原創服裝設計師品牌似乎越來越受到資本的青睞。不久前，天貓、京東先後啟動扶持原創服裝設計師品牌的活動。不單是電商平臺，一些淘品牌本身也開始在業內尋求設計師資源，企望籠絡更多的設計師資源，尋求品牌突破。

那麽通過這些電商企業搭建的平臺，這些原創設計師品牌能否走出小眾，面向大眾呢?

原創設計師成“香餑餑”?

廣東服裝協會會長劉嶽屛認為，中國本身並不缺優秀的設計師。但是，他們大部分都在企業任職，所有的創作都圍繞企業、品牌的風格來設計產品。一些設計師則選擇開自己的工作室，但他們或給企業做產品規劃，或做ODM，或就自己開店。電商是開店的一個選擇，不過，無論是線上還是線下，這些工作室、設計師品牌大部分還是走“小眾”、“私人訂制”的概念，規模過小，產品單價高昂，非一般的消費者能夠接觸到。

相關數據顯示，去年全國衣著終端消費規模在2萬億元左右，而線上交易就占到了其中的7000億元。

正是看到電商平臺的優勢，越來越多的設計師也希望通過這個平臺能夠直接接觸到更大的市場。

一些資本也正是看到了這一潛力。上周末，匯美集團的創始人方建華對外宣布投入1億資金，啟動設計師創業扶持計劃，目標孵化20-30個電商原創設計師品牌。有意思的是，早在今年3月，這個知名的“淘品牌”因獲得服裝上市公司搜於特(002503.SZ)的3.24億元的投資而廣受關註。方建華稱，這也是服裝電商最高估值的投資。他計劃今年底啟動IPO，有望成為第一家上市的淘品牌。

據方建華透露，2013年，匯美集團其實就悄悄啟動設立了“設計師品牌孵化平臺”計劃，其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等。“這些品牌的成立時間都在1年左右，但今年的銷售額都有望突破1億人民幣。”他說。

模式痛點：產品到商品轉換脫節

事實上，平臺方面，幾年前就已嘗試整合設計師資源，營造自己的時尚生態圈。

記者了解到，淘寶網D2C設計師店鋪已推出多年，該模式就是整合設計資源，每一款服裝都進行預售，下單量達到銷售規模進行打版生產銷售。

2014年，天貓與北京國際設計周主辦方宣布，雙方攜手百家全球知名設計師以“設計貓”店鋪獨家入駐天貓，下一步天貓將發布全新設計師平臺，實現品牌時尚化整體解決方案。

不過，一位經營服裝網店的的商家告訴記者，D2C模式本身存在斷層問題，這是平臺無法解決的痛點。早前，阿里曾高調推出D2C平臺，一度傾註了大量的平臺資源，開設專門頻道，期望將個人設計師資源在其平臺上轉化。

“後來證明這個項目並未很好地落地。”上述商家如此評價道。他認為D2C本身是一個很好的創新點，但由於受制設計師自身品牌運營能力、供應鏈、管理短缺，即使給了大量流量也很難承接住;第二，從D2C平臺本身展示的產品來看，這些原創設計師市場經驗不足，設計出來的服裝款式多數是概念作品，消費者不一定買賬。

“D2C涉及到服裝產業的層層銜接，僅僅靠設計師和銷售平臺，將很難實現設計價值轉化。”該商家稱。

電商發展迅猛，為一些小眾設計師品牌切入市場提供了契機和平臺。各商家也開始從價格策略轉向價值策略，但整合供應鏈卻始終是當下最大的瓶頸。

“整合設計師資源，是各方都看好的方向，但做起來很難”。方建華認為，平臺擁有流量、影響力等優勢，但在品牌定位塑造、資金、日常運營、供應鏈、人才團隊管理方面無法做到持續性和銜接落地。“作為淘品牌，匯美旗下的茵曼、初語等品牌都非常成功，在這方面擁有天然的優勢，可以為這些品牌提供一整套商業解決方案，比平臺更接地氣。”他自信地表示。