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2013年投資回顧與總結 風生水起qd

http://xueqiu.com/6011012030/26874568
新的一年，博客重新開啟，並送上最新博文，祝各位投資順利！

2013年，對我來說是意義非凡的一年。首先，這是我嘗試價值投資的第10個年頭，自04年轉型價值投資至今，一路雖經歷了些許坎坷，但總體而言還屬順利，個人財富和投資經驗都在呈螺旋式上升，充分享受到了資本市場所賦予的諸多機遇。其次，今年的收益率和盈利總值都刷新了我入市以來的紀錄，10年百倍的目標最終超額完成，實現了價值投資之路第一階段的完美收官。此外，今年也是我從台前走向幕後的過渡年，考慮到目前的影響越來越大，權衡各種利弊之後，在今年三季度我選擇了隱退，從明年開始，我將不會再發佈任何與股票有關的文章，所以這篇投資總結應該算是我在股票圈的封山之作了。   今年指數雖然表現不好，但個股行情卻異常火爆，創業板整體接近翻番，局部性牛市的特徵遠勝2010年。在去年的年度總結中，我預測今年可能是個牛市，於是定了2013年1.3倍的盈利目標。按照慣例，我在牛市的成績通常略顯平淡，為避免重蹈覆轍，今年吸取了前次牛市的一些教訓，投資策略由保守防禦型轉為適度激進型，再結合自己這些年投資成長股所積累的經驗，最終實現了個人投資生涯的突破。儘管跟一些投資高手3、5倍的年收益相比，我今年的業績並不算很突出，不過就自身而言，已是大大超出預期，我的投資能力基本上也發揮到了極致。截止到12月31日收盤，賬戶年度收益率為247.2%，同期上證指數漲幅為 --6.7%，領先指數253.9%。中小板指數漲幅為17.6%,領先指數229.6%。最新持倉比例：

002587  奧拓電子    40%

002400  省廣股份    27%

002690  美亞光電    14%

002649  博彥科技    10%

       其他         9%

  和往常一樣，還是先回顧下歷年的投資損益狀況：

2004年  賬戶收益率為-2.7%，  同期上證指數漲幅為-15.4%

2005年  賬戶收益率為83.1%，  同期上證指數漲幅為-8.29%

2006年  賬戶收益率為107%，   同期上證指數漲幅為130%

2007年  賬戶收益率為110%，   同期上證指數漲幅為96.7%

2008年  賬戶收益率為-15.5%， 同期上證指數漲幅為-65.4%

2009年  賬戶收益率為170.6%,  同期上證指數漲幅為79.98%

2010年  賬戶收益率為128.7%,  同期上證指數漲幅為-14.3%

2011年  賬戶收益率為-16.85%，同期上證指數漲幅為-21.68%

2012年  賬戶收益率為 39.92%,  同期上證指數漲幅為3.18%

2013年  賬戶收益率為 247.2%,  同期上證指數漲幅為-6.7%

  以上統計數據顯示，自04年轉型價值投資以來，除06年跑輸指數，其餘年份均跑贏了大盤。今年是收益率最高的一年，達到了247.2%，超過了09年創下的170%的紀錄，也超過了我年初130%的盈利預期。今年的良好業績，使得過去10年的年均複合增長率又提升至66.49%，10年的投資總回報為163倍。相對於去年，今年市場環境對我而言可謂如魚得水，我的強項電子信息板塊雖不像10年那樣一枝獨秀，但依舊是行情的主流：網絡科技和文化傳媒兩大板塊擔任了名副其實的龍頭角色，而電子支付、電子發票、大數據、LED、芯片等相關板塊的表現也相當不俗，電子元器件由於行業週期的原因呈現出沖高回落的走勢，不過一季度大部分個股也都出現了翻番行情。其他的中小市值個股如環保、醫藥、消費、高鐵甚至高送轉板塊也都有不同程度的上漲。主板雖然僅是配角，卻也不乏投資機會，比如年初的金融板塊，年中的自貿區題材，還有長城汽車、恆順醋業、大智慧等一批全年走牛的個股。可見，用萬馬奔騰來形容今年的行情絲毫不為過，如果說這都不算大牛市的話，那我真的就不知道什麼叫做牛市了。

