📖 ZKIZ Archives

今年五十富豪中的大黑馬，非午陽 集團負責人賴富源莫屬。午陽，在上千家上市櫃公司裡，名不見經傳，但它旗下威達雲端電訊，去年十一月掛牌興櫃（一月二十八日成交價三三?八元，預計明年上 市），不到二個月，老闆賴富源與妻子鄭麗芬就以身價近百億元首度入榜，竄入前二十名，聲勢驚人。

賴富源 小檔案

現職：午陽集團董事長、威達雲端董事長、台北市電腦公會行動寬頻聯盟會長

財富：96.06億元，2010年台灣50富豪排名第20。

出生：1955年

家庭：妻鄭麗芬任威達雲端董事、育有1子1女

學歷：員林高農（1972年獲全台農校技藝競賽農產製造組個人組亞軍）

經歷：曾任包裝工、五金零件貿易商，1987年創午陽建設，1997年設大平有線電視（威達前身）。

對手夾殺 硬拚求生

午陽大本營在台中，從貿易起家，跨足有線電視，成為地方系統台業者，後來擴展到寬頻、電信、飯店跟休閒娛樂產業，看似剛冒出頭來的地方財團，但威達卻是全球軟體大廠微軟Mediaroom平台在台灣的唯一合作伙伴，電視數位化步伐，已經走在前頭。

元月中旬，賴富源在台中市文心路上的威達總部辦公室接受本刊專訪。滿臉福相的他笑著說：「我創業三十年，很少曝光。」他手持遙控器展示，「你看！我們可同時收看六個子母畫面，每一個都是獨立頻道，切換速度很快。」

這是近來最夯的IPTV網路數位電視，威達去年引進微軟Mediaroom多螢一雲平台，推出VeeTV，可透過機上盒、電腦、智慧型手機等觀賞，互動功能比中華電信MOD（大電視）還強。

問他怕不怕與二大電信、媒體龍頭中華電信及富邦正面廝殺，他說：「我們做有線電視出身，知道媒體要怎麼做，和消費者的需求。」嘴巴說得輕鬆，其實賴富源從經營有線電視，就一路在夾殺中求生存，早做好打硬戰的準備。

賣傳呼機 慘賠退場

賴富源最早從汽、機車零件貿易起家，一九八○年代搭上出口潮，賺進人生第一桶金。九○年代，他的好友、當時的交通部長簡又新說：「你貿易公司都交給員工打理，年紀輕輕沒事做，像什麼樣子？找個事做。」

當 時，台灣剛引進BBCall傳呼機業務，賴富源便跳進去做，第一週就賣了好幾萬個，沒想到品質差，客訴不斷。面對客訴，其他業者大多因BBCall一機難 求而置之不理，賴富源卻天天跑到進口商門口站崗，堅持要拿到品質較好新機，趕緊免費換給客戶，結果慘賠四千萬元退場。業界因而傳出：「台中有一個空ㄟ（傻 瓜），哪有這樣免費換機做生意的？」

有線電視 成轉捩點

這些在BBCall賺大錢的同業，接著轉戰CT2（第二代無線電話）和電話祕書業務，準備再撈一筆，沒想到GSM行動電話興起，大浪衝來，幾乎滅頂。而在BBCall摔了一跤沒跟進的賴富源，幸運躲過一劫。

退出電信事業後，一個面臨解散的有線電視技術團隊上門尋求金援，賴富源因緣際會踏入有線電視，拿到台中縣、市二張執照，成了事業一大轉捩點。

賴 富源本來以為，有線電視就像臍帶，把資訊傳遞到每個家庭，有利可圖。其實不然，「我做有線電視才知道真複雜，十七年前，有線電視可說是戰國時代，我們被夾 殺。」他感慨地說。這場戰局，由北部大型財團大軍壓陣，地方小業者多被逼讓步。「賴董跟年代董事長練台生沒談攏，對方不給他內容，他的頻道只有其他系統台 三分之二，很辛苦。」一位業者透露。

