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关闭深圳旗舰店 ITAT大变脸


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在深圳市梅林路下梅林商业步行街,来来往往的人流不再驻足于ITAT。“很久没去逛过,不知道什么时候关门的。”住在ITAT百货会员店下梅林分店楼上的一位女士对本报记者说。

4月25日,她意外的发现这家号称ITAT首家百货会员俱乐部已经关门歇业,巨幅的广告横条堆在门口角落。“刚开业时,偶尔能挑到一些好看的衣服,不过大部分来买衣服的都是家庭主妇。”

在关闭深圳梅林百货会员俱乐部之前,ITAT先后关闭了其他两种业态的旗舰店——深圳地王ITAT会员店和上海淮海路的FASHION ITAT店。此外,从2008年底以来,连续遭遇上市受挫和金融危机之后,在北京、哈尔滨、兰州,以及上海相继传出ITAT关店的消息。

收缩战线

“ITAT正在全国收缩战线,关闭门店的员工已经得到赔偿款,部分员工转至未结业的同城门店。” 一位该公司的内部在职人员告诉本报记者,“不过根据目前店面经营状况来看,可能还会有一批门店要关掉。”

2007年初,董事局主席欧通国曾透露,未来3年内(至2009年底),ITAT将在全国开设2000家会员店及180家大型百货会员俱乐部。“当时应投资方需求,希望把网络铺开,盘子做大,2008年可以上市。”一位已离职的ITAT集团人士说。

公开资料显示,截至2008年12月份,ITAT在全国开设了Fashion ITAT12家、百货会员俱乐部130家、国际服装会员店596家。同时,ITAT还拥有个人会员3262万,在全国拥有超过2800家供货商。

根据ITAT某供应商提供的数据,到2008年底,ITAT共关闭门店超过200家。目前,ITAT还存有国际服装会员店541家、百货会员俱乐部115家、Fashion ITAT10家,即今年以来该公司陆续关闭门店超过70家。

据上述已离职的ITAT集团人士介绍,在2006年之前,ITAT一直处于盈利状态,2007年后,“由于ITAT采购、销售和财务都通过统一系统完成,总部监控力加强,导致权力过于集中,各门店缺乏经营灵活性和积极性。而为了拉升业绩,各店发展了大量虚构会员”。

据知情人士介绍,为了改善管理问题,ITAT年今年初试图改善管理架构,把全国门店按区域划归八个分公司管理,各区域自行拓展业务,总部掌握审批权和采购权。但在实施过程中,“总部权限和分公司权限依然难以区分,并且没有建立合理的区域激励机制”。

ITAT变脸

ITAT迅速收缩门店的同时,与供应商合作经营的ITAT合营店四面开花。

2008年12月7日,深圳市龙岗区坑梓步行街开业的ITAT挂牌为“ITAT之家”,这是继“ITAT阳光店”之后ITAT所开设的第八家合作经营店。

去 年上半年,ITAT在香港上市遇阻后,资金链迅速吃紧。据上海康华衣帽有限公司广东经销商透露,“ITAT以前结账很及时,去年下半年开始拖欠货款,今年 1月份才结了去年9月份的货款”。深圳市华之鼎实业有限公司人士也向记者透露,其向ITAT供货货款已被拖欠了3个月以上。

ITAT董事长李伟曾介绍,该公司的店面销售收入大约50%-65%返给供应商,10%-15%付给商场业主,其余的留在ITAT。这种“铁三角”模式在香港凯基证券分析师看来,与传统的商场经营模式基本一样,换汤不换药。

“传统商场是按照品牌商销售额进行扣点,向业主交租金,并且品牌商自行销售,更有市场激励机制,商场承担统一管理和经营风险;而ITAT这种方式虽然以零库存和零场租分散了风险,但是也分散了责任,每家店都没有提升业绩的激励机制。”

2008年底,华之鼎等一些实力较强的供应商向ITAT提出另一种合作方式——加盟。这些加盟店由ITAT授权,供应商出资设立,由ITAT提供企划,对门店进行指导,并按营业额的约3%进行品牌和服务提点。

据ITAT企划部的王悦介绍,从去年9月份开始,公司与大的供应商合作建店,已经新开了20多家门店。

转型之举

同时,ITAT的大老板、集团董事会主席欧国通依然没有摆脱投资方带来的压力。

2006—2007年间,欧国通先后从蓝山资本、摩根斯坦利、高盛、美林等国际大行手里募集资金达1.2亿美元。在2008年上半年上市聆讯被否后,高盛、美林先后退出ITAT的投资与上市运作合作。