  今年我的操作力度應該說不算小，除省廣股份繼續重倉外，其他個股已全部被替換。雖然動作較往年偏大，但一切又都是按事先的計划來執行。在去年的總結中有過這樣一段：「出於明年行情回暖的考慮，在投資策略上我會在現有的防禦型風格上，適當增加一些主動攻擊，投資組合會由集中轉向適當分散。2013年持股結構上會有些變化，計劃增加2只新的中線品種，期待全年能實現1.3倍的投資收益，以彌補今年的遺憾。」事實上今年的操作基本就是貫徹的這一理念，不過在買入和賣出的原則上，依舊堅持以估值為核心，在有效防範風險的基礎上再適度尋求收益最大化。無論是老的品種還是中間參與的品種，都無一虧損出局，而目前所持倉的品種，也均有不同程度的獲利。

  還是詳細回顧下全年的操作情況吧：

  年初的三大重倉股為水晶、省廣和大華，一季度3只個股均有不俗表現，水晶受TMT板塊整體拉動股價漲幅超過70%，省廣股價翻番，大華漲幅約50%，受此影響，僅一季度就實現了70%左右的整體收益，也為今年全年的高收益打下很好的基礎。考慮到TMT產業的成長性開始出現週期性下滑，而水晶的漲幅短期又偏大，於是一季度累計拋出約1/3 的水晶，所得資金部分用於套現，其餘建倉了博彥科技、騰邦國際和萬達信息這3只。騰邦國際由於被某些別有用心的粉絲利用，加上倉位不重，短期略有盈利後拋出，並逢低增持了博彥科技。而對於持倉量不大的瑞普生物和紅日藥業，也在一季度予以清倉，全部用於建倉萬達信息。這樣一季度末持股結構就變更為水晶、省廣、大華、萬達和博彥這5只（按比重排序）。

  二季度原本以為股市會出現一定調整，但市場卻出乎意料的強勁，三隻重倉股繼續上揚，不斷創出歷史新高。一季度末美亞光電納入我的重點跟蹤範疇，綜合比較美亞和水晶的性價比之後，在4月初水晶持續拉升的過程中，我又進行了一定幅度的派發，轉而建倉走勢偏弱的美亞。5月份集中去了長三角一帶調研，對美亞、水晶和大華等上市公司的最新經營情況有了一定瞭解，同時考慮到今年行情的特殊，在調研期間又將此前套現的部分資金轉入股市，建倉了華宇軟件和奧拓電子。整個二季度，我所持有的個股表現都較為出色。考慮到水晶的經營形勢不樂觀，加上整個創業板漲幅已大，為了規避短期風險，我繼續拋售了部分水晶，同時考慮到大華今年股價又快翻番，已經持續數年出現較大上漲，市值規模也日漸偏大，不再符合我的投資原則，於是最終也將持有5年之久的大華於二季度末清倉。同時從估值安全的角度，開始建倉沃森生物，另外少部分用於增持美亞光電，這樣二季度末的持股結構就變更為省廣、水晶、沃森、萬達、博彥、美亞、華宇和奧拓這8只。

  進入三季度，手中的個股仍繼續上揚。第一重倉股省廣繼續發力，年度漲幅已經超過200%。水晶由於業績不佳，股價出現一定幅度的調整，但7月份我們去內蒙草原旅遊時，股價突然出現持續拉升，考慮到基本面暫時難以支撐股價，於是趁機將剩餘的水晶清倉，全部用於增持走勢疲弱的奧拓。而前期建倉的沃森生物，由於基本面出現了一定變數，加上公司管理層的公關意識讓我產生了一些看法，於是很快予以清倉，獲利約15%（詳細買賣經過和原因請參照我在雪球的帖子）。賣出沃森的資金大部分用於增倉奧拓電子，剩餘部分新建倉天銀機電。此外，考慮到省廣股份短期的漲幅也偏大，8月初也予以一定減持，並繼續增持奧拓。


