賣過服裝家電、農資農具的農村淘寶，最近又要開始賣大塊頭的農機了。

9月9日，美國農機巨頭愛科集團和阿里巴巴簽署戰略合作備忘錄，開啟了“互聯網+農業”的跨界合作。

“我們不僅是一個銷售的平臺，未來也會縱深到基層、鄉村服務，在數據和金融方面會有更多的想象空間。”阿里巴巴集團副總裁兼農村淘寶負責人余向海向《第一財經日報》記者剖析了阿里村淘賣農機背後的想法。

農村金融

在賣農機前，阿里村淘已經入駐了各種廠家直銷的汽車供應商，包括中國重汽、陜汽重卡這些“大家夥”，它們有些比傳統渠道便宜數萬元。

余向海對記者表示，傳統企業想深入觸達最末端的農村市場時，都很難自己獨立建立渠道和支撐起來，而農村淘寶可以以平臺的力量迅速幫助其下沈。

目前，村淘的網絡覆蓋20多個省、100個縣，在這些地區駐紮了4000多個“村淘合夥人”，經營村淘服務站，並將在未來達到10萬人。

“10萬農村淘寶合夥人就像分布在農村市場上的毛細血管，通過我們的培訓、資源支持，相當於企業在每個村都安排了促銷員。另外，對於更依賴經銷商和代理商的企業，此前無法了解到產品的真實銷量和售後情況，通過這個渠道，它們可以自行走通整個流程，得到數據返還，有針對性安排開發和生產計劃。”余向海認為，有了這樣的平臺，才可以幫助愛科這樣的農機裝備企業更縱深地對接農村市場，直接下沈到終端。

不過，對於陳舊封閉的傳統農資產業來說，要打破購物習慣、傳統經銷方式和廠家思路，最終教育農民，讓他們產生意識上的轉變仍是一個難題。

阿里巴巴農村淘寶農資事業部總經理沈正立告訴記者，傳統農機銷售面臨的現狀是，各個廠家有自己的經銷體系，是一種從省、縣、到鄉，層層遞進的“吃貨”模式。“這種模式鏈條長，資金傳遞比較低效，廠家和經銷商都有賬期，零售商有時還會挪作他用。”

而村淘在賣農機的時候，是采用貸款給農民，讓農民用支付寶和廠家直接對接後購買產品，也就是放貸後錢能閉環給到廠家手中。

“螞蟻小微金融針對個體農民、農業生產組織提供信用貸款，不需要抵押物和擔保，個體農民最高額度50萬元，農業經營者100萬元以內。線下有我們的合夥人進行地面審核的工作，幫村民在螞蟻金服那里申請貸款，螞蟻金服會在後臺進行大量審核。”沈正立告訴記者，阿里的信用貸款目前利率很低。

“我們提供信用貸款，更多是希望通過網上交易和支付寶的使用，培養和建立一套網上的信用體系，隨著網上交易誠信度、貸款還款優良率提升，逐步提高貸款金額。”沈正立說。

“我們希望通過和阿里的合作使得線上交易在金融方面更順暢、便捷。”愛科全球副總裁兼愛科中國董事總經理楊青對記者表示，在農機金融方面，中央目前也發了一些鼓勵農機租賃的政策，但到目前為止中國政府的補貼只給到農戶，農機租賃公司是拿不到補貼的，因此由農機公司來做租賃並不是一個劃算的生意。

農業大數據

阿里村淘賣農機背後的更大一盤棋在於農業大數據。

“很多時候，不管是銷售還是服務，瓶頸在於信息，尤其農村是信息是最不暢通的地方。我們希望通過阿里，更多了解到客戶的需求，客戶也更多了解到我們的優勢。”楊青表示，愛科也希望對客戶、市場需求以及現場運行的設備有很好的了解。

楊青舉例說道，通過和阿里在數據方面的合作，他們的備件庫存在今後可以變成動態管理。“當我們知道設備最近這個季節大部分在哪些地方使用時，我們可以把這些庫存往那個地區移動，確認在這個地區，客戶的設備得到很好的保障，但同時我們整體的庫存也不至於提高太多。”

“有些數據是散落在企業手上，但他們並不知道怎麽用。而阿里雲的數據策略是，更多數據匯集到平臺上，釋放更多能量。比如愛科收割機割過田，知道土壤情況，這些數據對他們沒幫助，但對於農產品銷售或者農民、測土配方、改善土壤結構有幫助。”余向海說。

阿里巴巴農村淘寶事業部項目經理王延哲告訴記者，拖拉機、收獲機械等在耕種時，後臺對機器有監測，土壤板結、土質等情況都可以通過機器收集到，匯總這些數據可以給農民更多耕種建議。

余向海向《第一財經日報》記者透露，阿里和國內最優質的測土配肥企業之一雲天化(600096.SH)的合作試點馬上就要落地，不僅做更好的產品，也可以對土壤狀態有更清晰的全過程記錄追蹤。

沈正立告訴記者，國外70%以上的農田施的是測土配方肥，而國內大部分還是營養素大而全、容易造成過渡施肥的複合肥。“所謂測土配肥，是根據農民耕作的地理位置、作物內容，對土壤進行診斷，有針對性地調出最適合的配方。對於村淘來說，目前已經在河北進行試點：農民下單後，縣里的服務商會根據在線訂單，直接配肥，進行充分混合，現場包裝後送到農戶家里。”

他表示，測土配肥以前更多停留在概念狀態，真正的精細化操作少，而阿里通過和研究機構、廠商等合作，運用各種方法把這些數據沈澱下來後，對農戶會有很好的指導。

“阿里在這塊是做到自閉環，農業上不只是農資銷售，還在幫助農產品做上行，無論是土壤數據、肥料還是種子數據，最終要轉為消費者對農產品的體驗，並且收集原來分散在農資企業等手里的數據。”余向海表示，農場、合作社中，土地、農資購買、耕種情況等數據都可以規劃成相關產品。“傳統農場的很多環節用戶感知不到，而通過互聯網，農產品的所有生產流程，包括用什麽種子、化肥、農藥，都可以知道，那麽采用先進種植模式的農場就要想辦法讓消費者感知到，建立起市場需求，形成正向循環。”