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市場推廣 ckm001


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話說內地體育品牌李寧(2331)實 行加價策略,打算侵佔耐克(NIKE)的高價貨市場佔有率,你精我唔呆,耐克也進行還擊,準備推出一系列低價運動鞋,進軍李寧根基並不算穩固的大眾市場,城門失火,殃及池魚,其 他公司如安踏(2020)、動向(3818)、特步(1368)、361度(1361)、匹克(1968)全部受影響,大家也見到近日各體育用品股股價都 大跌,競爭結果,究竟鹿死誰手?

 

大家應該知道現在國內體育用品市場是春秋戰國時代,市場上並 沒有壟斷者,NIKE與ADIDAS價錢最高,李寧牌與孖人牌(KAPPA)價錢較次,最後就是安踏、特步等等,要戰勝對手,就要善用市場推廣 (MARKETING),市場推廣策略來來去去都係4個P: PRODUCT、PRICE、PLACE、PROMOTION,現在李寧對耐克,正是價格的較量,有人認為耐克減價(PRICE),影響最厲害的必定是李 寧與動向,因為呢兩隻牌子較其他國內牌子賣得貴,但請大家再想真一點,如果耐克推出一、二百蚊的平價鞋,連二、三線城鎮市場都做埋(PLACE),阿福阿 壽都識買NIKE,你話那些低價牌子還有市場嗎? 低價牌子為了生存,一定要加大宣傳開支(PROMOTION)與改良產品(PRODUCT),現在國內工資上漲,再加上宣傳開支與產品研發的支出增長,你 話那些已經邊際利潤偏低的二打六牌子仲頂得順嗎? 相反,我隻動向(3818)在全行中邊際利潤最高,因為隻KAPPA品牌個名夠響,又手持幾十億現金,有大把彈藥打長久戰,現價預計今年市盈率得14倍, 估值在行內偏低,再加上派息豐厚,防守力強,呢種就係叫競爭優勢,直到汰弱留強,買股票如同買一盤生意,不懂做生意之道沒法在股票市場賺錢,今次國內體育 用品公司的市場推廣戰又是一例。




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