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  9月上旬由於個人需要資金投入，出於安全的角度，又再度從股市予以套現，對漲幅較大的華宇軟件和萬達信息進行了清倉，同時由於奧拓倉位過重，也逢高做了一定減持，而考慮到天銀機電走勢低迷，又繼續增持。於是到了3季度末，我的持倉結構又變更為奧拓、省廣、美亞、博彥和天銀這5只。

  到了四季度，高送轉概念的股票又開始熱鬧起來，天銀一馬當先，股價快速翻番，美亞也不斷創出歷史新高，奧拓電子則不溫不火，穩步推升，從而使得我的市值在四季度又上了一個台階。考慮到天銀短期漲幅過猛，而長線投資價值尚不明確，最終也選擇了離場，建倉了另外一隻創業板股票。

 整體來看，今年持有和參與的股票大部分漲幅都不低，省廣、美亞和博彥基本屬於長線品種，較少操作，這三隻年度漲幅分別為216%、117%和88%。而清倉的股票中，萬達信息貢獻了1倍多的利潤，華宇、天銀和大華貢獻的利潤也接近1倍，水晶整體貢獻的利潤值也不低。而從目前持有的個股品種來看，13年淨利潤全部都實現了較好的增長，從而繼續保持了我多年來持有上市公司業績不下滑的紀錄。

  由於本文是我的最後一篇公開博文，所以對明年的行情我就不再像往常那樣做預測了，不過明年我的投資策略可能又將恢復到保守狀態，力爭實現40%的年度收益。

  至於為什麼會選擇隱退，經常關注我的人想必也都知道大致的原因。一是經過這麼多年的積累，股市賦予我的財富和名聲已經足夠，對於物質我並沒有太多的苛求，而名聲雖然重要，但想做名人卻是需要付出一定代價的。綜合考慮，這兩者對我來說都不如自由重要，選擇追求自己喜歡的生活才是我的人生目標。二是今年發生的一些事情，讓我對人性開始徹底失望，有些人不但不因為你一直幫助他而心存感激，反而會為了一己私利去做種種傷害你的事情。股票不漲時，有的人就氣急敗壞，胡亂攻擊你；而股票漲的好了，那些平時偽裝較深的人漸漸得意忘形，本質上的一些惡習也開始暴露了出來。對於前者，我尚能表示同情和理解，但對於後者，我是堅決不能容忍。雖然我相信這可能是少數，但也絕非個例。不少人給我發信息諮詢股票時，都向我表白自身的人品如何如何，可是你們要想想，我沒有任何團隊，只是一個人孤軍作戰，在面對這麼多的粉絲時，我沒有精力去一一甄別對方到底是個什麼樣的人，所以對絕大多數人我只能採取拒絕回應的態度。寫了這些年的博客，很多粉絲都見證了我的成長，給予了我較大的支持，但同時也有一些人把我當作一種免費資源來源源不斷地開採，甚至想當作一枚棋子來控制，我想這些人還是趁早打消你們的如意算盤吧。

   原本我是要關閉博客從此落得個清靜，只是有太多人想要看我此前的文章，為了便於他人學習，最終決定重新開放博客，不過以後不會再有新的博文發表，僅作為歷史資料分享。我以前的那些週記，主要是對我個人的投資歷程做的紀錄，在成長過程中本身會有很多不太完善的地方，希望各位不要盲目照搬，有些內容我現在回過頭再看，可能也會覺得當時比較幼稚。至於隱退一事，則純屬我的個人自由，希望各位能尊重我的選擇，不要再對我進行任何投資方面的諮詢。今後我也將不再和任何人談論我新的投資品種，在信息高速發達的時代，根本沒有不透風的牆，只要某一兩個人知道，相信用不了多久也就到處傳開了。在此做下聲明，今後任何打著我旗號透露我建倉什麼股票的，都不會屬實，敬請各位慎重抉擇。

