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如何打造一個高價值的創業者社群 | 黑馬會會長閉門會實錄

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0913/151949.shtml

“我們要把黑馬會變成一個融資、孵化、成長的社群。”

——黑馬會創始會長牛文文發言

黑馬會閉門會議 14:28 2015.09.12


“未來一至兩年,要把黑馬社群做成10萬人的成長孵化器加速器,變成未來商業領軍人物的聚集地。”

——黑馬會輪值會長江南春視頻致辭

黑馬會閉門會議 15:05 2015.09.12


創始會長牛文文:黑馬會的核心任務是幫助創始人獲得成長 

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第一點,黑馬會到底是個什麽組織?

創業者很孤獨。我們黑馬會把創業的生態引到全國各地,大家發現原來有這麽多的創業者聚集在這兒,有這麽多好項目在這里,基於這樣的需求,我們成立了地方分會。

但黑馬會不僅僅是一個抱團取暖的組織。黑馬會第二個目的,幫助成長,分享成功。分會建立以後,我們要思考的是,如何把黑馬會變成中國最大的創業加速器、孵化器?本質上來講,黑馬社群是一個互聯網眾籌眾包的社區,我們接下來的核心任務是,建會之後如何幫助黑馬快速成長,轉型升級,以及加速融資。

本質上我用一句話來表達:我們接下來要把黑馬會這些年幫助創業者成長的資源、體系、鏈條在各地落地生根。

第二點,黑馬一定要記住,要成長,要牛逼,不要裝逼。

黑馬一定要記住,我們要成長,要牛逼,不要裝逼。我們一直在討論,如果你當了會長,當了執委,但你的企業發展卻不如別人,這個是不行的。我們建會之後最重要的目標是什麽?幫助成長、分享成功。如果我們沒融到資,沒有發生一點變化,這樣真的不行,這不是我們在黑馬會的目的。

第三點,越是融資的冬天,越是我們的機會,燒錢的死了,會賺錢的活下來。

預測一下,這一輪的冬天預估一年半到兩年的時間。大勢是什麽?不是產業大勢,而是金融大勢。現在是誰的危機呢?是會融錢不會賺錢的人的危機,但絕對是我們這種人的機會。現在開始有人嘲笑“互聯網+”的概念,但最好的周期是什麽?熱之前你先做,熱的時候你加油,別人嘲笑的時候你別吭聲,沈積三年,等人人都說不行的時候你上市。不知道有多少人永遠在融資,永遠在做用戶,在補貼用戶,平臺O2O完全是燒錢的遊戲,只要融資停下來就完了,這就是殘酷的現實。

但我們黑馬會剛好是一群會賺錢也會融錢的人,我們多數是做過生意的,一群做過生意的人敢於用互聯網來挑戰自己,做一個新的升級,這就是機會。

第四點,產業的互聯網+才剛剛開始,這是我們的時代。

現在國內靠燒錢的人可能要死一大半,有接盤的拿的是國際大亨和霸王的錢,現在沒接到這個盤的人,基本上這兩年都會有巨大的考驗。

“互聯網+”這件事,平臺型的機會基本過去了,但服務業和傳統制造業的互聯網化,或者說移動互聯網化才剛剛開始。國家的“互聯網+”是遠遠沒有完成的,產品“互聯網+”沒有完成。

這個時候是沒錢玩的人停下來了,靠燒錢玩的人停下來了,會賺錢的人玩移動、學融資是剛剛開始。越是大家感覺要停下來的時候,我們越不要停下來。

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韓後創始人王國安:我本來活得好好的,到了黑馬營變得非常焦慮

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第一,我當時到黑馬營來,小日子過得還可以,公司每年都能掙錢,我想我們這樣的企業怎麽可能會被別人投資呢?但到了黑馬營,學會了一樣東西,融資。我覺得別人行我們也行,後來有十多家基金要投我們,最後選了紅杉,B輪一個億。

第二,我覺得做好一個企業首先要把自己變成一個病人,很多人到黑馬營都能感受到,他本來好好的,到了黑馬營之後變得很焦慮,變得誠惶誠恐,其實這是一種危機感,如果沒有病,反而是很危險的。

