我國電鍍廢水處理廠總數超過2萬家,以小企業居多,大部分電鍍廠雖裝了回用水系統,但很少開,僅僅是為了充門面。即使能回用30%,也只能用來洗地。其余的重金屬濃縮水都排放了。”15日下午,在中國科技會堂召開的一場有關電鍍廢水處理的小型會議上,一位國內電鍍行業人士對《第一財經日報》記者說。
電鍍是汽車、電子、五金家具、航空等工業生產不可缺少的環節。
根據環境保護部《電鍍工業汙染防治最佳可行技術指南》編制組提供的資料,電鍍工藝產生的汙染包括水汙染、大氣汙染、固體廢物汙染和噪聲汙染,其中水汙染(含重金屬離子和有機汙染物)和大氣汙染(各類酸霧)是主要環境問題。電鍍廢水成分複雜,汙染物濃度高,含有數十種無機和有機汙染物,其中無機汙染物主要是銅、鋅、鉻、鎳、鎘等重金屬離子以及酸、堿、氰化物等。電鍍廢水含高毒物質種類多,危害性是很大的。未經處理的電鍍廢水排入河道、池塘、滲入地下,不但破壞生態環境,而且汙染飲用水和工業用水。
據介紹,由於我國電鍍企業較多,普遍規模較小,企業為了自身效益,承接加工的多品種產品,因此涉及到的鍍種較多,加上許多小型企業電鍍設備老化,跑冒滴漏嚴重。“這樣的電鍍企業大量存在,使得我國電鍍企業在設施的配備總體仍然比較落後。”
目前國內電鍍廢水處理問題多,但市場前景可觀。圖為某電鍍廠的生產車間。攝影/章軻
廣東方氏環保技術服務有限公司董事長方健平告訴《第一財經日報》記者,目前國內電鍍廢水處理廠大致有兩類:一類是上規模的公司,環保設施投資到位;另一類是私營企業辦的,“今天有錢添個池子,明天有錢再加幾個罐子。”由於汙水水質波動大,處理不達標的居多。
與此同時,服務性的環保公司泛濫。業內人士稱,這類環保公司全國有5000多家,規模都不大,“一個老板,兩三個才畢業幾年的大中專生。老板是門外漢的居多,僅憑在當地環保部門的關系,什麽環保工程都能做,理論和經驗都不足,做出來的工程技術不成熟、壽命短。廢水稍有混排,重金屬處理常常不達標。
近些年,電鍍廢水處理企業普遍推廣使用膜處理技術,但方健平告訴《第一財經日報》記者,膜技術應用在達標排放上的汙染難題沒有根本性解決,膜壽命短,運營成本居高不下,大部分電鍍廠雖裝了回用水系統,但很少開,僅僅是為了充門面。“電鍍廢水腐蝕性很大,不到一個月膜就爛了,設施用不一個月。”
方健平說,另外,離子交換法、電解法等,由於技術成本高、不好操作,也很難大規模使用。“所以,2013年廣東省環保廳試行了GB21900-2008表三標準一年,因沒有一家電鍍廠達到,於2014年6月改成了部分表二,部分表三的標準。不得不降低排放要求。”
方健平給記者舉了一個例子:南方某電鍍廠每天約產生1000噸含氰、鉻、銅、鎳廢水,以及除油除蠟、銅件冷脫廢水。用化學處理法,電費、人工、小修理等費用,平均每噸廢水處理成本為13.5元/噸,但處理後的水仍不能達標。之後,這家企業投入120萬元購置了反滲透設備,最初幾天透過率達40%左右,一星期後只有30%,一個月後20%都達不到,加大壓力後才達到30%,但出水已不達標。
“說明反滲透膜已損壞,換滲透膜30萬元。平時電費增加3.2元/噸水。平均每噸廢水處理成本增加到27.9元。還有高壓側重水沒有達標,汙染物只是濃縮了排放。如果將重水再處理到達標,平均每噸廢水處理成本要增加到50元。”方健平說,這正是許多電鍍企業裝了反滲透系統卻很少用的原因。
中國有色金屬工業協會教授級高工陶遵華介紹,隨著社會經濟的發展,對於汙染治理已經成為各個企業不可推卸的責任和義務。目前在國內,經濟有效的電鍍廢水處理技術存在,但推廣不夠。陶遵華介紹,“電鍍廢水深度治理技術”結合自主研發的新型高效沈澱劑,已能夠保證出水水質達標。
據電鍍業內統計數據,目前全國有大型電鍍工業園區300多家,深圳,東莞的電鍍工業園區基本上每噸電鍍水的處理服務費是50元左右,一些中小的電鍍廠第三方運營費用也在30元/噸水左右。全國共有電鍍企業20000多家,每年排放電鍍廢水40億噸,按每噸廢水用20元處理幹凈,全國每年電鍍水處理市場達800億元,另有線路板廢水約10億噸(價格8-10元/噸),也有約100億的服務市場。隨著國家環保監管力度的加強,市場前景可觀。