導讀 : 這邊，劉強東和馬化騰剛剛攜手站臺為雙十一造完勢，京東電商和騰訊社交下新的電商業務模式無疑增加了吸引品牌商們的一個砝碼。
i黑馬 崔婧 10月20日報道
更早之前，阿里巴巴已經有了北上的決心，把天貓總部搬到了北京。阿里集團中國零售事業群總裁張建鋒提到了原因，電子商務市場是一個發展不平衡的市場，消費品類的制造商都在南方，東三省以重工業為主，所以非常多的賣家會把重心放在南方，他們的倉庫和物流在南方比較發達。同樣一個商品，在南方地區所享受的服務質量和北方地區所享受的服務質量是有差別的。
張建鋒坦言一直在思考怎麽樣提升北方市場的服務能力，這是最重要的出發點。北京戰略和線下渠道有非常多天然的關系，我們的品牌商在北方還是有很多的門店，我們只要把它們的門店變成服務點，就可以就近配送，這對我們來說非常關鍵。這是天貓向北京市場增加運營部署的最重要的一個出發點。
說白了，就是阿里要和京東展開貼身戰，最主要表現在爭奪流量。
銷售額=流量*轉化率*客單價，每年天貓雙十一轉化率和客單價基本不會有太大的變化，所以如果流量不能保障，那銷售額也就無從談起了。4天前，阿里超45億美元“求婚”優酷土豆，很重要的一個原因也是為了流量。
對於京東來說亦如此。三天前，京東和騰訊推出“品商”平臺，也是為了在流量方面得到保證。騰訊無疑是全網流量用戶最多的互聯網公司。QQ和微信是中國目前最大的兩個客戶端，根據二季度財報，QQ月活躍用戶8億多，微信月活躍用戶5億多，也是打開率和打開時間最多的客戶端之一。
劉強東提到，京東2015年Q2財報數據顯示，京東新增用戶中超過20%來自微信和手Q渠道，618當天一半的新增用戶來自微信和手Q。
當然，阿里也頻繁出手為在流量方面制造優勢。牽手蘇寧、重心北移，“求婚”優酷土豆，蘇寧能夠為阿里提供十幾萬線下宣傳員，使得天貓在3C領域有了穩定的渠道，並能實現線上和線下的聯動。北京分中央的建立能讓阿里更好面臨北方市場，優酷土豆能夠提供的流量也很顯著。
並且，阿里還宣布了一個新的引流方式，由馮小剛擔任總導演、天貓與湖南衛視聯袂推出的“天貓2015雙11狂歡夜”晚會，活動現場地點已正式確定為北京地標建築“水立方”即國家遊泳中心。在這場“雙11春晚”中，消費者可以通過電視、網絡、手機等多平臺實現“邊看邊玩邊買”。
所以，在轉化率、客單價已定的情況下，如何用新的玩法變現流量將是參與雙十一大戰企業的共同目標。“天貓2015雙11狂歡節”總策劃、天貓市場部總經理應宏也表示這是自己參加的第5個雙十一發布會，每年似乎感覺都已經玩到極致，隔年都得再想到新的玩法。
版權聲明： 本文作者崔婧，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。