威達連年虧損，賴富源只好拿貿易賺的錢補洞，苦熬到十二年才獲利，但他還是看不到前途。他苦笑說：「頻道從英語、國語、台語到客語亂七八糟，光是周星馳演的《唐伯虎點秋香》，就演了幾百遍。」

切入固網 自架光纖

心灰意冷之際，政府提倡數位匯流，讓他眼睛一亮，「機會來了！」「傳統的類比訊號頂多一百多台，數位化後，可是海量，一萬台都沒有問題。」

有線電視數位化工程又分半套和全套，前者是透過機上盒將類比訊號轉成數位訊號，後者則是自行鋪設或向中華電信租用光纖，直接傳輸數位訊號，品質和應用較前者強，但也花錢。

賴 富源選擇一次到位。五年前，他切入固網業務，拉了六千公里的光纖，涵蓋台中縣市二千棟大樓。賴富源豪氣地說：「我不跟中華電信租借，這就跟水龍頭一樣，萬 一他哪天轉緊，我就剩那一滴、二滴水。」二○○七年，政府開放4G WiMAX（行動通訊）六張執照，威達也競標拿到其中一張。

從地上到天上，賴富源埋頭架構基礎建設，五年來大砸五十億元，今年還要花十億元，進行雲林、嘉義的光纖工程。賴富源畫起圖來說：「光纖就像脊椎，無線網路就像小血管，等把網絡架構好，這個媒體流就水到渠成，除了自用，也可租借其他業者。」

貧困創業 不願借貸

談起撲天蓋地的工程，五十億元、十億元不眨眼，一般企業向銀行借個錢就有了，賴富源卻偏不。

六十一歲的賴富源，出生彰化小農村，家有七個小孩，生活困頓。「人吃三餐，我吃二餐。」賴富源從小成績優異，談到母親曾跟鄰居借錢籌三十元補習費的往事，他眼眶泛紅，掏出手帕，轉過身去，等舒緩心情後說：「欠人錢是很痛苦的事，我創業後從不借錢做生意。」

為減輕家中負擔，賴富源從員林農校畢業後，放棄保送中興大學的機會，選擇就業。談到這裡，他沒有可惜之意，反而興致高昂說起掙錢歷程。

畢 業後，賴富源跟叔叔去台南一家機車零組件工廠，從一個月一千八百元的薪水做起。有天，工廠業務請假，老闆要他送貨，賴富源看客戶忙得沒空理，就自行把貨送 到地下室倉庫堆好，還順便打掃乾淨，客戶看了大受感動，馬上追加幾乎是過去一整年的訂單。老闆大喜，要他跑全台業務，第二年還給他一張三萬元支票當獎金。

自有優勢 不怕併購

一九八一年，賴富源到台北成立午陽做貿易。有天，朋友介紹他拜北港武德宮財神爺，鐵齒的賴富源不信，但想想自己常搭飛機往國外跑，便請一尊回家供奉求心安。當時財神爺曾指示，「中台保境獻金龍」，不過，賴富源忙得沒放在心上。

後 來，賴富源想在中部找地蓋倉庫，但錢不夠，便飛到國外找老客戶，要求縮短貨款。結果他人還沒回台，客戶的貨款都匯到，還多下一倍訂單。「這下連起厝的錢都 有了。」賴富源笑哈哈地說，他最後把公司遷回台中，還供奉財神爺，但忘了做龍池。財神爺提醒：「我說的你都沒做到，會聚財不牢。」他趕緊做上龍池，這才想 起，原來財神爺早就指點：在中部發展，才有前途。

現在是大里武澤宮主委的賴富源說：「冥冥中神明有指導，不過人還是要先自助，才會天助。」前年，賴富源標下台中洲際棒球場ROT投資案，另在中市七期興建五星級日月千禧大酒店，預計今年九月營運。

