創業的時候錢只是一部分因素，更重要的是合夥人。合夥人不是隨隨便便就可以找的，不僅僅是需要技術互補就可以，更必須同心協力才，有共同價值觀和對行業的熱愛才是最重要的。
今天我想和大家分享一下我用600萬在創業路上買來的慘痛教訓。
典型的創業夢
我從小學習不好，既然走不通靠學歷出人頭地這條路，就只能通過跑業務改變自己的命運，於是我便開始規劃我的人生軌跡並付諸行動（像施瓦辛格的美國夢一樣）。我早早就踏入了社會，我認為能讓我最終改變命運實現理想的只有兩個行業，一是當煤老板，二是互聯網。就這樣心懷夢想一路前行，按照我對未知世界的渴望走向一個個選擇，後來最先破滅的就是煤老板夢。
就這樣在社會摸爬滾打6年之後，我當上了我們河南本地一家集團子公司的總經理，主要負責集團紅酒業務。幾乎每天睜眼閉眼都是拉菲瑪歌和木桐，好像從來沒有清醒過。我想告訴所有的大學生，擁有夢想的創業者，進入社會前五年不要考慮薪水多少，但一定要知道你想要什麽，你要怎麽得到，你需要付出什麽，心里要時刻清楚。清晰記得集團開會時董事長總拿我當案例對所有人說：“小李辦事我放心，交代的事情從沒有拖延過。更不會一會一個電話的打給我，他會想盡一切辦法去解決，最終超出他所能協調的範圍時才會給我打電話”。我對我的團隊也是如此要求，很多同事也認為我不可理喻，沒人情味。我這6年從沒有問過工資，6年回家不超30次，6年全年無休。我這6年雖喝不出紅酒年份但能一聞知真假。突然有一天我厭倦了，辭職了，這一年我24歲。
兩次致命打擊
拿著這6年贊下的600萬（我很幸運，趕上了紅酒在中國最火熱的時候），短暫調整後，我決定創業，我要去追逐夢想。出來這麽多年，突然發現內心空蕩蕩的，這時正好我的一個發小得知我回來，便找我談一個項目，在了解完發小的工作經歷後覺得可行，簡單分析一下市場和競爭後得出結論只要用心去跑客戶一個月一個客戶就賠不了。於是，沒做深度考察便投了300萬，成立了廣告公司、給發小買車、租辦公室、建了市中心購物廣場上最大的LED廣告屏。
我呢也就瀟灑的當了甩手掌櫃，因為是發小，我就忽略了很多致命問題，不管不問、不管財務。結果很慘，賬目混亂，私自挪用公款、不幹活、沒能力、沒客戶，甚至到了最後電費都是需要我補貼。兄弟反目，老死不相往來，賠的一塌糊度。突然我就想不明白了，我待人不薄，可為什麽就能這樣呢？創業不可意氣用事，一定充分了解合作夥伴，並且全心盡職參與，人是要看到本質，我被一種感情蒙蔽了忽略了對人的判斷，另一點就是我的自大也使我得到應有的懲罰。
在我當甩手掌櫃期間並沒有閑著，我一直再尋找實現我互聯網夢的途徑，剛好多年前有過交集一位大哥馬濤（化名）出現了，當時他所自稱的南方某大城市的互聯網協會專家、電商協會名譽顧問、知名網站專家委員會主任、參與或主導過大型互聯網項目等一系列的頭銜瞬間讓我覺得遇到了命運轉折點，我就提出希望入股馬濤的私人公司，他考慮一會說：“不如在你們本地再開一家分公司更好，你出錢出力，我出名聲和經驗，共同經營。”對於當時大腦充血的我一切都不是問題，因為兜里還有錢，並且是我夢想的創業方向。於是就有成立了電商代運營公司。看似一切在風口，卻怎知前方不遠是深坑。公司買車、租房、招人，又花去了我100萬，我利用空余時間瘋狂補課補充行業知識、了解行業動態，我動用積攢多年的本地關系拉來了多家客戶，並且還有朋友直接出錢投資做的自主品牌項目（茶葉類）。我們收取服務費，開始運營，這看似平靜的水面下其實暗流湧動。
起初馬濤以分公司這邊缺少專業人才為由把業務運營放在了廣州，接著告訴我收取的服務費也應該交給廣州公司。我覺得也是這個理，畢竟那邊出人運營。之後就開始以各種理由額外收取客戶各種推廣費，我打電話詢問時得到的回複只是現在競爭激勵加大投入。好吧，專家說的我相信。很多客戶都是我的朋友，並且因為對我的信任，服務費一給就是半年的，卻遲遲不見起色和進展，我開始懷疑了，客戶也開始懷疑了。於是，我便和馬濤深談了一次，希望把業務交還鄭州公司做，這樣還能鍛煉一下團隊，我也可以天天盯著推進。這一談不要緊，對方直接就表示可以，但是錢已經花完，需要再收費維持運營。聽完後我就蒙了，這什麽都沒做怎麽就花了這麽多錢，從此馬濤基本不再接我電話（後來我知道他拿這些錢在廣州又買了房子和車）。可是事情不能就這樣放下不管，馬濤可以拍屁股走人，可我不行。我可以賠錢，但是不能坑了朋友，我硬著頭皮跟朋友們解釋。最終處理結果是，我拿僅剩的200萬加上把車賣的幾十萬，退還了代運營的品牌的服務費，朋友投資的新品牌項目由也由我出錢買下一半的品牌所有權和庫存。
這次對我的打擊很大，冷靜想想為什麽會是種結果，所謂的專家只不過是紙上談兵，面對飛速發展的互聯網行業，到處充滿了泡沫和欺騙。需要的是接地氣的團隊和實戰。並且一定要深度參與。是人，還是人的問題，一定不要把自己的命交到別人手中。
我們重新上路
經歷了兩次致命打擊後，我慶幸還留下的少數團隊。我原本以為精力充沛卻真的力不從心，我們砍掉能砍掉的一切業務，我和團隊經過深度討論和分析，決定暫停品牌運營，專註茶品類電商第三方深度服務，就這樣開始一步步積累，開始慢慢有起色，我們的口碑開始被朋友們在業內相傳。我們雖然賺的少，但是我們沈下了心，團隊開始和我一樣全年無休，期間我們的設計總監因壓力過大，得了重度抑郁癥，我去看他時安慰他要保持心態，安慰他說其實最該得抑郁癥的是我。
現在我們因為專註，對行業和市場有了深度了解，我們跑遍了各個產區和市場，積攢了大量一線數據和企業經營分析。加上我們對業務執行的態度和專業性得到了客戶的認可。面對細分的市場，我們沒有什麽值得炫耀的資本，只有沈下心的積澱和對行業的熱愛。
這次我們打算再次創業，不是我，是我們！我開始試著參加路演，面對各式各樣的真假天使。有朋友說我運氣不好，正趕上互聯網泡沫，陪我參加路演的朋友氣不過那些假天使的虛偽，面對兜里揣著幾十萬就敢裝專家的指責，我反而淡定了，不再是以前的我，我很清楚我現在只是一個創業者，我需要學習，並要學會面對並接受挫折、指責、不屑、懷疑。期間也不乏一些老板找到我們並表示願意投資，在我了解完這些老板們的投資理由後，我拒絕了，這不是我需要的夥伴，因為我有血的教訓，我更加堅信選擇夥伴的重要性。合夥人也好，投資人也罷，我們這次很清楚我們的方向。有朋友曾問我是否會害怕？我是這樣回答的，“我不怕輸，但我怕信任我的人失望”。
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