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| 二○○九年底，上海世界博覽會主場館演藝中心進行燈光測試，燈光一暗，LED燈瞬間照亮園區夜空。樊邦弘微微頷首：「這只是開始。接下來還有鶴山與揚州的萬盞路燈，以及多條高速公路的隧道燈…。」 高中叛亂 留污點 三 十八年前，還是高中生的樊邦弘被調查局逮捕，以「意圖動搖國體」的叛亂罪囚禁，釋放後仍被跟監十餘年，親友以為他此生將是一片黯淡；三十八年後，他的真明 麗集團一年生產百億個小燈泡，產品超過千種，占全球一半市場，二○○九年營收超過新台幣六十億元，中國大陸媒體封他為「燈帝」。 從叛亂犯到全球燈帝，樊邦弘用「荒謬！」形容自己人生。 在花蓮高中讀一年級時，樊邦弘對馬克思主義產生興趣，在校內做壁報、開讀書會，卻被學校開除。熱血的他轉到台北念高中，加入社會主義青年會讀書會時，被調查局逮捕。 蹲了二個月政治黑牢，樊邦弘連高中學歷也沒有，隔年咬牙拚上世新編採科。 畢業後，他雖然考上中央新聞通訊社，卻沒被正式任用；轉找私人公司工作，前腳面試完，後腳調查局就上門問話。 代理燈飾 賺桶金 悶了二年，一個電視節目經理見他英文不錯，找他代理美國Tivoli燈飾，沒想到二個月後公司因股東意見不和而歇業。 樊邦弘接下代理權，到各舞廳兜售舞台燈，三萬元成本的燈賣給米高梅舞廳收了十四萬元。「那晚我樂得睡不著，那盞燈簡直指出我的未來。」他將燈泡嵌進透明水管發明「水管燈」，可任意彎曲作舞台造型，拜一九八○年代台灣舞廳大好之賜，樊邦弘累積第一桶金，成立真明麗。 「舞廳的生意看似利潤高，實際上黑道橫行，錢有一半收不回來。」樊邦弘轉做外銷，一口氣下了二百萬元訂單，貨品卻全堆在倉庫沒人要。又曾為了要代理一家荷蘭燈具，進了三萬美元的貨，但遭人仿製，價格殺到四分之一，再次陷入絕境。 在台四處碰壁，樊邦弘到海地、曼谷設廠，卻都做不起來。 娶得嫩妻 始出運 三十三歲最潦倒時，經人介紹認識二十二歲、當行銷業務的翁翠端。「我是政治犯，生意屢次失敗，誰敢跟我在一起。」樊邦弘大笑：「她年輕，不怕，那時我真是衰到『連鬼都怕』！」 「因為我不是鬼是人啊！」翁翠端不服輸接口：「那時做燈飾的人江湖味重，他卻老實，只是老得像二個孩子的爹。後來才知道是被失意折騰成這樣。」 說也奇怪，結婚後樊邦弘運勢直線上升。當時壽命只有數百小時的傳統燈泡，仍占大半市場，迷你鎢絲燈泡壽命雖長，價格卻是三十倍。「我覺得迷你鎢絲燈泡一定是未來主流。」 而當時台灣工資開始飆漲，一九八九年樊邦弘賣掉房子，帶著一千萬元與妻子到廣東鶴山建立生產基地。那是六四天安門事件同年，許多台資與外資都裹足不前，樊邦弘卻說：「正因如此，當地政府給我很多方便。一到大陸，生產成本馬上降七成，留在台灣的人怎麼打得過我？」 垂直整合 建帝國 當時真明麗以組裝為主，無法自行生產迷你燈泡。樊邦弘找來擁有核心技術的光鴻電子，讓出五成股權合夥經營。光鴻有技術、真明麗有下游通路，雙方密切搭配，迷你燈泡產量從每月百萬顆迅速成長到千萬顆。 「中國大陸就是強在他們的積極性跟學習力，不然怎麼會發展出山寨機這種東西呢？我一定要做大，才不會被追上。」曾經因為商品被仿製而瀕臨破產的樊邦弘，在大陸更有危機意識，他打算五年擴充五倍產能，卻嚇到合夥人，光鴻決定分手，樊邦弘很乾脆用現金買回股權。 