一 月底，國家通訊傳播委員會（NCC）宣布，今年上半年有線電視經營區將打破不得跨區限制，並立法強制業者數位化。這意味著，有線電視來年將是一場併購大 戰，威達早就數位化等備戰，賴富源老神在在說：「我們有執照，有基礎建設的時間優勢，過去五年是天蠶變，今年要天蠶再變。」

互動式網路電視

威 達與微軟合作推出的Vee TV，提供互動式網路電視（IPTV）服務。IPTV是重度仰賴寬頻網路的新收視技術，用戶可以透過網路或機上盒，在電視、智慧手機、平板電腦等工具上看 電視、影片、上網、玩電玩、繳費等，且所有活動都可在各種工具間無縫切換。例如本來在客廳看電視，進房間後可用電腦上網繼續看，到處走動時則用手機看。

2009 年全球IPTV用戶數突破3千萬戶，市調機構IMS Research預估，2012年以前，IPTV因具互動性，用戶數將每年成長52％，進逼有線電視。去年中嘉、台灣大等多家國內業者都加入IPTV戰 局，業者預估，2013年相關產業整體產值將達7,600億元。

台灣WiMAX產業陷困境，逼得宏碁董事長兼電腦公會理事長王振堂向馬英九求救，聯發科董事長蔡明介向政府喊話，在WiMAX大吹整併風下，威達雲端董事 長賴富源開了第一槍。

撰文‧翁書婷

走進威達雲端台中總部的辦公室，裡頭擺著一張二○一○年威達WiMAX風光開台的照片，董事長賴富源和員工們笑得開心，但是他萬萬沒想到才短短一年 半，WiMAX產業已然風雲變色。

由全球晶片龍頭商英特爾（Intel）的WiMAX和由手機、電信業者領軍的ＬＴＥ（Long Term Evolution，長期演進技術），都屬行動通訊４Ｇ技術。英特爾本著雄心壯志，想主導４Ｇ行動技術，沒想到不敵由手機、電信業者領軍的ＬＴＥ，因而在 去年裁掉實驗室淡出WiMAX，震撼台灣合作廠。之後與台灣WiMAX業者合作的美國行動寬頻服務公司Clearwire也倒向ＬＴＥ。

「現在WiMAX溺在水裡，感覺很不好，但我很冷靜，左思右想一定要有解決辦法。」賴富源低聲嘆息。雖然ＮＣＣ開始討論提前釋出４Ｇ執照，但台灣市場不夠 大，加上民眾也才剛用３Ｇ，六家4G WiMAX業者擠在一起，全都沒水喝。根據ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）統計，整個WiMAX用戶才十二萬人，六家WiMAX業者虧損連連。去年威邁思稅 後純益虧損三．五億元、大同電信虧損五．五億元，去年底才興櫃的威達，財報顯示去年虧損二．四九億元。

合併威邁思

面對這種困境，賴富源當初的雄心壯志已然磨光，「我已經沒有在想要做大，我算過只要三十萬用戶，威達就可以損益平衡。」只是現在威達的客戶才兩萬，如何創 造這關鍵的三十萬用戶，讓威達繼續活下去，成為他夜以繼日苦苦思量的問題。

為達到三十萬用戶的目標，賴富源開出了整併第一槍。七月，威達以總額十四．五億元，從英特爾、東訊、威寶電信手中買下威邁思百分之百持股，並且遞交ＮＣＣ 審理。

賴富源直說，「因為台灣行動上網客戶還是以北區為主，我可不是現在才想合併，標下WiMAX的時候就對北區很有興趣。」所以當時也和劉兆凱（威邁思董事 長）有密切合作，「只可惜當時他們的機站規格和我們不一樣，所以最後就沒有合作。」對於合併案，WiMAX業者相當樂觀。全球一動董事長何薇玲就說： 「（雙威案）應該會過，就看ＮＣＣ有什麼附加條件。」全球一動總經理蔡木源觀察，WiMAX業者都想要撐到最後轉換ＬＴＥ技術，所以資金到底夠不夠是最重 要的關鍵。很顯然的是威邁思背後股東已經不願意投錢，威達才有出手機會。

