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與CEO對話 - 阿信屋林老闆 止凡

來源: http://cpleung826.blogspot.hk/2015/09/ceo.html

有時間回看了一段頗長的影片，是阿信屋林老闆在「與CEO對話」的演說，近兩個小時，就好像看電影一樣。要在忙碌生活中有時間看這些演說影片，止凡想了一個好方法，就是駕車時，如果電臺沒有特別吸引的節目，關掉收音機，拿手機放個youtube出來播也不錯，反正這些演說聽聲音就可以了。



這個演說的確很長，但一點也不悶，所聽到的知識還要好好消化。今天記下一些印象較深刻的點子，分享一下也不錯。

 第一個我覺得很好的點子，是林老闆談及被人背叛，可能不是背叛，只是人各有誌，離開團隊，總之別人讓你有些難關要過。此時此刻，他認為不要有仇恨，反而應該好好檢討。往更好一面想，其實這人可能幫了你，使你有機會變得更強。就算今天不是這人背叛你，難保他日也總有別的人會這樣做。

 這點我頗認同，亦常跟初出來工作的朋友說，工作太舒服、人人都對你好、沒有難關要過、沒有太多OT、沒有遇過令你刻骨銘心的衰人，這未必是好事。人生工作時間幾十載，越早遇到問題及麻煩人，成長及入世就越快。

 另一個是有關借錢的概念，以前都聽過要容易向銀行借錢，不是一朝一夕的，要平日不需要借錢時已經多借，保持「有借有還」，一步步越借越多，做出好紀錄，得到銀行家的信任。要致富，不靠銀行不是不可能，買樓可以full paid，有按揭都可以盡快供滿，只不過懂得運用OPM（other people money），的確會快很多。

 今次聽到林老闆分享了他於90年代受一位銀行家教路，指他的公司借貸時，想借得更好、更容易、更多，可以嘗試找個好的核數師。當時林老闆所用的核數師收2萬多元，銀行家說這不行的，應該請一些收20多萬的，意指要找六大行之一。原來找一些不會給你面子的核數師來核數，見數字做事，銀行看見這核數師的簽名會更放心，借貸會更容易，這更使得0759其後上市更容易。

 到公司有一定規模時，林老闆與一些投資銀行家商討上市，其實他起初都不知公司上市來幹什麼，自己又不玩弄財技，又不貪圖集資的資金。由於上市費用不算貴，幾百萬就完成了，最後也上了市。上市後才發現上市的優勢，例如他在內地設廠，需要找工人，原來有上市地位的公司，與沒有上市的公司會差很遠。

 還有一個點子是討論做零售業買舖的決定，他與施永青及田北辰的理念都大致相同，做零售是應該專註的，買舖行為是投資物業收租，是另一個範疇。而林老闆就再提及他師傅教落，做零售應該跟人流走，買舖是看物業價值及其升值潛力，是兩套理念。好像山頂地價最正，升值潛力最高，是否買個山頂舖做零售呢？買舖後搞好人流，如何搞？就讓地產商去搞，做零售的就應該隨人流而行。

 這概念很好，還記得林老闆話研究過人口分佈，5000人支持一間分店，好像屯門有60萬人，可以開很多間，但北區租金貴，元朗亦然，所以人流高之餘都要看租金水平。這道出了做零售的考慮點，是人流與租金的之間的平衡，越高人流，租金又不高，這就是零售業需要找的地方。若硬要在高人流地段，又不想付貴租，所以決定買舖，估計舖位又會升值，這其實在混亂了其生意考慮的本質。

林老闆身旁的教授也補充，有人問他為何不賣掉搞課程的地方，這會賺很多錢。教授提醒大家，在考慮這問題時應該想什麼，到底自己想做什麼？是搞教育，為方便學生，所以把教育中心定於方便大家的地方。為賺錢而賣掉這地方，就失去搞教育的原意，當自己清楚自己想做什麼時，自然有所決定。

最後，林老闆的同事於一些上市資料中看到一家便利店及一家超市的數據，發現強大的對手也只賺4%毛利，因此他們設定初期第一年只想賺1%，第二年2%。不要看此1%很微利，做生意的，能在生意初期收支平衡已經值得「還神」了，而終極目標亦不太可能超過4%的。

 看完感覺生意難做，不少希望做生意的年青人都應該看看這段影片，感受一下做生意的難度。常聽到不少人話自己不適合打工，不想受氣，希望做老闆，可以指人做事。事實如何呢？做老闆一點也不輕鬆，所受的氣比打工仔更多。好像林老闆提到有地產商話要他租下某舖，就算他認為不值租，他還是不敢不接，因怕得罪地產商，以後都不能租某些地段。供應商也是麻煩，林老闆形容真的是逐個求，逐個說服。

 常以為做老闆的都好像高高在上，萬人之上，我想這多是有規模的公司內，靠打工上位變CEO或高層職員，所給予我們的印象。若真的自己出來搞生意，所面對的將會比打工辛苦千萬倍，因為無人會幫你，客人、供應商、業主、員工，個個都與你「無親」的，做生意為何九死一生？從林老闆的演說應該能領悟到。

https://www.youtube.com/watch?v=_BqtGjJ0G00
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