  最後祝各位投資者新年快樂，在2014年繼續取得好的成績！

我的投資十準則 風生水起qd

http://xueqiu.com/6011012030/27902660
在雪球上我總共沒發幾篇文章，也沒大說話，不知為什麼粉絲數量還在快速增加。看到不少人發來私信，有諮詢個股的，有尋求合作的，還有要對我表示感謝的，對此我一概都沒回覆。由於自身精力有限，出於多方面的考慮，我在逐步縮小自己的社交範圍，所以對於不熟悉、不瞭解的人發來的私信和留言，我通常都不予以答覆，希望球友們能夠諒解。

   在此轉發一篇我5 年前在博客上發表的文章，應該說這些年基本上是按照這些標準來要求自己的，有些方面還有所欠缺，目前正在積極努力。

我的投資十準則(2009-07-16 20:38:54)[編輯][刪除]轉載▼

標籤： 股票分類： 股市隨筆

  近期仍在對自己投資行為中的一些不足進行反思,經過數日的梳理,總結出了以下十條投資準則.值得說明的是,這10條投資準則僅僅是我個人投資習慣上的一些補充,未必適合他人,請不要盲目照搬.以下10條是自己今後需努力的重點,"吾日三省吾身", 希望能通過不斷的自我反思, 做到在資本市場裡駕輕就熟.

1,永遠把風險放在第一位.買入股票之前首先考慮我這筆交易虧損的可能有多大,估計會有多大幅度的損失,其次才考慮有望獲取多少利潤.

2,不對他人的投資行為進行評價,不隨便給他人做個股解答.每個人的投資行為都有其自身的考慮,或長線或短線,或基本面或技術面,如果用自己的方法去盲目評價別人的操作,難免會給他人造成干擾.至於對個股的研判,本身就是一件很複雜的事情,如果只是粗略地看幾眼就指導別人如何操作,那是極其不負責任的.

3,不給任何人推薦股票,也不要隨意暴露自己的投資品種.股票市場風險巨大,每個人的承受能力和心態也有很大區別,本著對自己和他人負責的精神,切勿給他人推薦股票,同時由於自身的影響力較大,也不要隨意公開自己的投資品種,事實上這也近似於變相推薦.他人買入自己的股票,往往也會對自己形成很大干擾,因為別人無法理解你買入股票的初衷和持股期間的心態,時常會在股票大漲大跌或是滯漲時把一些不好的情緒傳遞給你.

4,拒絕任何委託理財和機構合作.首先是我自身的水平還不具備委託理財的能力,其次是我也沒有這些精力,我也不希望為了多賺錢而對自己現有的投資體系造成干擾.

5,不要淪為股票的奴隸,而是要把股票當作一種消遣工具.股票不是我生活的全部,賺錢也不是我投資股票的唯一目的,除了實現財富增值的夢想外,我還可以通過股票拓寬知識面，把股票當作溝通友情的紐帶，甚至可以通過投資者的股票操作去探究人的性格和心理等。

6,投資過程中切勿隨波逐流，儘量迴避多數人都在參與的投資行為和投資品種。

7,對企業的分析要客觀、嚴謹,不能戴有色眼鏡.通常我在買入股票之後，往往會放大企業的一些利好，而忽略企業存在的隱患，這樣就無法理性分析企業的一些經營行為。今後在研究企業時必須有理有據，客觀全面地去評價企業，而不能憑主觀臆斷，也不要盲目去預測上市公司未來的業績。

8,審慎對待他人評論.對贊同我的人，感悟的是他的善意；對反對我的人，考察的是他的智慧。如果在贊同者那裡看到的是逢迎，在反對者那裡感覺的是愚昧，那麼這兩種人的意見都可以不屑再聽。

9，要客觀評價自己的投資經歷。自身投資過程中經歷的一些失敗，不要歸咎於運氣不佳，而應該反覆尋找失敗的原因，並及時改進，不重複犯錯。相反，對於過去取得的一些成績，除了從中提取一些經驗外，應該更多地將其歸功於運氣，而不是總拿這些所謂的「成績」在他人面前炫耀。