雖然外界認為，就算雙威合併成功成為台灣第一個南北全區經營的業者，也不是電信五哥的對手，「WiMAX全台平均覆蓋率只有兩成，訊號不良，而３Ｇ的話不 管到哪都還是收得到，民眾會問為什麼要改用WiMAX？」拓墣產業通訊研究中心副理謝雨珊說。

與電信五哥合作

但賴富源可不這麼想，和電信五哥搶客戶是以卵擊石情況下，他轉個彎化敵為友，「我不和電信五哥競爭，而是和他們合作。」威達投資五億元，拿下了高鐵全線 WiMAX經營權，「現在高鐵３Ｇ上網很不穩定，容易斷線塞車，但是高鐵一天有十一萬的人流量，其中約三萬人次需要無線上網。」賴富源一邊手畫由台灣高鐵 為主幹的地圖，一邊興奮地說。

所以威達下一步要做的，就是在高鐵上，把有需求的中華電、台灣大、遠傳、亞太等門號的乘客手機訊號，自動轉換成WiMAX的漫遊服務，威達再與各大電信業 者拆帳。由此可知，全區經營對威達來說，在乎的不只是合併後的用戶數提升而已，更是「關係日後與３Ｇ業者談合作的重要『籌碼』」。

另一方面，賴富源執著於WiMAX的發展原因在於，威達至今仍是獨立系統業者，自己坐擁大台中有線電視五萬用戶，是台灣唯一擁有WiMAX經營執照的有線 電視業者。

威達除了有線電視業務五萬用戶外，還有光纖固網十萬用戶， WiMAX用戶二萬人。因此，賴富源仍想盡辦法把有線電視、光纖固網和WiMAX用戶綁在一起，「錢燒了八十億到一百億元，頭都洗一半了，當然要繼續下 去。」

結盟地方有線電視

加上凱擘、中嘉等各大集團邁向數位電視之路，使得地方業者面臨壓力。因此，賴富源計畫串聯二十家，用戶總數約三十萬人的獨立系統業者，像台北三重天外天、 彰化三大等業者，推展數位匯流雲端電視，帶領地方業者在大集團夾殺下，殺出一條生路。

不過，對於以上的三個策略，謝雨珊認為ＮＣＣ目前還沒有把合併案排入議程，而七○％覆蓋率還沒有達到也是不爭的事實，威達要突破法規限制困難度不小。

因此即使雙威成功整併，真正的挑戰也才剛開始！

威達雲端

資本額：41.2億元

成立時間：1997年

經營團隊：賴富源董事長兼總經理主要業務：有線電視系統業務、寬頻收入、WiMAX

近三年表現：

營收 獲利 ＥＰＳ

２００９年 7.04億元 -0.16億元 -0.04元２０１０年 8.20億元 -2.49億元 -0.6元

２０１１

上半年 2.72億元 -1.49億元 -0.36元

上週三，國家通訊傳播委員會（簡稱NCC）決議，以基地台建設不足，處分12月將到期的大同電信WiMAX執照不予換照。屆時大同電信須繳回頻譜，無異宣判WiMAX死刑。

前年買下大同電信的午陽集團負責人賴富源，手中還有威達與威邁思2張WiMAX執照，為了一圓電信大夢，7年燒掉上百億元資金，他接受本刊專訪，痛訴政府對WiMAX就像股市大戶坑殺小散戶般，一路養、套、殺，害他慘賠百億家產。

上週六（八月二十三日），台中市陽光普照，位於文心路的午陽集團總部，卻籠罩著一片愁雲慘霧。六樓空蕩蕩的辦公室裡，穿著西裝、打著粉紅色領帶，一臉福相的賴富源，滿臉憂容地由太太及一雙兒女陪伴現身。

