下一個BAT誕生之地？盤點國內10家大宗商品B2B交易平臺
如果說要給2015年選一個能代表的年度性熱詞的話，那非“互聯網+”莫屬。“互聯網+”概念正以不可阻擋之勢橫掃各行各業，在中國形成一股創業大潮，以至於人們“言談不知互聯網+，縱使創業也扯淡”。然而，與互聯網+B2B大宗商品相關的創新模式，可以說是整個資本界關註度最高的話題之一。在經歷2014年爆發年後，互聯網大宗商品迎來了業態繁榮、資本青睞、政策利好的2015年。有分析認為，B2B市場規模遠超B2C，將主導中國的未來電商格局，下一代BAT企業極有可能將會在B2B公司中誕生。為此，筆者盤點了國內10家B2B各細分領域的代表性交易平臺。
1. 鋼鐵——找鋼網
找鋼網是國內的鋼鐵B2B電商平臺，成立於2012年初，隸屬於上海鋼富電子商務有限公司，創始人兼CEO是王東。找鋼網可以說是B2B大宗商品領域的先行者，引發了國內B2B相關領域創業公司的誕生熱潮。
據公開數據資料顯示，找鋼網2014年總交易量2113萬噸，總交易額達689億，其中找鋼商城交易量304.6萬噸，銷售額達96億元。目前公司有1200人，除上海總部外，已形成了輻射全國的營銷服務網絡，其中有22家分公司、1家武漢二級研發中心、1家長沙雲電商研發中心，1家韓國分公司；找鋼合作鋼廠數量已達90家，合作倉儲及加工中心65家，活躍買家企業會員超過4萬余家。
2011年12月，獲得險峰華興、真格基金的1000萬人民幣融資；2013年1月獲得經緯中國、險峰華興等基金的數千萬人民幣融資；2013年12月獲得雄牛資本、紅杉資本、經緯中國、險峰華興等基金3480萬美金融資；2015年1月獲得IDG資本、雄牛資本、紅杉資本、經緯中國等知名基金公司的1億美金D輪融資。
2、橡塑——快塑網
快塑網隸屬於廣州快塑電子商務有限公司，成立於2014年9月，2015年8月正式完成了3億人民幣的B輪融資。這家化工橡塑行業的電商黑馬成立才短短一年的公司，經過幾何裂變式的增長，目前在化工橡塑領域市場占有率排名第一。
快塑網采用互聯網平臺模式服務橡塑行業，通過自營與撮合相結合的運營模式滿足客戶采購需求，解決橡塑行業上下遊痛點，直接讓生產商，進口商，與一線代理商與平臺對接，平臺再對接次終端與終端。這種平臺優勢已經吸引了行業大部分上下遊供應商與客戶進行交易，目前在快塑網平臺註冊的采購商用戶已經突破萬家，增速十分明顯。同時，快塑網是目前中國行業內唯一已規模化開展自營業務的化工橡塑B2B電商平臺。
快塑網成立時間是2014年9月，網站於11月正式上線，2015年1月獲得光速安振中國的數百萬美金融資；2015年8月初完成3億元人民幣B輪融資，投資方未透露。2015年8月底，快塑網單月交易額破40億，被行業內的企業稱為化工橡塑行業的“淘寶、天貓”。
3、石化——化時代
化時代成立於2015年8月，隸屬上海化時信息技術有限公司，是一個石化行業的B2B交易平臺。團隊由資深石化交易人員和來自矽谷的開發者組成，目前有微信版和app兩個版本，能夠為石化商品的現貨交易者提供算法科學的計算機匹配撮合交易服務，使用戶能夠像交易股票等金融產品一樣交易大宗現貨，實現交易。初期交易商品定位於滌綸化纖全產業鏈，將主打移動端，通過微信和APP為石化商品的現貨交易者提供基於科學的計算機算法匹配的撮合交易服務。
化時代2015年7月獲得來自真格基金、險峰華興、德沃基金的千萬級人民幣聯合天使投資。
4、煤炭——找煤網
找煤網是由浙江捷貿通電子商務有限公司運營的第三方煤炭電子交易平臺。平臺於2015年6月10日正式上線。7月31日，找煤網宣布獲得1000萬美元A輪融資，這是煤炭電商領域迄今為止獲得的最大金額風投。
找煤網集煤炭供求資訊發布、撮合交易、金融、倉儲、物流及第三方支付服務於一體，開設有特價專區和礦方直營專區，致力於為煤炭產業鏈用戶提供一站式的電子交易解決方案。
找煤網提供雙向物流信息交流平臺。用戶可根據自己的需求選擇運輸方式，進行物流和運力的整合。找煤網平臺為資金供需雙方提供撮合服務，融資模式包括應收款融資、倉單質押融資、供應鏈融資等。
找煤網今年6月10日正式上市，上線不久即獲得3000萬元pre-A輪融資，隨後便宣布將支出500萬元用於補貼用戶。找煤網作為國內最早試水煤炭電商平臺的東煤交易，2014年全年線上交易為1190萬噸，今年來的線上交易量剛突破4000萬噸。
5、食材——鏈農網
鏈農網項目正式啟動於2014年6月20日，是一家B2B餐飲原材料配送初創公司，為中小餐飲商家提供一站式、全品類且更低價食材采購的服務商，它集中中小型餐飲商家的采購需求，到一級銷售地（如新發地）進行大批量食材采購，因此可以縮減掉中間環節，將原材料以便宜 20% 左右的價格提供給中小餐廳，從價格低廉以及送貨上門兩個角度為商家提供便利。