10,不盲從和迷信高手，也不輕視和排斥「低手」。對於投資市場的高手，要理性去看待，高手的成功經驗對自身不一定就適用，而且有的「高手」本身是出於某種目的人為添加了很多水分。反過來，那些股市裡的失敗者對自己也可能有借鑑作用，首先是可以吸取他們失敗的一些教訓，其次是有些人雖然暫時失敗，但並不一定是他們的方法不好，有時候因為運氣或者其他因素也會影響到收益，如果他們的方法有利於提高自己的收益，借鑑一下也未嘗不可。

庫克訪華談笑風生 滴滴最早2017年赴美IPO

來源: http://www.yicai.com/news/5013950.html

蘋果對於媒體的態度只能用“傲慢”兩字來形容。兩周前就有外媒曝出庫克將於本月底訪華，然而對於第一財經記者多次詢問，蘋果公共事務部人員三緘其口。就在今天，庫克在毫無防備、毫無征兆的情況下突然現身北京王府井蘋果店，陪同的是滴滴打車美女總裁柳青。有目擊者形容，“兩人有說有笑穿過金魚胡同，走進蘋果店，現場沒有隨身保鏢”。

庫克此行的主要目的蘋果至今未給回應，不過今天上午第一站，庫克已經與中國的蘋果軟件開發者舉行了一個小型的座談會。從座談會現場來看，非常簡樸，受邀者包括滴滴、美圖、美團、Tap4Fun和今日頭條的創始人和CEO。現場只有網絡媒體，未見一家傳統媒體。

在座談會上，庫克傾聽了中國開發者的聲音，包括他們對內容的想法以及對蘋果App Store的訴求和意見。美圖CEO吳欣鴻表示：“希望App Store能增加評論的互動功能，使開發者可以得到反饋。”今日頭條的張一鳴表示：“目前中國政府和相關機構正在推進‘兩微一端’，對於網上內容信息發布平臺而言是一個新的機遇。”庫克只是認真聆聽開發者的各種訴求，未發表意見。

此前，據外媒透露，庫克此行還將訪問中國政府官員，包括與宣傳部門以及廣電總局高級別官員會談。而蘋果正在發力內容服務業務板塊，以獲得新的增長。

這已是庫克的第八次訪華。就在上周庫克訪華前夕，蘋果意外宣布向滴滴投資10億美元，成為滴滴迄今為止最大的單筆投資，也是蘋果首次投資中國公司。蘋果投資滴滴的用意非常明顯：為進入自動駕駛汽車領域布局——滴滴擁有的海量用戶數據將是蘋果在中國的一筆巨大財富。

滴滴目前擁有1400萬的註冊司機，每天訂單月1100萬筆。上個月滴滴表示將很快實現盈利。

就在庫克訪華同時，據彭博社援引消息人士報道，滴滴將最早於2017年赴美上市。滴滴目前的估值已經達到260億美元，一旦上市，將成為繼阿里巴巴2014年9月上市以來的最大市值的IPO。而進入美國市場，也將使得滴滴在美國與其競爭對手Uber和通用汽車投資的Lyft形成三足鼎立的競爭格局。

不過消息人士稱，滴滴還未決定在哪個證交所掛牌。不過相比它的競爭對手Uber目前625億美元的估值，滴滴在美國上市後的壓力不輕。美國是Uber的主要市場，滴滴能否被美國用戶所接受仍然是個未知數。

高風咨詢董事總經理，汽車行業資深分析師羅威(Bill Russo)對第一財經表示：“赴美IPO是滴滴非常自然的一步。進入美國市場將令其與Uber和Lyft這些公司從技術上抗衡，後兩者已經在試驗自主研發的無人駕駛車。巨大的市場將是科技公司最好的實驗室，進入市場競爭更能令其發揮優勢。”

蘋果布局打車市場，也暗示了其對於自動駕駛領域的雄心。絕大多數傳統汽車制造商都已經布局了自己的無人駕駛技術，包括通用和豐田。谷歌也有自主研發的無人駕駛汽車。相比而言，蘋果的造車計劃一直是個謎，因此也最受外界關註。此前傳言蘋果要收購特斯拉，那麽投資滴滴會否成為其布局汽車領域邁出的第一步?