2008年下半年,危机中的欧国通进军网络零售。2008年12月,ITAT摩根商城正式开业,该商城上线伊始,推出一系列市场推广政策:适合中国市场的企业入驻进场费、针对金融风暴影响的优惠策略、即时分账的交易额低扣点、帮助合作商发展的100%代理返利政策。

ITAT摩根商城网络销售人员介绍,入住该商场后,只要交3万元,就可以同时进入ITAT实体店,实现网上网下同时销售,同时使用网上商城采用的 “多方即时结算金融系统”。

ITAT摩根商城公开资料显示,该商城运营首月即实现利润超过10万元,次月超过30万元,目前入驻商家3762家、注册会员超过3262万。ITAT摩根商城网络销售人员透露,两个平台客户资源是共享的,因此,无法判断有效会员到底是多少。

记者发现,在ITAT大量的早期宣传中,ITAT摩根商城的域名为http://www.51itat.com/,目前,该网上商城地址已经变更为http://www.51mogen.com/(摩根商城)。

据一位知情人士透露,该网站由ITAT、摩根斯坦利和蓝山资本共同投资1亿元资本,但是资金基本来自投资方,摩根斯坦利掌握控制权,“现在资金还没有完全到位”。
關閉 深圳 旗艦店 旗艦 ITAT 變臉
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与供货商“谈不拢” 山东如意或放弃ITAT


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每经记者  卢肖红  发自深圳

        以“拯救者”身份登场的山东如意集团进驻风雨飘摇的服装连锁商ITAT,却因货款问题惹 来了1000多名供货商的集体反弹。据供货商昨天向《每日经济新闻》透露,山东如意集团已向供货商发声明表示不托管ITAT。记者向山东如意集团总部求 证,却得到公司目前不会对此作出回应的答复。

        “11日上午,山东如意集团发了个声明,称如意集团不托管ITAT,只成为 ITAT的供货商。”据供货商之一、安徽合肥好运制衣有限公司负责人谭先生说。记者向ITAT一位尚在职的人士求证,该人士表示:“如意给供货商开了两个 条件,一是货款3年内付清,二是债转股,谈不拢就不接手。”该人士透露,如意没有承诺货款以及目前供货商的存货问题,所以和供货商谈不拢。

        供货商反映,山东如意集团已经控制了ITAT深圳总部,并对各分公司人员进行任免,派出山东如意400人监管门店,同时替换分公司总经理。不过,如意集团不让供应商退货,也不对寄售商品负责,不愿恢复及时结算系统,这让双方很难协商。

        据称,在山东如意集团发表声明后,不少供货商觉得解决问题无望,遂向深圳警方报案,福田区相关部门也已介入调查。目前,ITAT总部已乱作一团,不过也有部分员工没有离开。“现在是无事可做,但是总得有个说法啊,工资也没拿到手。”

        “自去年9月份至今年4月,ITAT超过4亿元的销售款消失了。”供货商张先生向《每日经济新闻》表示,ITAT拖欠供货商的款共3亿元,若按货款占销售额的70%计算,销售款将超过4亿元。

        公 开资料显示,ITAT曾获得风投共1.2亿美元的注资,第一轮蓝山资本投入了5000万美元资本融资;第二轮融资中,摩根斯坦利,蓝山资 金,CITADEL按3:3;1的比例投入7000万美元股权融资。假如全部用于ITAT的日常开支,那么从去年9月起,ITAT所获得注资已全部花完。 去年ITAT上市受阻,无法从资本市场获得融资,或许给了ITAT最致命的一击。

供貨商 供貨 談不 不攏 山東 如意 放棄 ITAT
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ITAT八月大限


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2009年8月17日,ITAT集团发布公告:终止与山东如意集团的并购洽谈事项以及相关交接工作。

至此,山东如意“再造ITAT”的闹剧被推至终点,如意“算盘”散落一地,而就在2个月前,这场闹剧才刚刚开始。

在ITAT创始人欧通国眼里,专业做毛纺、做服装,挺有经验,又是全国人大代表的如意系掌门人邱亚夫为何没能让ITAT起死回生?

如意撤出后,命运多舛的ITAT能否找到最后的救命稻草?

如意“算盘”缘何落空?

