國美高級副總裁李俊濤近日接替牟貴先，出任國美在線CEO。被業界稱為“小李飛刀”的李俊濤，向來負責國美的采購業務，在家電業有廣泛的人脈。他8月5日放言，國美電商三年內年均增幅將超過100%，到2017年交易額將達到600億元，沖擊國內電商前三名。

作為李俊濤的搭檔，國美負責門店運營的高級副總裁何陽青，這次也兼任了國美在線的副總裁。這支“豪華”團隊接管國美在線，將加速國美在線上、線下資源的整合，體現了國美做大電商的決心。“我們將實現資本市場價值的最大化”，李俊濤的話給外界留下想象空間。

“九大戰略”做大電商

為了實現600億的目標，李俊濤表示，國美在線未來將通過“九大戰略”全面發力。之前，國美在線相對聚焦在家電、3C領域，而其新戰略首次明確將向跨境電商、智能家居、互聯網金融等新領域積極拓展，以求迅速做大電商業務。

具體地，供應鏈戰略，基於每年上千億采購規模，以包銷買斷、一步到位價、OEM、ODM等靈活的供應商合作模式，力求采購成本比對手低3%—5%;通過C2B反向定制，2017年差異化商品占比將達到50%。

IT信息技術戰略，聯合甲骨文、SAP、戴爾等世界一流軟件系統供應商搭建信息平臺，與第三方數據共享，建立消費者行為數據庫，數據承載和處理能力努力達到一流電商水平。

物流戰略，通過428 個倉儲中心、15000輛日常住宅配送車輛、195萬平方米倉庫，物流覆蓋全國超過600個城市、45000個四級區域，實現送貨安裝同步，致力於服務自身的同時服務第三方。

售後服務戰略，遍布全國400個城市的超過2000個售後網點，提供包括安裝、維修、保養、清洗、報廢回收等售後服務，2017年國美在線要成為中國最大的售後服務網絡平臺。

互聯網金融戰略，國美在線金融板塊一季度交易額突破3億元。國美在線上和線下1.3億會員、1.2萬供應商、1萬多家平臺商戶都是國美在線金融業務的潛在用戶，未來國美在線將進一步拓展供應鏈金融、小額貸款等新業務。

大數據戰略，國美在線與線下門店已經完成會員大數據的打通，將雙線大數據應用於投資決策、供應鏈反向定制、優化產品管理、個性化商品推薦、會員畫像等多種領域，提升運營效率和用戶複購率，未來還將逐步建立數字化、信息化、智能化的國美全零售生態圈。

跨境電商戰略，國美在線“海外購”已經成型，很快將啟動日本館等國家館。針對快速消費品，迅速實現海外商品銷售，快速形成國美的核心競爭力，搭建前端供應鏈模式，包括工廠直接采購和嫁接當地大型零售商，此外保稅倉供貨和海外直郵等模式也逐步開展。

智能家居戰略，將國美自身擁有的雲平臺、大數據和粉絲群與家電廠商形成優勢互補，圍繞消費者的需求打造智能家居生態圈，創建“硬件制造+平臺開發+內容運營”三位一體的物聯網智能產品研發平臺，開發以“極信手機”為中心的智能家電家居產品。

國美電商將分拆上市?

值得關註的是，國美在線此次“換帥”，是在國美電器(00493.HK)連續九個季度業績增長、積極推進整體上市的背景下進行的。7月底，國美電器宣布向大股東收購國美非上市的零售資產，兌價達到112.68億港元，整體上市最早將於今年10月份完成。

國美電器CFO方巍曾說，一旦完成收購，國美上市與非上市(主要集中在二三線市場)門店的物流資源將可以完全統一、共享，形成覆蓋全國的立體式的物流網絡，有助於線上線下打通，加快國美電商的發展，並推動國美“全零售”戰略的落地。

事實上，國美電商“不容有失”。據中怡康總經理賈東升介紹，2015年家電業形勢最嚴峻，國內家電市場將下降0.4%。在增長乏力的情況下，家電產業向智能化方向升級，電商的渠道占比繼續攀升，今年電商占比16%-18%，2017年達到28%，2020年將進一步達到38%。“如果逃避電商，明天將失去增量市場。”賈東升提醒說。

之前，國美在線與國美門店之間，表面上資源共享，但實質上還是獨立運作。“關鍵詞是整合，資源不能浪費”，李俊濤談到國美在線的新思路時說。

而李俊濤帶來的最大“殺手鐧”是供應商資源，國美線下的采購資源將更有力地支撐線上電商。在8月5日下午舉行的國美在線8月“男人月”活動發布會上，惠而浦(中國)、海爾、海信等代表都前來捧場，海爾當場表示將提供110款專供產品予以支持。

“創新是另一個關鍵詞。”在李俊濤看來，國美電商有兩大板塊，一塊是國美在線自營業務，“要把國美在家電領域三十多年的經驗淋漓盡致地發揮出來，將自營家電業務做大做強、做精做細”;另一塊是開放平臺，叫“國美雲”，要做成開放的、全品類的購物平臺。

這次國美的整體上市，電商尚未完全裝入上市公司。因為國美電器只持有“國美在線”部分股權，國美在線余下股權由國美大股東直接持有。業內猜測，李俊濤接管國美在線，會不會是國美在線分拆上市的一個信號?李俊濤對此並沒有直接回應，他只是說“我們要實現資本市場價值的最大化”。