第三,在今天競爭激烈的環境中,企業一定要有勢能,當你的勢能足夠強大的時候,你可以保證自己在槍林彈雨中成為一個幸運的人,如果沒有這種勢能,那你只是一顆流星。勢能是什麽?是指你和誰在一起,你在哪個高度,甚至包括你有沒有對別人形成震懾力。

第四,我們必須在戰略上浪費,在戰術上精打細算。花最多的錢在看不到的地方,能標準化的地方永遠精打細算。很多人看到了房子,看到了設備,我覺得那不重要,重要的是看不到的東西。在戰略上敢浪費的時候你才能確保這是一個好東西。企業發展動機其實就是戰略問題。

最後,大家都在講互聯網,我認為不管是傳統企業還是互聯網企業,關鍵你有沒有做到“腦聯網”,你跟資本、跟員工、跟供應商有沒有聯網?如果我們自己這張網都沒連好,談互聯網+沒有意義。

 

三個爸爸創始人戴賽鷹:千萬眾籌怎麽做到的?很簡單,把所有的黑馬發動起來

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三個爸爸今天還是屌絲,但我們今天能在創業路上取得一定成績,這完全是黑馬給的。我們公司現在主要高管至少一半是黑馬會的人;合作的廠家是黑馬會提供的資源;目前大概12個銷售商,有8個是黑馬會過來的。我們剛開始創業方向走偏了,有一個人出來把我們打醒了,讓我們回到原來的方向,這個人就是今天的主持人,黑馬會副會長徐楊。

很多人說你們很厲害,京東一千萬眾籌怎麽搞的?很簡單,把所有的黑馬發動起來。剛開始的時候,一個根本沒有人知道的產品,誰給你拿錢?黑馬的力量超乎我們想象,黑馬會當時三千多人,通過社群給我們宣傳,北京很多人一下子都在刷屏,一開始的200萬一半來自黑馬直接購買。社群的力量非常大,就看你有沒有利用好。

在這里也分享一下我們的一點成功經驗,我總結為四個詞:1、社交營銷。大家都知道,媒體傳播方式已經發生了非常大的變化,“社交”成為了互聯網時代的創業關鍵詞。2、高頻連接。可能大家都是會賺錢的人,但做的往往是傳統的、短連接的生意。你把產品賣給消費者之後,消費者就不跟你聯系了,這是短連接,你今天賺錢不一定明天能賺錢。但互聯網最大特點是長連接,把產品賣給消費者之後,還要跟他持續發生高頻的互動。3、即時引爆。現在有了微信這個大平臺,如果你有一個有價值的信息,就有可能在三天之內引爆社交圈。4、品牌生態。我們做硬件的首先得有產品群,一個產品是不夠的,要通過一個產品連接用戶之後再通過其它的產品實現你的商業夢。 

黑馬社群的未來是什麽?它其實構建了一個完整的商業生態:信息整合,兄弟互相參股。幾萬黑馬都是股東的關系,這個社團應該是全世界最牛逼的“黑社會”了。 

質造創始人沈克敏:一年把杭州從“三無分會”做到融資總額16.3億,我是如何玩社群的

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我在黑馬會也是比較奇葩的創業者,做杯子的,參加黑馬運動會,有人說,你 這杯子不錯,我心想他會投我了吧,結果他說我買你兩個杯子吧。這就是我當時的現狀。來黑馬會以前是穿西裝打領帶穿皮鞋的,到了黑馬會以後發現沒法裝,整個人都“脫了”,穿T恤牛仔褲。

杭州分會從去年成立以來到現在一共融資16.3億,但剛成立的時候是一個苦逼 的分會,我們稱為“三無分會”,我去年黑馬運動會接觸了黑馬會,看到很多大佬,覺得很不可思議,回來之後特別雞血。在北京的時候整個氣氛是“讓創業者不再孤獨”,回到了杭州以後感覺很孤獨,沒有同類。 

