隨著互聯網金融監管漸近，行業逐步成熟，市場上開始湧現類似“金融超市”概念的互金平臺。近日，東方資產管理公司旗下的互金平臺東方匯表示，將向“東方資產的互聯網金融產品超市”轉型，對接東方資產下轄多個產品，計劃將其打造成綜合性的互聯網金融資產交易平臺。

成立於去年6月的“東方匯”是四大金融資產管理公司（AMC）之下唯一的互聯網金融平臺，截至2015年8月31日，用戶量10萬人，累計交易規模20億元。東方匯的運營公司是註冊於上海自貿區的東方邦信金融科技（上海）有限公司，其母公司為東方邦信融通控股股份有限公司，後者為東方資產旗下全資平臺公司。

最早被大眾熟知的“互聯網金融產品超市”平臺是阿里系的招財寶。而近期，陸金所也正在謀劃向輕資產平臺化轉型，以此對接更多元化的優質資產。在類似平臺興起的背後，一方面是資金成本高企，且優質資產越來越難尋覓。另一方面，這也可視為監管細則落地前夕，網貸平臺想跑進監管紅線的動作，因為輕資產、純平臺化的定位更符合監管所提倡的“信息中介”角色。

日前，東方匯董事長孫洋接受《第一財經日報》闡釋東方匯為何擬向“互聯網金融產品超市”轉型。

轉型對接東方資產4000億資產

“有一些P2P平臺想跟我們對接，希望能夠獲得我們的資產，或者分一部分給他們銷售，甚至願意倒貼錢。”孫洋表示，東方資產的傳統業務是金融機構的不良資產管理與處置，資產相對較優質，項目融資成本較低。

在獲客成本方面，孫洋認為，整個行業獲客成本高企，平均轉化一個投資者的成本在400元、500元甚至更高。P2P平臺普遍采用發紅包、各種獎勵活動等“燒錢”的營銷方式來獲客，這不但推高了行業的獲客成本，也“慣壞”了投資者。

同時，孫洋稱：“東方匯不采取燒錢的方式獲客，在客戶定位上采取差異化的營銷方式。目前東方匯的獲客成本平均不高於100元。”

據其介紹，東方匯發展初期主要以東方資產集團員工以及內部客戶為主，高凈值客戶居多。通過這部分客戶的口碑相傳，擴散至其親朋好友，漣漪式擴展。東方匯平臺投資收益率為6%~9%，比大多數P2P平臺低3至4個百分點。此外，在東方匯平臺總投資額中，人均投資額超過30萬元，複投金額占比達到72.8%，用戶粘性較強。

“雖然資產端和資金端都很重要，但資產端的配置能力比資金端更重要。”孫洋說，資金端能夠通過多種營銷方法積累起來，但很多互聯網公司的資產端能力很難自己建立起來，需要依靠渠道。而選擇向“互聯網金融超市”方向轉向，則是挖掘東方資產涵蓋證券、保險、信托、融資租賃、小貸等金融板塊的4000多億元資產規模。

將建立百家理財體驗店

孫洋表示，東方匯的成立是為了滿足東方邦信小貸集團的業務需要，主要解決小貸公司經營地域限制和融資杠桿僅0.5倍這兩大瓶頸。目前，東方匯平臺的P2P業務板塊項目主要來自於這些小貸公司。

經過一年多的發展，東方匯正向東方集團內部協同方向發展。孫洋透露，東方匯已經嘗試與東方資產內部的各平臺對接業務，形成東方匯+資管、東方匯+保險、東方匯+證券、東方匯+信托、東方匯+融資租賃等模式，致力於成為東方資產集團的綜合互聯網金融超市。

同時，東方匯亦計劃搭建一個基於東方資產，但不限於東方資產的綜合性互聯網金融資產交易平臺，整合資管、金融機構以及非銀金融機構的金融資產對接互聯網金融。“未來，我們的產品不僅對接C端(個人客戶)，還會開展一些B2B的業務或者F2F(金融機構對金融機構)的業務。”孫洋稱。

此外，東方匯已經在全國設立了18家理財體驗店，想以此樹立品牌、吸引投資者，孫洋說：“我們的目標是建一百家理財體驗店，主要依托我們的邦信小貸公司以及東方資產體系內的各個平臺公司的分支機構。”