鏈農網發展迅猛，目前服務餐廳數百家，日均配送食材數十萬元。“鏈農”人員擴張很快，已達200人，其中，有60%是采購、分撿、配送人員。
2014年8月份，鏈農獲得險峰華興的天使投資。2015年3月，“鏈農”已經完成了 800 萬美金的 A 輪融資，投資方為紅杉資本。2015年6月，“鏈農”完成3000 萬美金 B 輪融資，大眾點評領投，紅杉跟投。
6、酒水——易酒批
易酒批成立於2014年9月，隸屬於北京易酒批電子商務有限公司，創始人陳晟強。易酒批作為一家酒水B2B電子商務平臺，致力於打造一個為酒水終端店老板提供產品查詢、進貨、高利潤新品介紹的綜合資訊交易平臺。
易酒批采用平臺加自營的方式運營，既對接合作本地化現有暢銷品牌酒的一級經銷商，用易酒批平臺向終端供貨，也直接采用自營模式打通上遊酒廠直達終端的扁平化通路。創始人陳晟強對媒體表示，“我們通過以本地化主流商品集合更多的終端需求，從而對上遊的一級商和廠家實現更強要價能力。更經濟的采購成本、一站式獨立的第三方平臺、一件起送快速送達的物流體驗是易酒批解決終端客戶需求的三大痛點。”
2014年“易酒批”就曾獲得了貝塔斯曼亞洲投資基金5000萬人民幣的A輪投資。2015年9月完成由原紅杉副總裁曹毅領銜的源碼資本領投的2億元B輪融資。據悉，“易酒批”目前估值已經超過10億元人民幣。
7、布料——搜布
搜布隸屬於吳江市東方網絡信息有限公司，是一個面向紡織市場的交易平臺。據了解，搜布去年已完成超千萬的天使輪融資，目前已建成2個服裝產地服務中心和2個面料市場服務中心，用戶已超過15萬。
“搜布”目前有移動端APP和微信版，據悉，微信版用戶量超過３萬。自2014年1月APP上線以來，平臺已累積了12萬用戶，其中60%為賣方，40%是買方；每日發單量1000單左右，平均客單價15000元；團隊60人。此外，搜布正在尋求A輪融資，上一輪融資超千萬人民幣。
8、紙業——找漿紙網
找漿紙網是廣州紙國電子商務有限公司旗下漿紙、紙張現貨交易平臺，通過平臺幫助買家篩選出物美價廉的交易資源的方式，充分發揮互聯網平臺在漿紙行業交易中的作用。通過整合漿紙行業貿易鏈條，降低貿易成本，並結合大數據監測，為行業提供良性的產業生態環境。據找漿紙網發布的數據顯示，截至2015年5月30日，找漿紙網當月交易額突破1億，共1億1452萬元，踏入首個億元級別的里程碑，距離成立時間不滿3個月。對此找漿紙網CEO吳泉表示：“交易額突破1億，我們才剛剛開始熱身，這個階段性成績將會成為公司朝著十億乃至百億級交易量目標邁進的有力鋪墊。”
9、IT——億采網
億采網於2014年8月在北京成立，是一家為互聯網及其他中小企業的信息化建設提供免費咨詢、供應商比價和交易服務，同時也是IT咨詢、技術交流的社區平臺。主要提供5大品類服務，包括服務器、存儲、網絡設備、雲和安全軟件。
億采網CEO沈鵬飛透露，截止2015年7月底已有4874家采購商在億采網註冊， 2512家供應商入駐， 2216家采購商在億采平臺上發生采購行為，提交產生4985個采購需求，共計1007多家供應商在億采平臺贏得了撮合交易，撮合營業額達到1.54億元，億采網的日平均撮合交易額已破200萬大關。
億采網創立之初就獲得了梅花基金、明勢資本數百萬級的天使輪註資，2015年初獲得安芙蘭資本的數百萬級PreA輪融資。2015年8月獲得投資機構數千萬人民幣A輪融資。
10、機票和旅遊——51book
51Book創立於2007年，是北京聯拓天際電子商務旗下的航旅分銷平臺，2007年成立後便專註於旅遊供應鏈分銷，整合上下遊資源，並推出“旅行啦”掌櫃，布局B2B2C。2014年底，51Book開始轉型以機票為核心的機票旅遊B2B平臺，成為國內第一家涉足旅遊B2B的大型機票B2B。
51Book定位於自由組合式的旅遊資源集散平臺，涵蓋散客機票、團隊機位、旅遊線路、地接資源和保險等批發產品。解決了旅遊代理人的供應鏈問題，包括機票、旅遊、酒店、景區門票等的交易。服務超過30萬家用戶，日均出票量8萬張，已然成為中國航空旅遊B2B領域的領軍品牌。51Book以機票業務為核心，其盈利模式是按交易額提取傭金，2014年交易額約142億元，2015年交易規模超250億元。且積累了600多家供應商和20多萬的采購商資源。
2015年8月，51Book獲得了浙江永強集團有限公司4.38億元的戰略投資。在獲得此次融資後，51Book的估值達到約7.3億元人民幣。
版權聲明：本文作者謝末挺，文章僅代表作者觀點。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。