浦哥告訴我,你回去了以後把杭州分會弄一弄。其實剛開始比較苦逼的,我弄了一個小群,杭州黑馬小分隊,等到有五十人的時候我們開始搞活動,五個人報名,但後來來了的只有兩個人。從“三無分會”到目前做得比較好,我覺得是有一些方法論的。我們從開始做活動到6月份分會成立 ,前後花了三四個月時間,累積了四十多位會員。到今天我們沒有去發展會員 ,今天一共有兩百多位會員。之後也可以說孕育了溫州分會和義烏分會吧。 

我覺得做社群有兩個心態要註意,第一是去利益化。不要來賣你的產品,這也是我給執委定的第一個規矩,當你不帶功利心,目的性沒那麽強的時候,身邊的人都會來幫你。第二要去土豪化。杭州兩三百人做活動,不僅沒有花過錢,我們還想辦法盈利。

我是做杯子的,但目前項目還比較性感,拿了兩輪融資,一輪是在黑馬會搞定的,一輪是在我們班(黑馬營10期2班)同學的幫助下搞定一輪,所以我真的是在黑馬體系里成長起來的。

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【黑馬社群2.0新玩法,點擊下載升級】

在2天的閉門會接近尾聲時,黑馬會終於放出了憋了許久的大招:

“黑馬雲加速計劃”

投放全國創業資源,幫助各地黑馬實現三加速——加速升級 / 加速投融資 / 加速成長。 

由於本次方案涉及到眾多內部執行細節,黑馬哥現將“雲加速計劃”歸納為以下三大要點:

1、黑馬會要成為中國未來商業領軍者的聚集地,最大最高效的創業孵化器。

2、“黑馬雲加速計劃”將投放全國創業資源,幫助各地黑馬實現以上的三加速。

3、黑馬會將形成以地方分會為核心構建的黑馬加速機制。 

“黑馬雲加速計劃”是一個基於創始人社群的,更持久的創業加速計劃。在這里你可以找到最有價值的行業資源,認識最牛的大佬,導師和創業夥伴。幫創業者黑馬在社群中獲得成長,這是“黑馬雲加速”最大的特點。

還想了解更多細節?點擊此處加入黑馬會呀!

好了,廣告植入完畢(正經臉)……誠如創始會長牛文文所說,他所希望看到的黑馬會,不僅僅是一個創始人的活動組織,一個俱樂部,而更是一個在商業上持續幫助創始人的融資孵化器、成長集中營。 

順便放出一份來自黑馬會的內部數據,讓你們感受下黑馬社群在幫助黑馬加速融資上的強大能量……

2015年上半年(1月—8月),

黑馬會新增10多個地方分會,

共促成111筆融資交易,

融資總額達24.77億元,

平均每月有14個黑馬融資成功,

每月平均融資3.1億元,

其中以杭州分會為例,成立一年以來,會員迅速發展至200多人,促成融資40例,融資總額達16.3億元……

最後以本次與會人員的一些感悟結束今天的內容播報:

“黑馬會會長兩天的閉門會議,給我帶來深刻思考。牛文文社長、十月媽咪浦哥、58姚勁波,大家都認為這一輪資本寒冬是真的來了,互聯網+平臺型機會基本過去,服務業、產品型O2O、制造業移動互聯網化在中國才剛剛開始。未來兩年黑馬會要在全國做一個10萬人的創業者加速器,把黑馬會幫助會員成長的資源、體系、鏈條等經驗在地方分會落地生根。這是未來中國新商業的力量,加入黑馬,我們一起成長!”

——黑馬會義烏分會會長、涵宇電商創始人 陳繼芳

“在黑馬社群,我看到了互助自助的力量,似乎在一股不受控制的勢能之上,不需要誰的贊許自驅地奔跑著,也許,這就是一種自由。”

——黑馬會廣州分會秘書長 廉潔

幫助黑馬加速升級,加速融資,加速成長!!全面支持地方分會加速,當你的商業模式清晰,團隊靠譜,進入核心圈子,黑馬兄弟們一定支持,互相背書。

——黑馬會大連分會執行會長、黑馬營四期學員、西盈創始人 王森

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