對此，羅威表示：“蘋果已經巨資投入了造車計劃。在這項計劃中顯示，蘋果需要進入最大的汽車市場，也就是中國。投資滴滴將讓雙方從各自生態系統最大程度獲益。一方面讓蘋果不會丟失中國這塊巨大市場的份額，另一方面也讓滴滴開拓在中國以外的海外市場。”

蘋果的這項代號為Titan的造車計劃，去年已經被曝光。這是蘋果一直在秘密布局的一個項目，據《華爾街日報》報道，蘋果將於2019年將首款無人駕駛汽車推向市場。歐洲最大的汽車零部件供應商大陸集團中國CEO康睿凡上周在CES上接受第一財經專訪時表示：“如果蘋果真的像傳聞中說的在造汽車，大陸集團將很願意成為它的合作夥伴。”

【記者觀察】汽車分時租賃風生水起 盈利之路曲折漫長

來源: http://www.yicai.com/news/5032925.html

在蕪湖下高鐵，直接在站內的地下車庫里自助租一輛奇瑞 EQ，每小時(20km內)僅需15元，24小時(限100公里)只需要65元，還能在蕪湖55個網點自由還車，方便又實惠。這是奇瑞在當地投資的一個名為易開租車的新能源分時租賃項目。

越來越多的車企、社會資本以及創業公司都在加碼分時租賃市場。上汽集團早在之前就成立了e享天開分時租賃公司，北汽早在去年10月就與富士康組建電動汽車分時租賃公司——北京恒譽，推出 GreenGo 綠狗租車品牌。戴姆勒也將旗下car2go的分時租賃項目落戶重慶，力帆集團旗下盼達用車分時租賃項目，近半年已在重慶主城區建設超過50個分時租賃點，投放新能源汽車近 800 輛;長安汽車則準備在分時租賃項目中，初期投入550輛電動汽車，未來總共投放數量近2000 輛。包括微租車、一度用車、蘇打科技等創業公司也先後獲得了資本的青睞。

上汽車享網旗下的分時租賃公司e享天開近日與上海國際汽車城旗下的電動車租賃公司EVCARD整合，雙方將合資成立註冊資金2億元的環球車享汽車租賃有限公司，這被視為上汽進一步加碼分時租賃的重要手筆。而奇瑞也與首汽集團簽署了戰略合作協議，共同推動汽車共享，打造分時租賃。

2013-2020 年世界各地區汽車共享業務年收入預測(來自 Navigant Research)

按照協議，首汽將每年向奇瑞采購約1萬輛新能源汽車投入運營，而奇瑞除了將為首汽旗下Gofun出行這一分時租賃項目提供車源，還將根據Gofun出行對新能源車輛的需求，進行定制化研發。此外，雙方在未來還將整合各自市場及渠道資源，共同推進分時租賃和共享用車。

記者看到，分時租賃從此前發展到現在，有包括車企、大型汽車集團、出行公司以及創業公司等多方主體進場，這些投資主體雖然進入這一行業的立場和目的都有所不同，但相互協作的趨勢越來越明顯。

魏東告訴第一財經記者，雖然行業內都認為，在大城市限購、道路、停車位等公共資源越來越緊張的大背景下，分時租賃將會是未來解決出行需求的重要方式之一，但同時，業內也一致認為，行業前景和未來都還相對模糊。

無數的痛點等著進場的各方力量去協作解決。魏東說，分時租賃要獲得認可，最理想的狀態是要做到隨借隨還，要求網絡要足夠密集，足夠便利，但在大城市停車位如此緊張的背景下，綜合成本等各方考慮，實現起來難度很大。“很多公司打著分時租賃的旗號，其實只是在做概念。”魏東說。

