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【專欄】小鮮糧：給狗狗送外賣的另類餐飲O2O

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0121/148955.html

“沒有人會一輩子吃餅幹，寵物狗為何要一直吃幹糧呢?”這是促使小鮮糧項目誕生的關鍵問題。

\2014年8月，寵物狗食物外賣“小鮮糧”上線，2014年底就獲得了由知名天使投資人——創業工場創始人麥剛領投的數百萬元天使輪投資。

寵物主們為何願意拋棄實惠方便的幹糧，毅然接受了小鮮糧這種“包月包年、每十五天配送一次的新鮮糧”?又是什麽讓崇尚“鼠標+水泥”模式的麥剛看上了這個另類餐飲項目呢?

創始人郭經緯是一位資深寵物愛好者，有著超過二十年的養寵物經驗，大學時還曾經兼職經營過寵物店，而他的創業夥伴們也大多是寵物發燒友。

2014年4月，郭經緯創辦了“看到網”，這是一家寵物安全服務平臺，先後推出過“看到卡”(寵物防丟卡)、健康餵食器和餵水器等一系列寵物用品，每一款產品的推出前後都與寵物主們形成了良好的互動，並搭建了基於寵物的垂直社群，這也為“小鮮糧”快速進入寵物市場打下了堅實的基礎。

基於“看到網”時期積累的細分用戶資源，“小鮮糧”一推出就獲得了寵物主們的關註。由於鮮糧不易保存，郭經緯制訂了“不零售，只接受預訂生產”的規則，要求只能“包年、包月”購買。郭經緯說：“傳統的狗糧都是面向庫存生產的，從出廠到狗狗正式食用，需要經過代理商、經銷商、門店等多個中間環節，這樣的狗糧無法保持新鮮，並且必須加入各種添加劑。”2014年9月23日，郭經緯通過在微信上發布體驗裝預訂的消息，僅僅是“讓狗狗每天吃到新鮮糧”的口號，就讓他迅速獲得了1528位用戶的支持，同時獲得了500多份訂單。

獲取訂單只是第一步，此後的生產、包裝、倉儲和運輸，每一個環節都會面臨巨大的挑戰。郭經緯帶領著“小鮮糧”團隊不斷地對產品進行改良。為了實現“讓它吃點好的”這一初衷，郭經緯堅持不放任何添加劑，這無形中增加了其他環節的壓力。抱著一股死磕的精神，小鮮糧產品歷經9次改良，一款讓郭經緯滿意，讓寵物主放心的新鮮狗糧終於面世了。

 

不僅在質量上把關，郭經緯也非常註重在產品上註入感性元素。從外箱到內包裝，再到隨箱配備的冰袋可謂集體賣萌，讓收到貨物的寵物主們直呼“好有愛”，紛紛發微博曬圖。寵物主們也許不知道，“小鮮糧”最新的賣萌包裝，出自於《十萬個冷笑話》簽約畫師之手。

郭經緯透露，獲得的天使投資將用於品牌建設以及在廣州建立中央廚房和體驗店，以增加用戶的線下體驗與互動。


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