ITAT与山东如意在2个月前高调宣布的合作至此嘎然而止。

“不是突然,实在是坚持不下去了。”山东如意一位内部人士称,不过他认为,主要还是资金问题。

接管ITAT之后,山东如意进展的并不顺利,他们发现,不仅ITAT的账上一分钱没有,还有很多要债的——要水电费的、要租金的、要货款的,还有要工资的。

因为拖欠员工工资、物业费和水电费,ITAT在全国的门店危机四伏。

7月20日,山东淄博ITAT店铺员工就因为从5月份未领到工资而公开“起义”,在商场举着“还我血汗钱”的条幅示威。

而数百位供应商也从全国各地聚集到ITAT深圳总部,并组成了供应商维权联合会进行讨欠款,甚至还发生了供应商到门店抢货、起诉、到政府机关报案等行为。

山东如意采取的策略是,首先保住门店。

记者获得的一份“接管ITAT大事记”显示,2009年7月16日,ITAT下发通知,允许门店以分公司为单位只汇回60%货款,以保证供应商按日结款,其它40%用于支付工资。

“有些供应商认为我们放纵了门店的管理,让门店私自处理货品。”山东如意上述人士表示,此举“把供应商给得罪了”。

供应商要求山东如意必须偿还ITAT此前拖欠的货款。

“欧通国让如意接手,是希望它出资5亿先把债务窟窿补上,然后把网络给如意。”ITAT上海一位供应商表示。

其实,早在接管ITAT之初,邱亚夫就告诉本报记者,山东如意的确有意出资5亿投资ITAT。

但对于供应商的欠款,山东如意却以“只是托管,不是股东”为由拒绝出资偿还。

如意方面的态度是,“投钱可以,但投钱是要使这些网络起死回生,而不是去解决之前的窟窿。”

据了解,对于ITAT的困局,邱亚夫早有所料,并预计比现在还要糟。他可能没想到的是,供应商并不买账。

“为什么有那么多供应商提出来要把山东如意赶出去?” 供应商之一的浙江铁铠进出口有限公司占明强认为,“如意没给大家信心,没有把供应商的利益和员工的利益放在首位。它只能在这个平台上以失败告终。”

而事实上,上述山东如意人士称,他们也看透了目前的态势,“员工领完工资准备走人,供应商拿到尾款也不会合作了”。

供应商与山东如意在投钱的问题上纠结无果,最终如意也选择放弃。

巨额窟窿如何“炼成”的?

河北美尚服饰有限公司从2007年开始为ITAT供货,目前有200多万的尾款未结,而且还因此积压了300万-400万件的存货。

“实际上是从去年9月份到今年3月份的货款没结。”美尚服饰的王勇称,到现在已经拖了差不多一年了。

上海南帛湾进出口公司庄水君、东莞市巴比伦针纺织有限公司蔡群娣均表示,他们的货款也从去年9月份开始出现拖欠。

王勇表示,大多数供应商都遭遇类似的情况,而ITAT总是以各种理由敷衍。目前,有上千家供应商共被ITAT拖欠货款3个多亿,有供应商认为ITAT是在“恶意拖欠”。

对于拖欠供应商货款,ITAT创始人兼董事局主席欧通国却理直气壮,“做连锁店的哪个不欠供应商钱呢,沃尔玛有没有,家乐福有没有?永远都会有。”

ITAT为何拖欠货款至今拒结,从ITAT所谓的“铁三角”模式上考虑,不少供应商有些想不通。

“这种模式理论上应该是卖多少货,我们三方根据销售额分多少成。”庄水君想不通的是,“钱究竟去了哪里?”

王勇推测,“作为集团公司,会不会有其它投资项目,临时挪用也是有可能的。”

据公开可查的资料,2008年初,香港ITAT集团、香港东联有限公司与山东如意集团合资10亿元在山东汶上县投资25万锭的紧密纺项目。

2008年,欧通国及ITAT集团的股东之一中联集团海外投资有限公司等联合在香港成立中国海林城乡集团有限公司,注册资本实到30亿港元,定位于农业项目开发。

但目前记者无从证实这些方面的投资来源于ITAT集团。

庄水君认为,不排除ITAT集团“恶意抽逃资金的可能”。不过在他看来,还有一种可能是,“ITAT在经营方面有很大漏洞,整个内部管理不完善,容易造成款项到了公司甚至到了门店后,没有财务上的监督,进而导致资金流向不得而知。”

山东如意的人士表示,ITAT开店也要成本,有好多店不是“铁三角”模式,而是租金保底销售。

“一个月要亏几千万,所以就用供应商的货款垫了。”该人士称,“当然也有跑到其它地方去的。”

事实上,ITAT前前后后还拿了蓝山等私募基金1.2亿美元的投资。

8月大限?