其次，“從成本考慮，並不是所有的新能源車都適合用於分時租賃”。魏東告訴記者說。按照業內的測算，一輛用於分時租賃的車輛，每天被租賃的頻次保持在6次，每次1-2小時，在現階段才能保證盈虧平衡。但事實上，多家租賃公司的數據顯示，現在投入的分時租賃車輛，出租頻率根本達不到那麽高。在此背景下，車輛成本和運營成本的控制就非常重要。

分時租賃服務商微租車創始人兼 CEO 楊洋曾給媒體算了一筆賬，以一般新能源汽車補貼完後的平均價為9萬元算，如果要在3年收回成本，每月單車成本在2800元左右，加上充電費、停車費，按一天3次的出租頻率，一小時得60元才能保持盈虧平衡，但是這個價格消費者根本不能接受。所以他認為理想的情況是，汽車廠商針對分時租賃專門定制車型，控制成本，以保證分時租賃的盈利空間。

首汽與奇瑞的合作就是采取的這一方式，後者為前者定制車型，以保證在車輛成本控制方面有優勢。同時，魏東告訴記者，由於首汽集團下面有首汽租賃、首汽約車等項目，同時在全國有豐富的網絡布局，因此，Gofun出行能在一定程度上借用前兩者的資源以降低成本。但即便這樣，他也表示，集團對於這個項目本身並不會設定盈利預期和時間，只是會有針對性地對單一的城市提出要求。

在國外，分時租賃也面臨著上述包括盈利在內的各方面問題。包括autolib在內的分時租賃項目，都有政府的支持和出租，而car2go的運營和推廣也充滿波折。

單靠汽車租賃想要盈利確實非常的困難。在此背景下，很多公司將目光著眼於模式和業務的創新，比如通過車身廣告、大數據變現獲得收益，通過與酒店、物業公司合作等尋求新的利潤點等。在行業尚未培育的階段，在景區、大學、企事業單位的場景化應用有助於加速分時租賃的落地和推廣。

林老闆談笑風生

早前收聽youtube上的一些網台，又有759阿信屋林老闆作嘉賓的節目，以前都看過一些有關他的訪問與講座，當中談及不少生意經，見《與CEO對話 - 阿信屋林老闆》，當中包括利用大數據、沒有數期、不作財技等，亦了解過成立這家零售公司的來龍去脈。這次網台節目講東講西，內容雖較雜亂，但反而聽到一些其他好點子，可以更了解林老闆的做人哲學。



讓止凡把一些印象深刻的內容重整一下，其中一個點子，講述處於零售業的林老闆並不認為他的行家在謀取暴利，他認為行家都幹得不容易，他不相信他的競爭對手會很容易賺取暴利。這其實與公眾的概念不符，因為大多數香港人都以為百佳、惠康、OK、7-11多在利用霸權以謀取暴利。

林老闆舉例，便利店賣一支水，可能比他的舖賣價高出不少，這是否暴利呢？我們可以想想，為何便利店就開設在紅綠燈旁邊，大家買那支水時是如此的方便，然而，這個方便，正正就要這家舖開設的位置，相對於十步以外的另一家舖，沒有如此方便的舖租可能便宜四倍之多，那些成本都計入了那支水之中。當我們看見它正在賣一支「謀取暴利」的水時，其實很多成本也被計算在其中。

當提到節目製作時，零售業不景氣，新聞上有租客聯合出信要求業主減租，尤其有部份租戶，本身也是另一些舖的業主，其擁有的舖位也被租客要求減租，所以他們也要求業主減租。當林老闆被問及有否想過採取類似行動時，他直言沒有這個打算，因為感覺要尊重合約精神，做生意不可以輸打贏要，要互相尊重。難道大家希望營商環境變成，你不租就關門大吉，欠租「走佬」，另一邊廂，業主要租客走就行使無敵條款，即無任何條件也可要求終止合約，這不是好的營商環境及營商之道。

與此同時，林老闆也提醒租戶做生意，千萬不要自視過高，即使今天有二百多家分店的阿信屋，其實也要很謙卑，不要自以為業主定必要給自己舖位。說實一點，他不租某個舖，大把其他生意人爭著來租，尤其地產商的大型商場舖位，大業主的確做了不少功夫增加人流，收貴一點的租金也不為過。

