雷厲風行的鏈家進入深圳5個月後，開出了100家新門店，打響了深圳中介爭奪戰的第一槍。它的目標是要將深圳的門店數量擴張到1000家，成為深圳中介老大。

8月25日，中聯鏈家正式更名為深圳鏈家，原中聯地產在深圳的160家門店招牌正陸續更換成鏈家標識，預計將在8月底更換完畢。

深圳鏈家總經理張海明對《第一財經日報》在內的媒體表示：“深圳中介的競爭還不夠激烈。目前深圳第一大中介的市占率只有約20%，即便前幾大中介加起來的市場份額也只有40%多。而在北京，鏈家就占據了50%多的市場，所以深圳的市場空間還很大。”

這讓做了“老大”好多年的深圳中原倍感壓力，前不久，中原集團主席黎明楷在博鰲房地產論壇上對外說，因為看到對手利用資本搶占市場，不得不考慮多年擱置的上市計劃。

速度與規模

5月1日，張海明正式履職深圳鏈家總經理，這位以鐵腕著稱的鏈家經理人做了幾件大事。

第一是給迅速為中聯體系註入鏈家基因。這要從3月18日的聯姻說起，那一天，鏈家宣布與中聯地產完成股權置換，具體股權置換數量並未向外界披露，但從最新發展的情況來看，鏈家擁有絕對話語權。

張海明一方面在中聯內部開展了為期2個多月的系統培訓，另一方面則從鏈家全國各地招募了一大批子弟兵空降深圳。

市場消息是指鏈家空降了1500名子弟兵來深圳，不過這個數字並未得到張海明的核實，他說具體到了多少人還不清楚，但還有很多人想調過來。

這種大規模空降的做法的一個目的是推動兩家企業的迅速融合。張海明說，兩個企業文化肯定有差異，他把調過來的鏈家經紀人與中聯經紀人混合在不同的區域和門店中，一通過鏈家團隊為中聯帶來更多鏈家的基因，二則可通過中聯更加了解深圳市場。

在管理架構上，張海明對中聯進行了大刀闊斧的改革，比如撤銷總監的辦公室，撤銷原有的業務總經理崗位等等，但他表示融合很順利，中聯平均每月的流失率為4.57%，而行業的平均數據是8%左右。

空降的第二個目的是為了迅速擴張，這也是張海明當前最重要的目標。

“我希望鏈家能已比較快的速度發展，純粹內部培養的話太慢，我需要大量的人才，空降可以解決這個問題。”張海明透露，在他的帶領下，深圳鏈家幾乎實現了“1天1家門店”的速度，在不到4個月內共開出了100家新門店。

按照張海明的計劃，今年年底的“打底”目標是將門店擴張到300家，明年會上500家，並希望盡快開到1000家。

在深圳1000家門店是什麽概念?目前深圳中介老大中原的門店數量才350家。

如何做到如此快的擴張速度?張海明透露了“秘訣”——重新分區，將中聯原有的分區打亂，範圍縮小，精耕細作，在新劃分的新區中再見縫插針開新店。

據了解，除了中聯之外，深圳還有2家老牌中介公司加入了深圳鏈家。

硝煙再起？

中介擴張必須要有大規模人才支撐，除了空降之外，深圳鏈家向經紀人拋出了高薪計劃。

7月初，深圳鏈家推出了“高保障、高激勵”的績效制度，毫無經驗的大學畢業生可享受每月5000元的底薪;優秀的經紀人則享受4000元至6000元的保障薪資、提傭比例高達50%-85%。

相比之下，中原、美聯等深圳中介的薪酬績效要低得多。深圳中原董事總經理鄭叔倫告訴本報記者：“我們經紀人的底薪是按照業績考核評定，在2000元到10000元之間，今年上半年的提成平均約30%。”

在鏈家之前，深圳中介Q房網也曾為了爭搶經紀人拋出高薪計劃，遭到了本土中介集體抵制，最後在深圳房地產經紀行業協會的協調下才得以平息。

在很多中介公司看來，鏈家、Q房網等提出如此的薪酬計劃不可持續。

而張海明回應稱，鏈家的二手房業務可以不賺錢，可以通過理財、資產管理等業務“反哺”。

“家樂福、沃爾瑪等超市的零售業務是不怎麽賺錢的，但它們可以通過金融手段盈利。鏈家也一樣，今年鏈家的交易額會超過4000億元，越大的交易額意味著越多的賺錢機會。如何做大交易額，就是要把二手房的利潤更多分享給一線的經紀人。”張海明解釋，50%-85%的提傭比例的薪酬體系將一直持續下去。

據了解，目前鏈家的理財業務在今年已經流入了56億元的資金，理房通支付流入資金則為325億元。

張海明的理想很豐富，不過他也將面對強勁的對手。中原集團已經宣布將考慮重啟上市計劃，一旦啟動，將會加大對各項業務的投入與宣傳力度。

黎明楷在接受媒體采訪時說：“中原有自己的優勢，但絕不會只吃老本，無論是互聯網、金融還是其他業務我們都在不斷推動員工去創新。”

深圳中介硝煙漸起，誰能不能保證自己能笑到最後。