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周鴻祎的算盤:線上線下包抄小米

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4666324.html

周鴻祎的算盤:線上線下包抄小米

第一財經日報 李娜 2015-08-06 21:12:00

除了將大神定位改到千元機和五百元機外,周鴻祎表示在未來還將推出兩款真正無敵價的手機。而這種低價策略在業內看來,無疑是把小米作為假想敵。

合資公司、並購大神業務、集團化運營,這一系列變化讓外界對周鴻祎的新手機夢充滿了好奇,而從這大半年的市場預熱情況來說,奇酷出招頻繁,至少賺足了眼球。

而近日有消息指出,周鴻祎將在8月16日正式對外發布“吊了大家半年胃口”的奇酷手機,而這一天也是小米曾經發布小米1的日子。

而在上半年,奇酷的另一品牌大神被視為與小米“交鋒”最多的手機品牌。“大神的Note3也將20日在北京發布,並且將在線上線下全渠道鋪貨,主打千元指紋識別。”大神手機相關負責人8月6日對《第一財經日報》表示,不足千元的價格有望樹立指紋機標桿。

雙品牌、雙渠道的運作似乎給了周鴻祎足夠的信心,趕超小米,奇酷做好準備了嗎?

追著小米“打”

去年12月,360與酷派宣布雙方結成戰略聯盟,360向酷派投資約4.1億美元現金成立一家合資公司,而這家公司便是奇酷科技。官方信息顯示,奇酷科技將以奇酷集團名義進行集團化運營,其下設兩家公司:奇酷公司和大神公司,均由周鴻祎直接操刀,分別運營奇酷品牌與大神品牌。

而事實上,在完成了對大神手機的業務並購後,周鴻祎就開始了對大神的改革——除了將大神定位改到千元機和五百元機外,周鴻祎表示在未來還將推出兩款真正無敵價的手機。而這種低價策略在業內看來,無疑是把小米作為假想敵。

“我後悔了,自己開的炮,含著淚都要打完。”周鴻祎今年6月10日在微博上如此寫道。

這緣於和小米之間的“交戰”,從降價情況來看,火藥味十足。

在小米將旗下千元機型紅米2A降至499元,並號稱“無敵價”的第二天,大神手機官方微博宣布,大神F1 Plus以及大神F1 2GB內存版分別以399元和499元的價格登場,並將於6月11日正式開賣。

周鴻祎說:“其實我就是看不慣吹牛的,專治打著無敵價的耍猴行為,手機再便宜,基本品質配置還是要有底線。”不僅如此,此後大神官方微博將大神F2與小米Note進行成本價格對比,一虧一賺的數字大有誓與紅米血拼到底的意味。

“我們就是對標小米,現在他們也在沖擊線下,到華強北看看,很多小米的貨鋪得滿大街都是,看上去也不像正規的經銷商。”大神內部人士對記者表示,大神現在的策略也是從線上走向線下,未來還會有體驗店。

事實上,去年年底,大神就與手機代理商愛施德公司簽署了2015年戰略合作協議,合作金額達50億元。在外界看來,頗有線上線下包抄小米的味道。

“大神要抱著學習的態度跟小米比配置、比價格,看誰真正是國民手機,如果說小米對普及智能手機有貢獻的話,那從現在開始,大神應該取代小米,做出更大的貢獻。”周鴻祎此前在微博上如是寫道。

內部磨合仍是大隱患

“我不太認為我好鬥,如果說我好鬥,是指別人攻擊我的時候,我會反唇相譏,但是你真正看我做的這些事呢,都不是說我故意去弄哪個競爭對手。”周鴻祎近日在接受媒體采訪時表示,做不到打不還手罵不還口,反唇相譏時,就變成了每次以爭鬥告終。

雖然這種鮮明的個人風格帶領360在行業內突出重圍,但在手機團隊的整合中,不少奇酷員工向本報記者坦言壓力並不小。

“目前我們和360團隊的整合應該算是到了後期,老板的風格比較特別,有些東西也不能盡信。”奇酷內部人士對本報記者表示,比如奇酷高管的任命,其實早前內部已經定了人選,但有一段時間還能看到大神有招聘CEO的信息。

這也許是因為在有段時間,周鴻祎並不滿意大神的整體品牌的運作和銷售,並且曾經在內部發過脾氣。“嚴格來說,大神進入奇酷公司後運作相對獨立,本來就不需要單獨的CEO和各種市場技術合夥人。”一知情人士對本報記者說。

事實上,從奇酷成立開始,大神手機的定位一度不太清晰,員工中出現的焦慮感甚至催生了一小波離職潮。上述知情人士對本報記者表示,一方面承擔著與競爭對手“價格血拼”的重任,另一方面還需要協調內部資源,學習如何與奇酷團隊擰成合力一致對外。

“這也許是整合期必須經歷的階段。”上述人士說。

而據《第一財經日報》記者了解,目前奇酷集團中,大神團隊的辦公地點仍為酷派信息港,而部分研發團隊則去了創維大廈,其中360的軟件團隊大概只有幾十人在深圳,大部隊仍然在北京。

“位於南山智園的新辦公點還沒有裝修好,完成裝修後,整個團隊應該會搬到一起吧。”大神內部人士對本報記者說。

而對於即將出生的“奇酷”手機,除了趕超競爭對手外,這個團隊自我磨合的挑戰也不小。

編輯:胡軍華

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