節目中有一位主持人，本身做科技生意的老闆，他向林老闆請教，指自己向顧客賣服務，但最難的部份就是定價。當主持人在想以成本計算定價之時，林老闆第一時間指其概念上有錯誤，認為他那個行業的定價概念不應該以成本來計算。

主因是那盤生意向客人提出的服務是特別的，市場上沒有別的提供者可提供相同產品，定價時應按用家用了這服務後可省下多少錢，再與他分享利潤。例如，客人因採用這這服務可省下一年的資金，定價時可考慮收他相當於三個月的錢，這也很合理。整個定價考慮與成本全無關係。若然，計算過之後，發現原來這服務根本不能省下客人多少資金，資金數量可能連成本也不夠，在這情況下，其實不應該發展此生意。

而本身阿信屋的生意策略則不然，因為是在銷售大眾化的產品，你不賣會有別人賣，所以只能鬥成本，以薄利多銷的方式。想不到林老闆的「轉數」是如此快，自己未有接觸某個行業，但一談起就能直刺要害，還給了寶貴意見予那位生意人，好一副商業腦袋。

有一部份的討論我尤其喜歡，那是林老闆講述如何面對負面攻擊。他強調，受到攻擊時，面容、言論、文字都可以表現得很激動，但也一定要保持心境冷靜，在對戰時刻要冷靜地閱讀對方，分析對方到底目的何在，是為了情緒發洩，還是什麼原因，又要檢視自己有沒有實際損失，損失將會有多大。當確認對方只是無聊地作情緒發洩又不是另有目的，而自己又不會有太大損失時，其實也無需糾纏。

相反，有時對方是真的開戰，這就要認真應對。例如，一些同行對手，借網上言論作出攻擊，甚至掌握數據。這時候就要知道對手打過來，自己有幾傷，對手的底子如何，自己有多大把握，十足十打一場仗一樣。

我們在網上寫寫文章，有時大家情緒化起來，過度認真了，寫來寫去，攻擊來攻擊去，全是林老闆口中的情緒發洩行為，實際損傷其實不大。而林老闆所說的，是生意上、名聲上的實際攻擊，不是講玩笑的，而他的處理，似一個總司令的思維與操作，厲害。

林老闆作為億萬富豪，很喜歡他常說做人要謙卑，他在過往很多談話中也給人這個感覺。他認為平日要多聽人說話，尤其做生意的人，更要多聽別人意見，從中學習。他記得當年連銀行開戶口也不懂，第一次做生意收到支票，才知道原來需要有一個銀行戶口才可以入票，聽到這故事也感到惹笑。

有一部份，其中一位主持人好不客氣地批評年輕人，例如指今天資訊氾濫，年輕人大多對所接收的資訊都沒有思考地照單全收。然而，林老闆對年輕一代則有不同看法，他作為一位六十多年歲的老人家，認為自己也得要學習理解年輕人的思維，而不是總在說他們的不是。例如，現今的年輕人可以不太需要記東西，有困難只需要上網就能找到答案。時代在變，去學習年輕人的行為模式也有很多得著。

討論中，林老闆突然問主持人，平日會不會聽爸爸的話。原來他想帶出一些觀察，他的上一代，是完完全全地服從父親的，即他的父親永遠會聽爺爺的話。到他那一代，有時心中也會明白父親那一套未必行得通，但父親的說話仍是會聽的。可是來到今天的年輕人，可能未必再會聽上一代人的說話，因為年代變得太快，老人家根本追不到，不可能以老人家的舊智慧去處理今天的問題。

若世界停留於同一個時代，可能較多吸收老人家的智慧實在可取。然而，今天世界正由工業時代轉型至資訊時代，時代正在急遽變化中，一些恒久定律與老人家的經驗當然寶貴，但單單靠上一代人的知識未必足以應付未來，就正正是不應完全接受上一代思維的原因。

能看得出林老闆是個極愛思考的人，真的有不少經歷、心得與智慧，這些節目，有興趣的blog友值得一看。