配合政策 遭套殺

「就算要下十八層地獄，至少也要經過十殿閻羅吧。」賴富源指著手中的新聞剪報，氣憤難平地對本刊說，「更何況，大同電信不予換照，只是NCC會議一個委員的臨時動議，就直接判我死刑，你說我怎麼會甘心？」NCC上週三的這項決議，使大同電信將成為電信史上第一個被收回執照的電信商。這項決定有跡有循，去年底4G執照競標，底價才三九○億元，馬政府卻搬了一一八六．五億元現金進國庫，飽嘗甜頭。八月初，NCC主委石世豪表示，明年行政院預算已列入二六○○MHz（二．六GHz）頻段釋照的拍賣收入一五○億元，這意味原本占用二六○○MHz頻段的WiMAX業者，即將要被NCC處理，「石世豪要搬開這幾家釘子戶了。」一位電信業者不客氣地說。在4G LTE成為全球電信寬頻網路主流後，各國的WiMAX業者都在政府的協助下技術升級，或與其他4G業者合併，卻只在台灣發生執照被收回的窘境。「我一路配合政府、推動WiMAX，卻落得這樣的下場，只能說太相信政府。這五年下來，我有個很深的感受，就是被政府一路『養、套、殺』。需要我們的時候，上從總統、行政院到所有的官員都來。現在，我們（WiMAX）卻好像瘟疫，避之唯恐不及，連求見的機會都不給我們。」賴富源越說越委屈，眼眶泛出淚水，趕忙掏出手帕拭淚。

大廠抽腿 續燒錢

五十九歲的賴富源是汽車零件貿易起家，賺得第一桶金後轉戰地產、有線電視、電信與觀光飯店等產業，成為中部知名的有線電視及地產大亨，旗下有午陽建設、威達雲端電訊，並投資台中日月千禧酒店，身價高達百億元。二○○七年，賴富源的威達雲端標下WiMAX執照，未料埋下他事業從高峰反轉的禍因。政府二○○五年大力推動WiMAX，做為發展寬頻網路的技術，當時不但和多家國際大廠簽合作備忘錄，連一手催生WiMAX的英特爾都在台灣設辦公室，吸引多家電信新兵搶入，包括看好行動商機的賴富源。不料，二○○九年，4G LTE受到多國電信龍頭青睞，原投入WiMAX的技術大廠見風轉舵，隔年連英特爾都退出，解散台灣WiMAX辦公室。但政府不顧局勢丕變，仍一頭熱要業者往前衝。二○一○年，副總統吳敦義當行政院長期間，為解決高鐵無法上網的民怨，行政院找上賴富源，推動4G WiMAX高速移動系統與建置計畫，還找來工研院與資策會等單位共同開發。「本以為可以開發出一個領先全球、讓台灣驕傲的系統，沒想到卻是噩夢的開始。」整個高鐵上網系統的開發耗費上百人力參與，所有系統裝置與測試，都要等待高鐵營運結束才能進行，相關費用全由威達買單，「就連官員與參訪貴賓搭高鐵的車票，也全都是我買單。」賴富源邊說邊搖頭。

整併全區 被凌遲

「我們一路幫政府做了多少事？光一個高鐵上網專案，就花了我八億多元，現在他們說不能換照，就不能換，到底把乖乖聽話的人民當作什麼？」更可怕的是，為了高鐵上網服務，賴富源愈陷愈深。原本只有南區WiMAX執照的威達雲端，因無法取得整條高鐵的上網服務執照，「這時候有官員說，就想辦法買下北區執照，這樣NCC就會通過。」賴富源回憶。於是，在英特爾撤退，擁有執照的另五家業者大同電信、威邁思電信、大眾電信、全球一動以及遠傳電信，已有人打算退出戰局，僅是一個中部小財團的賴富源，為了完成電信夢，在二○一一年付出三．九一億元，買下金仁寶與東元等集團合資的威邁思，成為台灣第一家同時擁有全區執照的WiMAX業者。但隔年，馬政府積極轉向推動4G，從Google找來的政務委員張善政，多次提出讓WiMAX業者換照升級，卻是空話一場。「這一年多來，我感覺像被凌遲，一會說要讓WiMAX就地合法，一會又說要參與4G競標，官員們各吹各的調，到底誰講的才對呢？」在冷氣房裡，氣憤的賴富源頻頻擦著額頭上的汗。