欧通国在公告中表示,“ITAT引进外来投资机构已进入突破性进展,多家投资机构极其看好ITAT集团独特的商业模式。”

但对于蓝山中国、摩根士丹利等已有的股东而言,似乎再投的可能性不大。

“他们早就无所谓了,风险投资嘛,本来就是有风险的。”山东如意内部人士称,当初山东如意跟ITAT合作时,蓝山中国等私募基金就已经是这种态度。

不过,山东如意的团队已经撤出ITAT,而新的团队还未到位,ITAT目前处于“管理真空状态”。

欧通国还承诺,ITAT集团将组建高效的运营管理团队,新的管理层人员名单本周(8月17日当周)内公布,所有方案将会在8月底全部出台公示。另外,ITAT将在2009年8月30日前分批处理,全部发完部分门店员工工资。

而据了解,深圳市政府也已介入此事,并称将严格依法办事。

“我们这段时间一直在等,”供应商维权联合会的代表宋宜华告诉记者,“如果30号之前解决不了,供应商有可能要走上街头,而且规模会比较大。”

庄水君也表示,“如果没有一个好的解决措施,我们保留继续向上一级政府反映的权利。”



ITAT 八月 大限
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ITAT临危空降两高管 “债转股”难倒供应商


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每经记者  卢肖红  发自广州

        此前一直处于困境的服装零售连锁商ITAT近日发布公告,CEO陈东航以及CFO吴盛豪分别走马上任。刚上任的陈东航立即签发了相关通知。

        新管理层到位,员工工资能否按时发放?供应商货款如何解决?8月中旬,ITAT向供应商提出“债转股”的设想,希望借此补充公司的资金以及减少拖欠货款。不过,并未获得大部分供应商的认同。

ITAT处在“危难时刻”

        自 山东如意并购ITAT告吹后,ITAT一周内空降了两名高管。资料显示,陈东航精于企业合并重组、战略规划及市场推广,曾先后担任美国Dover集团旗下 依玛士大中华区总经理、北亚实业(集团)副总裁。吴盛豪为英国特许注册会计师(ACCA),精于企业内部控制管理,曾先后任职于英标管理体系北京公司、北 京威达润会计师事务所、北京富强环球投资顾问有限公司。

        上任后,陈东航以CEO名义发出通知,表示ITAT已到了最危难 的时刻。尽管ITAT集团资金紧张,但将按照承诺,有计划有步骤地发放员工工资。不过因前期管理团队大量离职,数据大量缺失;加之甩货发放工资等不当决 定,导致集团对各门店员工工资的发放情况无法精确统计。

        据了解,由于供应商江苏威玛制衣有限公司查封了集团所有运行账户,目前ITAT正通过深圳市福田区委区政府的帮助,筹措开立政府监管下的新账户,争取在最短时间解决好发放员工工资和开通及时支付系统等问题。

        此 外,ITAT表示,前任管理团队通过甩货发放店员工资等不当决定,严重影响了集团的正常运营,极大损害了集团、供应商等相关利益人的权益,集团将保留追究 其一切法律责任的权利。据介绍,下发甩货发放店员工资的前任管理团队为山东如意集团。但集团将不予追究各门店相关责任并将对门店库存进行全面摸底清查。

        此前,ITAT集团表示将在本月底(2009年8月30日)分批发完全部拖欠工资。

        “我们也不知道8月30日能不能结清员工的工资。”对于公司上述承诺,ITAT企划部员工表示,目前公司已发放了拖欠的4月份工资。

        企划部韩艳莉表示,新管理层上任后,ITAT总部已恢复正常办公,日前新任领导也马不停蹄与各分公司的负责人开会商讨对策。“新的管理团队正在积极解决问题,各分公司和员工对新管理团队还是有信心和支持的。”

拟通过“债转股”减少负债

日前,ITAT全国供应商维权联合会(以下简称维权联合会)发出紧急通知,主要内容为:目前ITAT正处在非常危险时期,如意重组破裂、ITAT债务缠身、门店租金未交、员工工资未发,任其发展下去,不但供应商的所欠货款要不回来,门店的货品安全也无法保障。

        维权联合会认为,若供应商以股东的身份介入ITAT,就可以对ITAT的运营进行有效的管理和监督,可以最大程度地保障参股股东的权益。不过,一旦所欠货款或门店存货转换成股权,意味着大家主动放弃了所拥有的债权,风险与收益同在。

        但若供应商都不参股,又没有新的资金注入,ITAT将面临倒闭的风险,各供应商的债权也无法得到保障。

        来 自安徽的ITAT供应商张先生介绍,“大部分供应商对债转股都不感兴趣,大家都在担心债转股后,一旦ITAT破产清算,我们就没有债权人的资格了。”张先 生表示,供应商也不了解“债转股”,到底是买原股东的股权还是公司增资扩股。“希望在政府的监督下赶紧解决供应商的问题,被拖欠货款的供应商很多也陷入了 资金链紧张的困境。”

ITAT 臨危 空降 兩高 債轉股 難倒 供應商 供應
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