他 堅持擴產計畫，連鎢絲都自行生產、買塑膠原料自己拉銅線包塑膠成為電線，規模大到一度成為台塑外銷塑膠粉到廣東省的前十大客戶，打造出燈飾垂直整合帝國。 這個龐大帝國每年成本下降三成、報價下調一至二成，用殺價戰術不斷擊斃對手。二○○○年，真明麗在全球裝飾燈泡的市場占有率超過五成，成為全球最大的裝飾 燈泡廠商。 良率嗆聲 百分百 在燈飾界打滾二十年，樊邦弘清楚，改朝換代正是最易乘風而起的時機，他說：「當年迷你鎢絲燈泡是傳統燈泡價格二、三十倍時，我就開始做，等價格殺到三倍時，就全面取代傳統燈泡；LED價格只要降到迷你燈泡三倍，就會全面取代。」 樊 邦弘決定跨入LED照明，起初只買現成LED取代迷你燈泡，但價格壓不下來，他複製迷你鎢絲燈泡的一條鞭經驗，自己設晶圓廠、作封裝，再製造成下游的照明 或裝飾燈成品。由於全球晶圓短缺，樊邦弘回台灣發行TDR，募集二十億元資金增設十五台磊晶機，以一二•九元掛牌，二月初價格為一三•六元。 LED 同業不以為然：「台灣LED廠五○％產能是能做背光源與LED電視的高亮度LED，良率非真明麗一蹴可及。」樊邦弘回嗆：「亮的LED拿去做照明，不亮的 做聖誕燈，良率根本是百分之百；自己做自己用，可以簡化規格，不像一般LED廠要依照客戶需求，搞出幾千幾百種規格，浪費成本！」 霸王柔攻 蓋酒店 樊邦弘既有霸氣也懂得柔軟，真明麗來往的客戶超過四千家，他二○○五年乾脆建了一家六十間房的酒店，免費讓客戶住；接送客戶的車隊有三十部，司機二十餘人，為的是讓客戶住進真明麗，接受量身訂做服務。「只要他們住進來，通常都逃不掉了。」翁翠端笑著說。 他又在全中國大陸各城市設立二十五個服務處，教客戶如何安裝布置及售後服務。這種做法讓真明麗在價格之外，又具備附加價值，也才能在上海世博及中國大陸的四兆元「十城萬盞」（十個城市裝設一萬盞LED路燈）計畫搶得先機。 當年那個熱愛馬克思的少年，從被監控的叛亂犯，繞了一大圈卻在社會主義的土地上，建立起龐大的資本主義燈飾帝國。「如果當年有其他的路，我一定不會做這行啊…」回首過往，樊邦弘喟嘆地說：「人生就是這麼荒謬跟不可理喻吧！」 真明麗 就是門牌 真 明麗的地址只有「廣東省鶴山市共和鎮」，沒有路名，更沒有巷弄號。車行高速公路轉下共和鎮交流道，一望無際的荒野中矗立著一千畝的廣大廠區。樊邦弘在一個 只有2千人的小鎮打造廣達一千多畝的生產基地，光是工人就有當地人口的6倍多。「真明麗不用門牌，真明麗就是共和鎮。」司機說。 荒蕪中的帝國要維持也辛苦，一切都得自給自足。翁翠端說，初期常有北方來的搶劫集團打劫員工，等公安趕到時劫匪早就搶完閃人，真明麗只好組織自衛隊捍衛帝國安全，以暴制暴才制止惡行。 樊邦弘小檔案 生日：1953年9月12日 學歷：世新編採科（三年制）畢 婚姻：妻翁翠端，育有5女 經營哲學：規模做大、薄利多銷 後記 90年代，樊邦弘到大陸發展後，曾跟從前的戰友陳映真會面。一開始，他拿出託妻子千辛萬苦從香港帶來的2本《壹週刊》，說：「你不要辦什麼《人間》雜誌了，讀讀這本吧。要先迎合市場口味，賺到錢，再談思想。」 沒想到陳映真勃然大怒：「這浪費資源！是垃圾！」把《壹週刊》往垃圾桶扔，現場一陣尷尬，2006年陳映真在北京中風，2人再也沒見過面。 20年，讓當年的2個戰友思想走向2個極端。只是，本刊老闆應該沒料到，《壹週刊》會成為2位熱血馬克思信徒的嫌隙主因吧。 | ||||||