賣地填坑 調頭寸

二○一二年，大同集團不想繼續玩，賴富源不顧太太反對，又以一．五億元吃下大同電信。「我花了一年多時間，想盡辦法蓋基地台，達成七成覆蓋率，多花了快二十億元，現在等於丟到水裡泡湯。」賴富源坦承買大同電信是這輩子最大的錯誤。本刊調查，為了填補WiMAX這個大錢坑，賴富源把過去二十年來，陸續在大台中買的精華地段土地，甚至他一手打造的台中頂級飯店日月千禧酒店的六成股權，出售求現。「原來我們在台中有十幾塊地，賣到只剩四塊。」賴富源妻子、同時擔任集團副總的鄭麗芬搖著頭說。眼看父親身陷WiMAX泥沼，擔任賴富源特助的女兒賴孟婕，今年瞞著父親，買了張鴻海股票，到鴻海股東會上，親自向郭台銘請教4G與WiMAX合作的可能性。原來，在去年底郭台銘決定要投入4G後，曾一度派人前往威達尋求合作，「但後來NCC的政策一變再變，郭董似乎清楚，NCC打算收回重標，便不再談下去，我只好自己去股東會問他。」賴孟婕說。當時郭台銘回答：「我知道妳要問什麼，但我無法在這裡回答妳。」由於一路燒錢，業內傳出賴富源近期的財務壓力非常大，常常跟朋友調頭寸。「說沒有財務壓力是騙人的，還好午陽的本業有賺，還能補貼一點，但我真的希望政府能給我們一條生路。」本刊問他，是否考慮最壞的狀況？「現在看起來，大同已經死了（執照須繳回），接下來，我只能把WiMAX與有線電視與固網等業務切割，保住另外二張執照，爭取升級4G執照。」

用過就丟 換絕情

「我真的很氣，這幾年想盡辦法搞好WiMAX，沒錢找錢，甚至賣地，卻受盡折磨，落得如此下場，感覺就像苗栗大埔案的張藥房一樣，被政府視為非拔不可的釘子戶。」問他下一步要怎麼做？「以我的個性，不會像張藥房一樣尋短，絕對會要爭取一個公道，如果政府沒給一個交代，以後你可以在NCC門口，天天看我上班（抗議）。」其實早在七年前，賴富源投入WiMAX之際，太太鄭麗芬就苦勸他不要。賴富源感嘆地說：「早知道我就聽老婆的話，不要玩這場遊戲，我光靠這些賣掉的土地，就可以清閒過好幾輩子了。」

小辭典 WiMAX

WiMAX是「Worldwide Interoperability for Microwave Access」的縮寫，是無線寬頻通訊技術的一種，原被視為新一代的4G技術，傳輸距離最遠可達50公里，傳輸速度比3G快上37倍，還提供影音即時傳輸服務，建置成本卻只有光纖的1∕10。但主導WiMAX開發的英特爾，遭傳統電信業者抵制，2010年宣布退出，WiMAX後續的發展不如預期，這2年全球電信業幾乎都朝4G LTE技術發展，包括韓國、日本等國都協助WiMAX業者技術升級到LTE或與其他4G業者整併。

賴富源 小檔案

出生：一九五五年學歷：員林高農現職：午陽集團董事長、威達雲端董事長、台北市電腦公會行動寬頻聯盟會長家庭：妻鄭麗芬任威達雲端董事、育有一子一女經歷：曾任包裝工、五金零件貿易商，一九八七年創午陽建設，一九九七年設大平有線電視（威達前身）。

NCC回應 業者完成建設 可換照

NCC副主委虞孝成表示，大同電信無法換照，是依無線寬頻接取管理規定中，無正當理由，未完成系統建設計畫不予換照，將來其他業者符合管理規定，就可以順利換照。針對WiMAX業者能否升級4G一事，他表示NCC尚在研議中。